4 maneiras de criar mensagens de última geração para produtos biológicos
15 de setembro de 2021 Os produtos biológicos estão entre as categorias agrícolas de crescimento mais rápido, e esse crescimento só deve acelerar. A adoção de produtos biológicos de proteção de cultivos em campos de cultivos especiais, pomares, vinhedos e produção em ambiente controlado é uma verdadeira história de sucesso. Em outras áreas, incluindo culturas em linha, os bioestimulantes estão recebendo muita atenção merecida. Em geral, a percepção desses produtos é geralmente positiva.
Então por que parece que ainda estamos diante de um oceano de oportunidades inexploradas com essa tecnologia?
Conversamos com inúmeras fontes para o recente Meister Media Worldwide Relatório Anual de Proteção Biológica de Cultivos e Saúde Vegetal, e ouvimos isso repetidamente: Por mais bem-sucedida que a indústria tenha sido em aumentar o uso de produtos biológicos, ainda há muitas pessoas que ainda não receberam a mensagem. Elas podem ser relativamente inconscientes sobre produtos biológicos, ou talvez não entendam os produtos que estão disponíveis ou como eles funcionam. Alguns permanecem não convencidos sobre eficácia e acessibilidade. Usar produtos biológicos como preventivo em um sistema construído em torno da solução do problema que você vê na sua frente agora exige uma grande mudança na mentalidade de produção para muitas pessoas.
Quando a informação não está chegando ao público, geralmente é sensato mudar a mensagem ou como ela está sendo entregue. Nesse caso, pode ser melhor construir sobre a base sólida que já existe. Como parte deste projeto, procurei contatos em todo o setor sobre como criar mensagem de última geração para produtos biológicos. Basicamente, pedi suas opiniões sobre qual mensagem poderia ressoar melhor com os produtores, varejistas agrícolas, distribuidores, educadores e pesquisadores, formuladores de políticas e consumidores que podem se beneficiar do uso de soluções biológicas. E como a indústria deve comunicar essa mensagem a eles?
As respostas que recebi foram ponderadas e fascinantes, e entre elas, quatro tópicos comuns emergiram. Aqui está um instantâneo do artigo introdutório do relatório “Construindo uma nova mensagem em torno de produtos biológicos”:
- Apelo ao Desejo por um Sistema de Produção Mais Sustentável. “O mundo está atualmente passando por uma transformação profunda e inevitável em direção a uma agricultura mais sustentável”, disse Michael Pratt, Diretor Comercial da Lallemand Plant Care. “A teoria e a prática da agricultura regenerativa estão ganhando força. Um fator crítico no sucesso da agricultura regenerativa para os produtores será como, como indústria, podemos fornecer benefícios demonstráveis a curto e longo prazo.”
- A educação é responsabilidade de todos. “A educação de mercado não acontece da noite para o dia, mas todos na agricultura devem sentir a responsabilidade de ajudar a educar a cadeia de suprimentos e os consumidores sobre agricultura sustentável e os benefícios dos produtos biológicos”, disse Derrick Tice, gerente nacional de marketing da Innvictis BioScience. “Os produtos biológicos oferecem uma alternativa que veio para ficar e educar o público será a chave para seu sucesso.”
- Demonstre resultados do mundo real e defina expectativas claras. “Os fabricantes têm a responsabilidade de provar a eficácia e os benefícios desses produtos e ser capazes de explicar os fundamentos de como esses produtos realmente funcionam”, disse Dale Hanke, Diretor de Marketing dos EUA, Stoller USA. “Educação e resultados comprovados são essenciais. Temos que provar, por meio de vários testes de produtos, testes de campo de terceiros e resultados na fazenda, que há um benefício financeiro para o produtor em usar esses produtos em vez do que eles estão usando atualmente, junto com outros benefícios críticos como segurança e sustentabilidade.”
- Comunique-se claramente e aprenda com todos. “Com a noção de que a melhor comunicação está sempre enraizada na transparência frequente e radical, as partes interessadas devem trabalhar coletivamente para compartilhar publicamente os sucessos e fracassos para aprimorar as melhores recomendações e benefícios desses produtos”, disse Patrick Clark, gerente de marketing técnico da BioSafe Systems.
Os benefícios do mundo real trouxeram a indústria biológica um longo caminho nos últimos 10 anos. Implementar ideias como essas contribuirá muito para permitir um crescimento semelhante na próxima década. Para ler o artigo completo do Relatório Anual de Proteção Biológica de Cultivos e Saúde Vegetal, Clique aqui.
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