Ag Tech Talk Podcast: Rastreando o futuro da cadeia de suprimentos com CropTrak
3 de março de 2023 
Os últimos anos provaram a importância de gerenciar e manter cadeias de suprimentos para a saúde e o sucesso contínuos de qualquer negócio. Felizmente, existem ferramentas disponíveis para ajudar os responsáveis por compras a tomar decisões críticas. O CropTrak é uma dessas soluções. O CropTrak aproveita décadas de experiência na indústria, dados, ciência, gerenciamento de programas de melhoria de processos e geoespacial para ajudar as empresas a analisar, simplificar e digitalizar suas cadeias de suprimentos existentes. Nesta edição do Ag Tech Talk, conversamos com Aaron Hutchinson, CEO e fundador da CropTrak, para aprender como as soluções de software para cadeia de suprimentos podem melhorar o processo de compras e ajudar a garantir suprimentos contínuos.
Transcrição do podcast:
AgriBusiness Global: Bem-vindo, Aaron. Obrigado por estar conosco hoje. Por que você não conta ao nosso público um pouco sobre você?
Aaron Hutchinson: Eu sou um Aaron Hudson. Eu venho de uma família de produtores e cítricos da Flórida. Eu cresci na fazenda nos anos oitenta, quando a agricultura era um pouco difícil, como todos se lembram. Então, eu fui para a escola para ser engenheiro de computação e engenheiro elétrico, passei um tempinho vendo o mundo com a marinha.
Tínhamos nossa primeira empresa então. Quando saímos daquela empresa, olhamos para trás para ag, porque dois dos três fundadores, um deles era uma mulher – tão poucas startups de ag realmente têm fundadoras mulheres, então deveríamos anunciar isso.
Este é o segundo negócio para nós como parceiros, então devemos nos dar muito bem. Nossa primeira empresa, nós construímos ferramentas GIS (sistema de informação geográfica) 3-D para os militares, o mundo. E a maneira como eu gosto de pensar sobre isso é, pense (videogame) Halo, mas sua vida depende disso.
As decisões que você toma e como você faz isso são baseadas nos dados que você tem em mãos e precisam funcionar sempre, e precisam funcionar em ambientes realmente austeros.
Se você pensar bem, isso é agricultura. Precisamos dos nossos dados. Precisamos deles o tempo todo. Não podemos perdê-los. Vamos usá-los em um ambiente austero, onde não há Internet. É muito sujo. É muito barulhento.
Dois dos fundadores são de famílias de agricultores. Por que começamos nosso segundo negócio? Bem, o que descobrimos foi que odiávamos a ideia de que nossos clientes militares pudessem ir a qualquer lugar do mundo e nunca perder um pedaço de dados. Mas nossos pais iam para casa com seu iPad ou algo assim, conectavam e a primeira coisa que acontecia era que os dados do dia sumiam, e então voltavam a usar o fichário de três argolas que estava no bolso da camisa, certo? Essa era a única coisa que realmente os assegurava de que tinham seus dados.
Por causa da nossa experiência com GIS — pense em geoespacial, pense em limites de campo, amostragem de solo e coisas assim. Isso se alinhava muito bem com a maneira como pensávamos sobre o mundo,
Na verdade, criamos os primeiros aplicativos de amostragem e reconhecimento de solo que estavam na Apple App Store do planeta em 2009 — mais de um ano antes de existir um iPad.
Ao mesmo tempo, nós realmente definimos nossa missão. E eu acho que isso realmente impulsiona a maneira como a empresa segue adiante. Nossa missão é a mesma aqui, hoje. Nós não a mudamos de forma alguma, e é usar dados para identificar e abordar problemas sistemáticos da cadeia de suprimentos que limitam a disponibilidade de alimentos seguros, acessíveis e sustentáveis. Isso é tão aplicável hoje.
