Agricultura de Precisão: Sucesso com Sensores
26 de março de 2018 O relacionamento próximo entre fabricantes e distribuidores de produtos de proteção de cultivos permite que eles se beneficiem da expertise uns dos outros, o que leva a soluções mais completas e eficazes para seus clientes.
Da mesma forma, os fabricantes e distribuidores de sensores devem imitar esse vínculo estreito se quiserem compartilhar o sucesso de longo prazo com seus equivalentes em proteção de cultivos.
Johan Vos, especialista em produtos Veris da Agrometius.
Há muitos motivos pelos quais os distribuidores precisam entender os produtos que fornecem aos clientes, mas talvez o mais importante seja porque os clientes nem sempre sabem o que querem.
“Quando se trata de sensores, muitos agricultores julgam com base no preço e na aparência do sensor”, diz Johan Vos, especialista em produtos Veris na Agrometius, uma distribuidora de soluções de agricultura de precisão com foco na Europa Ocidental, com escritórios na Holanda (Utrecht), Bélgica (Sint-Truiden) e Alemanha (Lippetal-Herzfeld). “Mas muito poucos se aprofundam nas especificações e estatísticas (precisão/confiabilidade). É uma informação importante para se ter em mente, porque os sensores são o primeiro passo em uma cadeia de ações e todos nós sabemos que, quando se trata de dados, é lixo que entra, lixo que sai.”
E se os produtores não estão obtendo os resultados que desejam (mesmo quando é erro do usuário), é o produto e o fabricante que acabarão levando a culpa. O fabricante de sensores Veritas Technologies e a Agrometius querem garantir que isso não aconteça.
“Informações sobre o solo são essenciais para o cultivo bem-sucedido de safras e para obter colheitas de boa qualidade. Na Europa, temos áreas com grande variação no tipo de solo em um único campo”, diz Vos. “Isso é causado por períodos de geleiras, inundações e erosão. Os sensores Veris ajudam nossos clientes a obter mapas detalhados de diferentes parâmetros do solo. Essas são informações muito importantes e uma base sólida e confiável para adaptar com sucesso a agricultura de precisão em suas operações.”
Para que qualquer distribuidor tenha sucesso, ele deve fazer mais do que apenas entregar produtos.
“Nossas principais atividades são consultoria, vendas, instalação, treinamento, reparos e serviços”, diz Vos. Agrometius é um distribuidor exclusivo de várias marcas líderes, incluindo Trimble, Veris, Pessl, Sensefly e Optisurface. Cerca de 60 especialistas oferecem uma ampla variedade de expertise, incluindo agricultura, agronomia e/ou tecnologia. Para fornecer essa expertise, a equipe da Agrometius deve entender os produtos Veris, bem como o fabricante. É um relacionamento que a dupla cultiva desde que a Agrometius entregou seu primeiro sensor Veris em 2012.
“A Veris está muito conectada com os clientes e revendedores e melhora continuamente seus produtos/serviços para atender às necessidades do cliente”, diz Vos.
Compreendendo o uso
Claro, não é só como os sensores funcionam que as empresas compartilham. Elas também precisam entender como os dispositivos estão sendo usados.
“Todos os dados gerados com os sensores Veris são processados no portal FieldFusion para uma verificação de qualidade para garantir aos nossos clientes que eles têm dados bons e confiáveis”, diz Vos. “Porque fazemos isso, nós e a Veris sabemos quantos hectares eles escanearam. Como respeitamos muito a segurança e a propriedade dos dados, usamos isso apenas para controle de qualidade e não usamos seus dados para outros fins.”
Agrometius e Veris esperam que o uso da tecnologia de agricultura de precisão se expanda.
“É difícil apontar áreas específicas, mas, em geral, a adaptação da agricultura de precisão está crescendo na Europa”, diz Vos. “Onde eles cultivam safras de alto valor, como vegetais, batatas e frutas, são as áreas onde há alto potencial para essa tecnologia.”
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