Kevin Price da Certis Belchim compartilha insights sobre o mercado de produtos biológicos
19 de dezembro de 2022 
Kevin Preço
Certis Belchim, uma união da Certis Europe e da Belchim Crop Protection, sediada na Holanda, é especializada em proteção de cultivos, desenvolvimento de produtos, registro e marketing. Eles adotam uma abordagem única em produtos químicos e biológicos tradicionais para proteção de cultivos. Kevin Price, gerente de marketing corporativo da Certis Europe, compartilha insights com Agronegócio Global sobre sua estratégia, novas ofertas de produtos e os desafios que envolvem o registro de produtos na União Europeia (UE).
ABG: Quais produtos biológicos você acha que crescerão em 2023?
KP: Em termos gerais, os bioestimulantes demonstraram o crescimento mais significativo nos últimos anos e provavelmente continuarão a fazê-lo em 2023 e em diante, provavelmente até que se enquadrem na legislação da UE. No entanto, os produtos biológicos em geral mostraram uma alta taxa de crescimento, estimada em 7% por CAGR anual nos últimos cinco anos. Isso apoia a importância que a Certis Belchim atribui aos biológicos e gastar 50% de seu investimento em P&D em biorracionais é um indicador claro de que esperamos que o forte crescimento continue em todo o setor.
ABG: Você vê a estratégia da Certis Belchim de oferecer produtos químicos e biológicos tradicionais de proteção de cultivos se tornando uma tendência para empresas de proteção de cultivos de médio porte no próximo ano? Cinco anos?
KP: Um foco regulatório muito mais baseado em "perigo" do que em "risco" na UE levou à remoção de muitos produtos de proteção de cultivos nos quais agricultores e produtores confiavam. O registro de novos produtos continua sendo um grande desafio, mas produtos biológicos tendem a ter menor risco e usá-los em programas com produtos químicos convencionais aponta para um futuro mais sustentável para a proteção de cultivos. A estratégia-chave da Certis Belchim ao longo de vários anos tem sido o desenvolvimento de tais programas usando produtos químicos juntamente com biorracionais, e sentimos que esta é exatamente a estratégia certa a seguir em termos do mercado e da situação regulatória em que trabalhamos. Vários concorrentes agora têm um portfólio biológico por meio de aquisição, uma indicação segura de que eles veem isso como um requisito para o futuro. Se eles seguirão nossa estratégia há muito estabelecida de combinar biorracionais com produtos convencionais ainda está para ser visto. A Certis Belchim está buscando ativamente tais desenvolvimentos e certamente vê esses programas se tornando cada vez mais importantes nos próximos cinco anos.
ABG: Como sua empresa se expandiu para incorporar ambos e permanecer lucrativa?
KP: Nossos acionistas (Mitsui & Co. Ltd., ISK, Nisso, Mitsui Chemicals Agro, Inc. e Kumiai) têm sido ativos em aquisições e estamos atualmente no processo de fusão de dois negócios estabelecidos, Certis Europe e Belchim Crop Protection, que agora formam a Certis Belchim. Ambas as empresas tinham produtos químicos convencionais e a Certis Europe também tinha uma longa história estabelecida no desenvolvimento e comercialização de produtos biológicos. Os portfólios de produtos são extremamente complementares e a oportunidade de expansão adicional da pegada de negócios fora da Europa, proporcionada pelos territórios existentes da empresa legada Belchim Crop Protection, é uma parte fundamental da estratégia de crescimento dos acionistas.
ABG: A Certis Belchim tem mais de 25 novos projetos de desenvolvimento de produtos. Destes, espera-se que o 45% chegue ao mercado dentro de 5 anos. Como sua equipe abordou o desenvolvimento desses novos produtos?
KP: O pipeline de produtos é claramente vital para o futuro do negócio e é uma atividade fundamental para nós. Portanto, temos recursos adequados, tendo feito investimentos significativos para garantir que temos as capacidades para desenvolver novos produtos para levar ao mercado. A Certis Belchim tem capacidade para capacidade de gerenciamento de desenvolvimento central e local, e suas próprias fazendas de testes credenciadas por boas práticas de laboratório (GLPs) na Bélgica e na França, facilitando testes e demonstrações internas quando se aproximam da prontidão para o mercado. Organizações de pesquisa contratadas (CROs) estão envolvidas na preparação de dossiês de registro para novos produtos, apoiadas por nossos próprios resultados de testes credenciados. Uma equipe dedicada de inovação da biorationals seleciona novos produtos em potencial, operando um processo de desenvolvimento de estágio que exige que certos critérios sejam atendidos antes que um produto possa passar para o próximo estágio de desenvolvimento. O monitoramento e a revisão constantes informam as decisões que são tomadas em um processo de desenvolvimento, regulamentação e marketing totalmente integrado, vinculado e alinhado à nossa estratégia de marketing. Nossa abordagem de foco na cultura traz uma visão clara sobre a viabilidade de cada projeto.
ABG: Como sua empresa lida com o custoso e demorado processo de registro na UE?
KP: Como qualquer outra empresa, nossa decisão de investir no processo de registro é baseada no caso de negócios e no projeto de desenvolvimento do produto. O custo do registro é parte integrante desse caso de negócios e do processo de desenvolvimento integrado que temos em vigor. Damos importância significativa à função regulatória e o investimento feito em nossa equipe regulatória especializada é uma indicação clara disso. Como empresa, estamos muito cientes da necessidade de investir em habilidades e capacidades nessa área. Também é uma área de interesse significativa para nossos acionistas japoneses.
ABG: Qual produto mais entusiasma sua empresa para 2023?
KP: Problad é um novo e excitante biorracional com um modo de ação novo e único. Foi descoberto em Portugal pela CEV e é o primeiro produto de proteção de plantas baseado em um extrato de sementes de tremoço doce. Certis Belchim entrou em um acordo exclusivo com a CEV para o desenvolvimento e registro deste novo produto excitante na Europa. No contexto atual das ambições da União Europeia de avançar para a produção sustentável de alimentos, reduzindo o uso de pesticidas químicos e aumentando a agricultura orgânica, bem como os requisitos da cadeia alimentar, limitando resíduos em alimentos, este produto oferece inúmeras vantagens. Vindo de uma fonte natural, pode ser usado tanto na agricultura orgânica quanto convencional e é compatível com programas de manejo integrado de pragas (MIP), bem como com uma grande maioria de produtos convencionais de proteção de plantas (PPP). Não só fornece controle bom e confiável de um amplo espectro de doenças fúngicas (oídio, botrytis, monilia, brusone do arroz) em uma ampla gama de culturas (uvas, frutas, vegetais, arroz, etc.) e não deixa resíduos, mas também é uma ferramenta fundamental para o gerenciamento de resistência. A Certis Belchim planeja lançar este produto em toda a UE a partir de 2023 e nos próximos anos.
ABG: Há mais alguma coisa que você gostaria de acrescentar?
KP: Apesar dos desafios do mercado de proteção de cultivos, este é um momento emocionante para empresas como a Certis Belchim, com sua forte posição em produtos biológicos e químicos convencionais. Não estamos presos à estrutura da empresa e não somos obrigados a alimentar grandes e caras plantas de produção química com pedidos. Temos o benefício de fabricantes baseados em pesquisa e desenvolvimento em nossos acionistas e outros fornecedores, bem como outros na família Mitsui, como a empresa irmã, Certis Biologicals. Com essas vantagens e como uma empresa de médio porte, sentimos que estamos muito em sintonia com o mercado e podemos ser mais ágeis em nossa resposta às mudanças do que outros.
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