Quando pensamos sobre os problemas da cadeia de suprimentos que estamos tendo, como era em 2009, o que diz que ainda há muito a ser feito lá, e que sabemos que podemos ter um impacto. A única coisa que eu mudaria se escrevesse isso (hoje) eu acrescentaria nutritivo. As pessoas agora estão realmente preocupadas com: "A comida é boa para mim?" Não apenas: "Eu tenho calorias." Então, é daí que viemos.
ABG: No seu site. Ele fala sobre você como um empreendedor serial. Você pode falar um pouco sobre alguns dos outros empreendimentos e o que o levou à agricultura?
AH: Um pouco disso é por causa da nossa origem. Como somos crianças da fazenda, é meio difícil fugir disso. Você pode fugir, mas continua voltando. Meus pais disseram: "Seja tudo, menos um fazendeiro." E aqui estou eu.
Quando deixei o exército, havia uma necessidade de transição de hardware muito especializado – bem parecido com agricultura, certo? Pense em aplicativos para ferramentas de amostragem de solo construídas propositalmente. Estávamos fazendo coisas em PCs que eram incorporados em tanques, aviões e coisas assim.
Os telefones que tínhamos e que estavam disponíveis na Apple na época, mesmo sendo minúsculos, representavam o mesmo tipo de salto tecnológico no mercado. E então o que queríamos fazer era pegar o mesmo tipo de tecnologia militar embarcada que sempre funciona e aplicá-la à agricultura.
Nosso solo, aplicativos de amostragem e nossos aplicativos de reconhecimento lá em 2009 tinham mais de 50.000 usuários logo de cara. Estávamos realmente animados com isso. Mas com o tempo, o que aconteceu foi isso: a empresa realmente evoluiu.
ABG: Talvez este seja o momento de falar sobre o que é o CropTrak e o que você está oferecendo para gerenciar a cadeia de suprimentos.
AH: Primeiro, é provavelmente importante dizer que não há uma; há muitas e muitas cadeias de suprimentos. Elas estão todas interligadas umas com as outras. Há horizontais e verticais. A maneira como penso em descrever o mundo é, se você pensar na planta de processamento como o meio do universo, há contratos, há agricultura, há logística e monitoramento, há escalas e recebimento, há cálculos de pagamento e liquidações. Então você os inverte e produz o mundo. Então você tem logística, pagamentos, marketing — todas as coisas que você pensa existem em ambos os lados dessa planta.
Para nossos grandes clientes verticalmente integrados, e para algumas das maiores empresas de alimentos e bebidas do planeta, nós cuidamos de tudo, desde a contratação digital até o produtor cultivando uma safra, até o acordo para eles, e isso inclui garantir que toda a papelada de conformidade esteja em ordem, garantir que a safra chegue no prazo, em escala, com ótima qualidade e coisas que são necessárias para que eles a transformem em um produto de valor agregado para a empresa de alimentos ou coloquem coisas realmente frescas na sua prateleira, certo? Um dos nossos clientes é o maior produtor de tomate fresco do mundo,
Então, nós lidamos com tudo, desde as ligações de segurança alimentar, a rastreabilidade, ligações e todos os pequenos selos que amamos encontrar em nossos alimentos. É orgânico. É comércio justo. É sensível à água, climaticamente inteligente, ecologicamente inteligente, regenerativo. Esses são todos problemas de coleta de papel. E então o que fazemos é garantir que obtemos todas as observações e todos os dados, para que possamos preencher a papelada de conformidade que vai em seus alimentos.
ABG: Ouvimos falar sobre soluções em nuvem há muito tempo. Tudo é baseado em nuvem. Essa é a solução para o problema de perda de dados?
AH: A primeira coisa que todo mundo pensa é provavelmente a parte da transformação digital, que é: "Podemos transformar o papel em digital? Então, o primeiro passo é, podemos colocá-lo de uma forma que possamos lidar com isso consistentemente.
Segundo, é a nuvem. Por si só, não é uma resposta. É sobre o que você constrói sua coisa, como escolher a diferença entre diesel ou gás.
