Podcast sustentável: Roma Gwynn, da AgBioScout, discute a mudança de mentalidade para o sucesso dos produtos biológicos
8 de setembro de 2023
Sustentável por Agronegócio Global entrevistou Roma Gwynn, Diretora Científica da AgBioScout, Vice-Presidente da Associação Internacional de Fabricantes de Biocontrole e consultor regulatório de biocontrole para a Organização das Nações Unidas para Agricultura e Alimentação. Neste episódio, Gwynn compartilha como mudanças de mentalidade são necessárias para aumentar a criação e adoção biológica bem-sucedidas.
Transcrição do podcast:
*Esta é uma transcrição parcial e editada do podcast.
ABG: Qual você vê como o maior obstáculo para que produtos biológicos cheguem ao mercado global?
RG: É um modelo de negócio diferente. Essas tecnologias não são as grandes tecnologias de sucesso. Elas não são as mesmas que os agroquímicos. Algumas pessoas que investem em biológicos assumem que é o mesmo que um agroquímico quando estão desenvolvendo seus negócios. Elas investem em empresas biológicas com esse modelo de entrega de agroquímicos. Ela não consegue atender a isso porque a tecnologia é mais complexa. Ela precisa de muitos insumos técnicos adicionais em seu processo de produção e também, em toda a cadeia de valor, sobre como as tecnologias podem ser usadas.
Então, às vezes, o que vemos é que há muito capital de risco indo para essas empresas. Esse dinheiro de capital de risco é difícil de recuperar novamente porque está valorizando um produto biológico da mesma forma que uma solução tradicional de proteção de cultivos. É um modelo de investimento diferente. É um retorno de investimento de longo prazo, então não é algo como um produto farmacêutico, onde você espera de três a cinco anos para se recuperar. Você está esperando de cinco a dez anos, provavelmente, o que significa que você precisa de uma estrutura de negócios diferente.
Muitas dessas empresas jovens são frequentemente muito ingênuas e não maduras no mercado. Elas precisam de muito suporte para entender o que é necessário para ter sucesso, então apenas colocar dinheiro não as ajuda. Elas realmente precisam de outro suporte, e por causa disso, você pode ver esses investimentos parando. Se não houver um plano para parar a paralisação, elas então vão à falência.
ABG: Que tipos de empresas você vê que são as mais bem-sucedidas e estão levando produtos ao mercado. E o que você as vê fazendo?
RG: São as empresas que fazem isso há muito tempo que tendem a ter sucesso. Elas são pacientes. Acho que paciência é uma das qualidades mais fortes necessárias para essa indústria. Elas entendem as tecnologias. Quando você está lidando com extratos de plantas, pode ser bem complicado. O que essas empresas estão fazendo é entender a parte técnica, mas também entender como colocá-la no mercado.
Muitas vezes, você vê empresas pensando que poderiam usar sua tecnologia para substituir outras tecnologias na indústria. Mas você não pode usá-la da mesma forma. As empresas que são bem-sucedidas podem ver isso. O que elas têm sido realmente boas em fazer é integrar essas tecnologias com suas linhas de produtos existentes, sejam elas químicas ou biológicas.
Eles descobriram como reunir todos os elementos e, então, como oferecer essas soluções aos agricultores, fornecendo consultoria tecnológica, explicando como tudo funciona ao agricultor, para que ele saiba como usar melhor.
Vemos empresas de diferentes tamanhos terem sucesso. Vimos pequenas empresas que foram realmente bem-sucedidas. Elas geralmente estão focadas em uma localidade geográfica ou um tipo específico de tecnologia. Vemos um pouco disso acontecendo em lugares como a África, como o Quênia, e na América do Sul, no Brasil.
Depois, há outras empresas de médio porte que trouxeram uma gama realmente ampla de produtos para seu portfólio. Elas integraram uma tecnologia. Então, o que elas têm é uma infraestrutura no suporte técnico para ajudar a desenvolvê-las.
Algumas das grandes empresas também investiram nessas tecnologias. Algumas das tecnologias foram bem-sucedidas e outras não. Para as que não foram, elas as moveram e as venderam para outras empresas. E onde as tecnologias tiveram maiores resultados e foram mais bem-sucedidas, e são mais semelhantes aos pesticidas químicos convencionais, elas podem usar suas estruturas existentes para comercializá-las.
É um padrão misto global e territorial.
Outro cenário interessante é que há empresas mais antigas que podem ser menos bem-sucedidas e então são vendidas para outras empresas. O que eu acho um pouco interessante é que parte do sucesso vem dos fazendeiros. Os fazendeiros se uniram para construir o conhecimento dessas empresas, e os fazendeiros estão saindo e pedindo produtos específicos. Os fazendeiros estão detendo conhecimento sobre como construir um programa integrado na fazenda. O conhecimento é mantido em um lugar ligeiramente diferente do que poderia ter sido no passado. As empresas que conseguem captar isso e trabalhar com esses produtores são as que tendem a ser mais bem-sucedidas.
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