Reflexões sobre o mercado de agroquímicos argentino
16 de maio de 2022 
Por mais de duas décadas, Chempro's O diretor-gerente Diego Taube manobrou pela indústria de proteção de cultivos do país. Ele compartilha alguns insights e algumas coisas que aprendeu ao longo do caminho.
Trabalhando por 25 anos na Chempro SA, uma fornecedora de agroquímicos sediada em Buenos Aires, Argentina, Taube lidera uma equipe de agentes que representam produtores e organizações internacionais de marketing, servindo como “o elo entre produtores ou comerciantes chineses, indianos, europeus e norte-americanos e importadores argentinos”.
ABG: Quão competitivo é o mercado de insumos agrícolas na América Latina?
DT: Bem, o Brasil é o mercado número um do mundo. Eles são mais bem organizados. Pelo que ouvi, eles refletem as mudanças do mercado internacional muito mais do que a Argentina.
O Uruguai é algo especial. É um país pequeno, então obter registros para produtos formulados é muito fácil, e isso fornece oportunidades para os produtores entrarem no mercado. É também por isso que eles têm um mercado muito baixo para o agricultor.
ABG: Qual é a melhor abordagem para uma empresa que deseja entrar no mercado argentino?
DT: Depende da empresa que eles contratam. Houve (houve) empresas que primeiro enviaram algumas pessoas de seu próprio país. E, claro, essas pessoas estavam falhando porque não tinham (conexões) locais.
Não existe uma estratégia melhor. Tudo depende de cada empresa e de como elas querem fazer. Algumas pessoas encontram um agente. É isso que somos. E nos tornaremos seus departamentos de vendas na Argentina.
Algumas pessoas decidem começar sua própria empresa e contratar muitos funcionários. Outras enviam algumas pessoas de seu país para tentar descobrir uma maneira de criar um canal de distribuição.
Você precisa obter a confiança dos compradores argentinos nas empresas. Você pode fazer isso mais rapidamente com um parceiro argentino. Levará muito, muito, muito mais tempo, se você tiver que começar a construir essa confiança do zero.
ABG: Como você avalia as empresas com as quais deseja fazer parceria?
DT: Tentamos conhecê-los pessoalmente para poder visitar suas fábricas ou escritórios. Tentamos ser muito justos com todos, há algumas empresas que são muito boas, mas seus produtos não se encaixam em nosso portfólio.
E se esse for o caso, teremos prazer em recomendá-los a clientes ou amigos que sejam mais adequados.
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