Mas o que você faz com isso? A tecnologia é o que a torna segura... fazendo com que ela faça backup de si mesma, tornando-a disponível em várias máquinas. Então, se uma delas cair, as outras podem preencher os vazios. A nuvem é importante. Ela reduziu o custo das startups serem capazes de lançar novos produtos. E como havia custos mais baixos no início, isso significava que tínhamos produtos de menor custo para testar. Então, sem uma nuvem, não teríamos essas 4 bilhões de novas startups. Estávamos todos correndo por aí vendendo algo tão barato quanto noventa e nove centavos por um aplicativo a $30 a $40 por acre. Todos eles estavam aproveitando o fato de que já existe uma infraestrutura que lida com a computação, o armazenamento, o backup e coisas do tipo.
Mas se eles usarem isso de forma inteligente, então eles também terão segurança de dados, reutilização de dados e compartilhamento de dados. Falamos sobre colaboração e compartilhamento, esses se tornam potenciais porque há conectividade entre todos esses diferentes fornecedores.
ABG: Quando há novas soluções por aí, um monte de gente entra na briga. Alguns vão cair. Pode haver algumas histórias de sucesso e, obviamente, algumas que provavelmente não deveriam ter entrado lá em primeiro lugar. Eles têm uma tecnologia, mas não conhecem realmente a agricultura. Como isso vai funcionar para a CropTrak? Como você se diferencia para que as pessoas saibam que você é legítimo em vez de apenas conhecer alguma outra solução na rua?
AH: Essa é uma ótima pergunta. Primeiro, estamos aqui desde 2009. Então, se estivéssemos gastando o dinheiro de outras pessoas, provavelmente já estaríamos longe. Segundo, é o fato de que estamos vendendo em 70 países para 70 tipos diferentes de culturas em 15 idiomas, e quando você entra em um supermercado, você vê rótulos em todos os lugares com nossos adesivos. A comida está lá porque nós desempenhamos um papel nisso. Eu posso falar sobre (uma empresa com a qual trabalhamos) porque eles tornaram isso público, Del Monte. Então, se vai em uma lata, vai em um saco — então foi tocado pelo CropTrak. (Ajuda que) nós crescemos com o fazendeiro, trabalhamos com varejistas agrícolas, trabalhamos com fornecedores e agora trabalhamos com empresas de alimentos.
Temos essa capacidade de interagir no interesse dessas grandes empresas alimentícias verticalmente integradas, coletando e preenchendo buracos e vazios no processo para coletar dados que os levem a produtos que eles possam colocar na prateleira e marketing em que eles possam confiar. Muitas empresas estão falando sobre zero líquido, zero água e menor uso de nitrogênio.
Agora que esses DSGs são obrigados a ter dentes por trás deles. Porque se você é uma empresa de capital aberto, você tem que colocá-los em seus relatórios de arquivamento. O que isso significa? Isso significa que você tem que ter todos os materiais de apoio para a história que você está contando. Você não pode simplesmente dizer "Eu vou" fazer algo; você tem que aprovar que você fez isso,
Desempenhamos um papel crítico para algumas das super grandes empresas globais. No processo de fazer isso, nós as ajudamos a estabelecer uma linha de base. Nós as ajudamos a coletar os dados e as ajudamos a relatar esses dados.
ABG: Se os últimos anos não nos mostraram nada, sempre haverá algo para interromper as cadeias de suprimentos. Lutamos contra a COVID por três anos. Agora temos guerra na Ucrânia. Sempre há problemas climáticos. Como esses tipos de soluções ajudam a gerenciar essas falhas na cadeia de suprimentos?
AH: A maneira de pensar sobre isso é risco. Então, estamos falando sobre gerenciamento de risco. Como olho para minhas operações e descubro qual é a melhor maneira para isso? Um exemplo: durante a COVID, um de nossos clientes — lidamos com todos os seus contratos com seus produtores, seus pontos de entrega e a logística — conseguimos trabalhar com esse produtor para dizer a ele quanto ele precisava para cumprir os contratos que realmente continuaram. (A empresa) tinha um monte de contratos, durante aquela primeira pequena janela alguns deles caíram até 40% ou 50%.
