O futuro rei do pedágio
28 de junho de 2016 Estou tomando chá com um animado David Zhou, que diz que tem um plano para fazer Iprochem uma das três maiores empresas de manufatura da China nos próximos 10 anos.
“As empresas de marketing já têm as marcas e a distribuição. É a fabricação delas que eu quero”, disse Zhou Agronegócio Global em seu escritório em Shenzhen no ano passado. “Seremos capazes de produzir os intermediários e a tecnologia de IA para eles a um custo menor com o plano que temos em andamento. Seremos um fabricante para o mundo. Dentro de cinco anos, os principais fabricantes estarão todos conosco.”
Zhou provou que tem as habilidades para esse tipo de crescimento agressivo. Como uma startup em 2005, Iprochem conseguiu gerar uma receita de $30 milhões; no ano passado ultrapassou $150 milhões.
David Zhou planeja tornar a Iprochem uma das três maiores empresas de manufatura da China nos próximos 10 anos.
“Tivemos um crescimento excelente, mas precisamos fazer mais”, ele diz. “O benefício na China é ser um produtor e não uma empresa comercial.”
Zhou está em processo de transformação de sua empresa comercial com a compra de 100 hectares na província de Hubei, que é mobiliada em grande parte com fábricas obsoletas e armazéns antigos. Ele gastou $30 milhões no ano passado para renovar três instalações para atender às novas especificações do governo para poluição, usando as licenças de fabricação existentes das fábricas para criar mais produção de agroquímicos. À medida que a demanda cresce, ele continuará a renovar ou reconstruir instalações para atender às necessidades de seus clientes, alguns dos quais estão ajudando a financiar a primeira fase do projeto.
Mas não espere que a Iprochem inunde o mercado com ativos de alto volume. Isso pode vir com o tempo, mas por enquanto ela planeja capitalizar em novas tecnologias para produzir intermediários e IAs “sujos”. Zhou diz que há uma oportunidade notável com triclopir à medida que as regulamentações ambientais se tornam mais rigorosas. Produzir 1 tonelada de triclopir resulta em 70 toneladas de águas residuais que devem ser tratadas. E a poluição por gás, que muitos fabricantes liberam no ar, também tem seus limites na China. Metomil, por exemplo, tem sido alvo de investigação por parte de municípios na China, pois seu cheiro é um símbolo das crescentes preocupações com a qualidade do ar em todo o país.
Para minimizar e tratar subprodutos de fabricação, a Iprochem criou e patenteou novos sistemas de fabricação que tratam e contêm tanto resíduos de água quanto poluição de gás. Esses novos sistemas de tratamento de poluição, que Zhou diz que começará a licenciar para outros fabricantes na Índia, permitirão que sua planta de fabricação produza mais volume porque as fábricas não precisarão parar para tratar a poluição.
“Eventualmente, queremos produzir 100 produtos, e seremos capazes de controlar os custos e crescer porque não há razão para parar a produção para tratar ou armazenar poluição”, diz Zhou. “Nós nos tornamos a maior empresa comercial da China em 10 anos. Em mais 10, queremos ser o maior produtor.”
A Iprochem poderia se beneficiar de um menor custo de produção em Hubei. Não só a mão de obra é cerca de metade do custo em comparação à mão de obra na Costa Leste, como novos requisitos técnicos estão exigindo que os fabricantes da Costa Leste atualizem as instalações e, em muitos casos, mudem para parques industriais para atender aos novos padrões federais.
“Vamos ganhar as encomendas”, diz Zhou. “Em três, cinco ou 10 anos, ninguém vai acreditar que saímos de uma pequena empresa comercial para onde estaremos então.”
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