Xingfa estende seu sucesso à proteção de cultivos
15 de abril de 2015 
Li Gouzhang, presidente do Hubei Xingfa Chemicals Group
Como o maior produtor de fosfato na China central, o Hubei Xingfa Chemicals Group está acostumado à volatilidade de preços. Desde 1984, a Xingfa vem surfando em uma onda de incerteza no mercado global de fertilizantes. Isso provou ser o melhor treinamento para sua entrada no mercado de proteção de cultivos com glifosato em 2006.
“Exportamos para mais de 70 países e sabemos o quão imprevisível isso pode ser”, diz Li Gouzhang, presidente. “Então, quando decidimos entrar na proteção de cultivos, estávamos prontos, especialmente com o glifosato.”
Integrado de volta às minas de fósforo e à energia hidrelétrica, o fósforo amarelo da Xingfa está sendo comprado por muitas empresas na China. A empresa também tem uma cadeia de matérias-primas essenciais, experiência em fabricação e relações de exportação. “Tínhamos um produto muito bom, fósforo amarelo de ponta e sal, então dissemos: 'Por que não fazer isso nós mesmos?'”, diz Li. “Faz sentido comercial.”
Para ter sucesso no negócio de proteção de cultivos, o maior ajuste foi em P&D, como Li ressalta, a mudança na demanda do cliente e a necessidade de produtos e formulações novos e aprimorados é uma área em que a Xingfa precisa se diferenciar de outros fornecedores.
“Nem toda empresa consegue acompanhar as mudanças nas demandas dos clientes em proteção de cultivos. Tivemos muito sucesso nessa área com nossos produtos de grau alimentício e técnico no passado”, diz Li. “Com base em nosso comprometimento em investir e forte P&D, sentimos que podemos nos destacar nisso.”
A Xingfa fornece glifosato de grau técnico e formulado, em 41% Solution e 75% WDG. Na China, a empresa vende glifosato sob a marca Trisun, com a maioria da tecnologia sendo exportada. Atualmente, é uma divisão de 50-50 em exportação e vendas domésticas. A Xingfa tem uma capacidade de produção de 70.000 mt por ano e buscará expandir para 130.000 mt até o final de setembro, o que a colocará perto do topo da lista como uma das maiores produtoras de glifosato da China.
Li, que nasceu e foi criado em uma fazenda na província de Hubei, sabe que as parcerias serão a chave para o sucesso no mercado de proteção de cultivos.
“Fizemos um bom progresso, mas ainda temos muito a aprender. Queremos realmente estar abertos a mercados e ideias daqui para frente. Sabemos que esta é a chave para o nosso sucesso em
proteção de cultivos.”
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