Como (a empresa) coloca os mais baratos para cumprir esses contratos. Então, nós os ajudamos a fazer isso. A outra parte foi como eles jogaram. Jogos do tipo "E se?" E se eu pegar o resto e fizer algo com isso. O que quero dizer com isso: eles realmente compraram uma safra que desidrataram e que acabaram vendendo para o cliente — seu produto principal. E o que acabou acontecendo foi que, devido à maneira como o mundo estava agindo, um de seus principais concorrentes era offshore. Lembre-se, nada estava chegando em terra. Então, nós tivemos que jogar o jogo "E se"? Quanto custaria para eu enviá-lo para um mercado fresco. Quanto eu cobraria por ele para que eu realmente ganhasse dinheiro em vez de perder dinheiro movendo-o de desidratado e parado em uma prateleira para movê-lo e vendê-lo como fresco. Fomos capazes de trabalhar com o cliente para ajudá-lo a descobrir isso. Eles clicaram em alguns botões e, de repente, os caminhoneiros foram para um local diferente.
Os produtores não sabiam que nada havia mudado, porque eles recebiam exatamente o mesmo valor e nós acabamos mudando o destino para onde as colheitas estavam indo, e isso teve um tipo diferente de preço associado a isso para o cliente. Eles acabaram ganhando muito mais dinheiro naquele ano do que provavelmente teriam ganhado porque preencheram uma lacuna inteira de novos produtos que estava faltando por causa das colheitas offshore.
Ter os dados, todos em um só lugar, ser capaz de fazer perguntas "se" é uma maneira. A outra é entender cada campo - o que você tem nele. Então você entendeu o que significava quando você pegou e usou corretamente para que você pudesse ir e obter o mais barato ou a mais alta qualidade ou o maior volume no menor número de milhas de distância da planta. O jogo que você pode querer jogar envolve muito mais dimensões do que: "Foi entregue na terça-feira?"
ABG: Além das interrupções na cadeia de suprimentos, temos ouvido muito sobre sustentabilidade e, nos últimos dois anos, compensações de carbono, todos esses tipos de coisas. Há duas perguntas aqui. Essas soluções podem acomodar isso? Em segundo lugar, não estávamos falando sobre compensações de carbono em 2009, quando você começou. Quão fácil é incorporar uma nova solução como essa?
AH: Ah, realmente três perguntas que você me fez. Você perguntou sobre carbono, sustentabilidade e novidades. Acho que são todas a mesma coisa. São todas a mesma pergunta com uma inclinação ligeiramente diferente, e o que quero dizer com isso é que, uma vez que há um pipeline, movendo dados – dados para alimentos, segurança, rastreabilidade ou recalls – esse pipeline está pronto para mover informações; começa no nível do produtor e meio que vai até a empresa de alimentos.
Elevá-lo para permitir que ele colete mais informações e mova mais e diferentes informações é, na verdade, muito mais fácil do que você imagina, porque você já superou muitos dos obstáculos difíceis, que são: "Como faço para que meus compradores, meu departamento de contabilidade, meu agro, meu produtor e todos compartilhem informações de forma consistente e contínua. E como armazená-las e produzi-las em relatórios e painéis. Ou no caso de carbono e sustentabilidade (fornecer) papelada de acreditação para que você possa realmente obter crédito pelo trabalho que fez. Passando por um pipeline com observações e atividades. Obter um selo orgânico é quase o mesmo que passar para obter um selo de carbono. Você ainda tem que fazer as mesmas atividades. É só que em vez de "Eu acabei de dirigir um trator sobre o campo?" é "Quanto tempo dirigi o trator sobre o campo. É um pequeno levantamento, talvez um levantamento de 10%, mas no final do dia você está descendo pelos mesmos pipelines. A sustentabilidade em algum nível é a mesma. Sustentabilidade é sobre quais foram as atividades? E você fez atividades que lhe deram crédito, ou não – culturas de cobertura.
É uma pergunta do tipo sim ou não. Você fez isso? E quando você fez isso? Você usou fita adesiva? Os tipos de perguntas que meio que se encaixam nisso?
Temos a capacidade de passar e ver todas essas observações diferentes de pessoas diferentes. Obtemos IoT (internet das coisas) diretamente das máquinas, diretamente dos sensores que estão na fazenda. Obtemos IoP (Internet das pessoas) – pessoas carregando iPads e tudo. E chegamos até a Internet da Internet. E o que quero dizer com isso é que para alguns de nossos aplicativos, para garantir que haja uma alta taxa de adoção e garantir que os dados entrem no sistema, podemos obter tudo até algo tão simples quanto uma série de mensagens de texto.
Você é um pulverizador contratado. Ele entra em campo. Ele diz: “Eu fiz essa atividade. Eu comecei. Eu parei. Eu fiz isso.”
Então, nenhuma ferramenta para baixar, Não, nada realmente para aprender além de algo como inserir dados no seu banco. E ao mesmo tempo, agora temos uma atividade. Temos uma coisa de coleta de dados em tempo real que podemos auditar e que se torna parte do registro. O registro maior que nos permite marcar a caixa para sustentabilidade, ou carbono, ou orgânico, ou uma miríade de atividades.
ABG: Você pode dar alguns exemplos disso em uma situação do mundo real?
AH: Existem cerca de 1.300 rótulos por aí que você pode colocar em alimentos. Se cada um deles tivesse seu próprio caminho dedicado, ninguém faria nada. Estamos procurando por semelhanças e como lidamos com coisas novas. Coisas novas aparecem todos os dias? Um ótimo exemplo é o FSMA (Food Safety Modernization Act). Foi assinado há apenas alguns meses. Ele (foi planejado para) pousar na agricultura aqui em novembro (de acordo com) o que nos foi dito de DC. O que isso significa é que todas as plantações precisam seguir o padrão PTI (Produce Traceability Initiative Standard) para como os alimentos são manuseados da fazenda até o consumidor. Esses tipos de novas iniciativas acabam sendo, novamente, elevadores. Muitos dados já foram coletados. Eles só precisam ser formatados de qualquer maneira apropriada. Eles precisam ser movidos da maneira apropriada e precisam ser agregados da maneira apropriada. Como empresa, temos pessoas que trabalham em tempo integral com sustentabilidade global, pessoas certificadas que ajudam nossos clientes a posicionar seus dados para que eles possam fazer essas coisas.
Alguns deles são mais complexos do que você imagina, e um bom exemplo disso é, se pensarmos em alimentos, perdas, ou pensarmos em carbono – nos EUA há o Field-to-Market, na Europa, há o Cool Farm Tool, na Ásia, há o SAI. Para meus clientes globais, não é apenas Como eu respondo à pergunta em um continente para um fornecedor? Mas como eu faço isso para que eu possa enviar meus alimentos para qualquer lugar do mundo. Então, parte dessa padronização também é encontrar pontos em comum entre todos esses modelos diferentes.
ABG: Certo, há milhões, se não bilhões de pontos de dados que podem ser coletados. Eu comparo com as estatísticas da Major League Baseball. Toda vez que me viro, há uma nova estatística que eles estão lançando. É tão complicado, ou até mais, na fazenda. Uma coisa é coletar esses dados. Outra coisa é fazer algo com eles.
AH: Você sabe o papel que desempenhamos. Nós menosprezamos os alimentos da empresa alimentícia e aqueles caras grandes e verticalmente integrados. Não estamos competindo com seu varejista agrícola. Estamos pegando os dados dele. Não estamos dizendo, "essa deve ser sua taxa variável", o que estamos dizendo é, "você fez uma taxa variável e o que foi que você incluiu nela?" Porque isso no final afeta coisas como? "Eu, como uma empresa alimentícia maior ou uma corporação maior, atingi minha meta de sustentabilidade de usar menos nitrogênio?" Preciso saber quanto você usa, então eu sei o quanto eu usei totalmente como uma organização.
A outra parte é quando pensamos sobre isso, meio que nesse nível também. Essa informação tem que ser conectada. E então, o que acaba acontecendo é o mesmo desafio que um fazendeiro tem em sua fazenda, que é, ele acaba com um relatório de seu varejista agrícola, acaba com um relatório de seu trator, acaba com (outros relatórios). Isso acontece em escala também. Quando você tem milhões de fazendas envolvidas e milhões e milhões de campos. E então, nosso trabalho não é apenas colocar tudo em uma grande pilha gigante, porque seria apenas uma grande pilha de lixo gigante se fizéssemos isso. Mas também é conectar os pontos, encontrar as razões do localizador ou encontrar as maneiras pelas quais podemos reassociar os dados a si mesmos.
Um ótimo exemplo é que muitas vezes nos encontramos no mundo onde o trator fez uma aplicação. Temos que ir encontrar a fatura que realmente é a coisa que fez aquilo que realmente foi aplicado porque levou ambos para que pudéssemos dizer: "Você ainda é kosher?"
Você quebrou seu contrato porque pulverizou mais de 40 produtos químicos permitidos pelo contrato? Você está usando coisas de uma forma que restringiria a revenda do produto em outro lugar?
É quando pensamos em culturas especiais em grãos – milho, feijão e arroz. O futuro está colocando dados em torno disso, para que ele realmente tenha mais de um atributo associado a ele. Não é mais uma commodity; tornou-se uma especialidade em si, porque agora sabemos como foi cultivado. Então agora podemos realmente escolher mercados específicos para vender isso, o que aumenta seu valor tanto para o fazendeiro quanto para a empresa de alimentos.
ABG: Os dados vêm de vários lugares. Algumas empresas têm sistemas proprietários. Esta peça de maquinário pode não falar com aquela. Como você reúne todos esses dados para que ainda consiga usá-los?
AH: O que isso significa são relacionamentos, certo? Os mesmos desafios que todos os outros têm são: "Você consegue construir relacionamentos com todas as pessoas que são necessárias para lhe fornecer dados e, às vezes, por causa de com quem trabalhamos, o requisito do contrato é que os dados precisam ser acessíveis.
Então, você não pode ganhar um contrato gigante com a PepsiCo ou algo assim sem ser compatível com o que havia de requisitos de dados no final do dia. A outra maneira de fazer isso é, também fazemos muitas parcerias.
Então, há empresas no mundo que estão se tornando realmente boas em fazer a ponte entre propriedade e padronização. Nós as exercemos o máximo possível. Além disso, sempre que podemos, exercemos padrões abertos. No pior dos casos, escrevemos outro plug-in. A verdade da indústria agora é que há muitas pequenas pilhas de dados, e para reunir todos eles você tem que entrar e, de certa forma, negociar com cada um desses grupos. Esse é o desafio de longo prazo para a agricultura. Mas com a FSMA, essa ideia de que precisamos ser capazes de dizer de onde algo veio em 24 horas digitalmente vai exigir que não peguemos o telefone e falemos com as pessoas. Teremos que compartilhar dados em algum nível entre todos os participantes, todas as partes interessadas.
ABG: Quais são alguns dos outros desafios para obter uma solução como essa, seja sua ou de um concorrente, para adotar uma solução como essa?
AH: Um dos primeiros desafios é simplesmente fazer com que as pessoas façam isso. Trabalhamos com uma (empresa) multiestadual. Passamos um ano inteiro com o departamento de TI deles projetando a ferramenta perfeita para eles, com todos os materiais de suporte. O grande dia chegou. Eles distribuíram iPads embalados em plástico para todas as pessoas. Eles deveriam sair e coletar os dados.
Um ano depois, 10 deles voltaram ainda embalados em plástico. Então, se você nunca abrir a caixa, nunca poderá aproveitar a vantagem dessa tecnologia. Então, há um pouco de, você pode ajudá-los a superar essas coisas? Nossa lição disso foi que o Facebook é nosso amigo. Não importa quantos anos você tem, quão ótimo você é se eu puder fazer você falar com seus filhos, seus netos pelo Facebook. Então, de repente, a tecnologia não é mais um obstáculo para você.
Fica um pouco mais fácil. O outro é a exposição. Um dos problemas de adoção que enfrentamos muito é porque no topo, os produtores de ponta, falamos muito sobre eles porque eles estão apenas forçando os limites o máximo que podem, mas em muitos lugares acabamos quando eles veem no desktop que colocamos na sala de classificação, ou onde você sabe, nós entregamos a eles um telefone pela primeira vez, para fins de coleta de dados, para muitos deles, esse é o primeiro toque na tecnologia.
Trabalhamos com um grande produtor de pimenta verde, e fomos até essa planta, e o papel estava em todo lugar. O papel saiu. Foi colhido. As pessoas escreveram no papel. Chegou à escala de classificação. Foi escrito no papel, o papel simplesmente seguiu. E o que foi interessante sobre isso foi que quando terminamos, todos tinham que ter um pedaço digital, e vários deles disseram: "Eu trabalho nesta parte das pimentas verdes para esta época do ano. Mas também trabalho em outra safra na rua durante a outra parte do ano. E agora que tenho experiência em computador..."
Eles foram apresentados à tecnologia. Eles não tinham medo de um mouse. Eles agora entendiam o que significa rolagem. Quero dizer, algumas das coisas que aproveitamos no núcleo de pequenas fazendas e pequenas corporações são de ponta para elas. Apenas dar um tempo para que elas se sintam confortáveis com isso é algo enorme.
Mas você também tem que expor o tipo certo de tecnologia para a pessoa certa. No exterior, temos pequenos agricultores. Pense em um hectare, um acre e meio, dois acres, algo assim. Há um milhão deles. Pense em lidar com senhas com um milhão de pessoas - provavelmente não dá para fazer isso. Você teria um data center tão grande quanto o da Microsoft, apenas definindo senhas de redefinição o tempo todo. Então, acabamos construindo ferramentas baseadas em mídia social para interagir com eles porque eles se sentiam confortáveis nas mídias sociais. A senha fazia parte do evento de mídia social e, portanto, mover os dados era muito fácil, porque era algo com o qual estávamos acostumados e nos sentíamos amigáveis.
O desafio para tecnólogos como nós é encontrar a interface certa para eles. E os desafios para empresas que querem (incorporar) inovação. Mudança é difícil. Eles têm que investir tempo para (entender) como as pessoas se sentem, (fazê-las) entender o valor e se sentirem confortáveis com isso antes de mandá-las para o mundo. Eles ficarão surpresos quando você vir os sorrisos nos rostos das pessoas que estão fazendo algo novo e de vanguarda, porque as pessoas dizem que os velhos não querem nada novo e são os que adotam com dificuldade. E eu diria que há pessoas que amam coisas que mudam e há pessoas que odeiam mudanças. Não importa a sua idade. Descobrimos que queremos lidar com menos mudanças à medida que envelhecemos.
Mas se entendermos o valor disso, então estamos realmente mais inclinados a assumir essa mudança, e vimos isso repetidamente em vários países ao redor do mundo, com várias culturas diferentes e vários níveis de educação. Não é se você é mais inteligente ou mais burro. É apenas, você tem inclinação para tentar? E se você tiver, as tecnologias hoje em dia entre o trabalho de experiência do usuário que fazemos e o trabalho de IU que é feito com essas tecnologias são destinadas a ser muito acessíveis. Só temos que colocar (a tecnologia) em suas mãos e deixá-los tentar.
ABG: Essa tecnologia evolui rapidamente. Onde você vê esses tipos de soluções daqui a cinco anos, daqui a 10 anos, ou isso é um prazo muito longo?
AH: Temos que pensar muito à frente, porque às vezes levamos cerca de 36 meses para fazer uma mudança realmente radical na tecnologia. Então, se não estamos pensando em 36, 40, 48 meses, então estamos pensando amanhã, e simplesmente não há tempo suficiente para mudar radicalmente. Algumas das coisas que estão acontecendo agora que terão um grande impacto na maneira como pensamos sobre essas coisas – câmeras 4K e a parte do trator de "inteligente". Já vemos isso no See and Spray. Já estamos começando a ver capina mecânica. Estamos começando a ver todos os tipos de coisas acontecendo nesses tratores. Mas para que funcionem, eles estão realmente coletando dados sobre cada planta.
Há muitos dados. Costumava haver, quando meu pai (fazendeiro, lá) havia um campo, e você fazia tudo no campo igualmente, e então começamos a pensar sobre zonas de solo, e então começamos apenas zonas de taxa variável. Então começamos a pensar sobre linhas. E agora estamos pensando sobre cada planta como tendo seu próprio projeto, sua própria prescrição – quais produtos químicos, quais fertilizantes, qual capina, o que precisa acontecer com ela acontece em uma base individual. Em algum lugar esses dados precisam ser salvos.
Porque temos que responder à pergunta: "Quanto pulverizamos? Quanto nitrogênio usamos? Passamos de três a 10 medições em um campo para um milhão e meio, se você estivesse pensando em cenouras.
Então, o big data está se preparando para ficar grande, e isso vai levar a todos os tipos de outros novos tipos de coisas de IA também. Espero que ainda haja a mesma mistura que temos hoje. Obtemos cerca de metade dos nossos dados automaticamente, e obtemos o resto por meio da interação com papel de alguma forma que precisa ser inserida novamente ou por meio de uma entrada manual.
O trator lavado entre um campo OGM e um campo não OGM não será relatado automaticamente. Terá que ser algo manual, assim como muita da manutenção que acontece com esse trator. Então, há aspectos que se tornarão totalmente interessantes. Haverá aspectos que não se tornarão. Veremos muito mais confiança, mas verifique.
(Um produtor) insere uma informação. O satélite voa sobre nós, e dizemos: "Sim, você plantou quando disse que plantou para sua apólice de seguro. Sim, parece que você teve uma inundação no canto inferior direito." Ou "Sim, parece que você colocou um pouco de nitrogênio há 30 dias, porque o crescimento da sua planta está muito maior do que há 30 dias. Então, acho que veremos muito mais disso também, e isso pode levar a uma entrada de dados mais automatizada.
Mas eu nunca nos vejo sentados em casa no sofá, tomando chá e café e os tratores estão todos vagando por aí automaticamente, apenas cuidando disso para mim. E se eles vão fazer isso.
ABG: O que mais precisamos saber?
AH: Coletar todos esses dados é muito factível. Fazemos isso todos os dias. Acho que o desafio é que estamos nos preparando para ver o que FSMA e tudo isso nos fará sentir como enormes montanhas para escalar, porque vamos quebrar o processo tradicional de mover milho do campo para elevadores, para trens, para barcaças, sem rastreá-lo. O mundo inteiro está se preparando para mudar porque as safras estão se tornando muito específicas – altos nutrientes, tipos de grãos e coisas assim.
E espero que o público esteja aberto a mudanças, porque tudo vai ficar um pouco mais rápido aqui em um futuro próximo.
ABG: Ótimo. E se alguém quiser saber mais sobre o CropTrak, onde deve ir?
AH: Eles podem ir ao nosso site CropTrak.com. Ou podem enviar um e-mail para hello@Crop Track.com e alguém entrará em contato com você.
ABG: Perfeito. Muito obrigado, Aaron, pelo seu tempo hoje. Nós realmente apreciamos seus insights e aprender mais sobre CropTrak.
AH: Obrigado, senhor. Agradeço seu tempo.
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