CEO da Meghmani Organics, Ankit Patel, compartilha plano de crescimento
28 de agosto de 2017 
Ankit Patel, CEO da Meghmani Organics
Como está sendo seu 2017 e quais são os planos da sua empresa para o futuro?
Nosso Q1 mostrou um aumento de 21,1% para $26,8 milhões, e vemos 2017 como um bom ano para nossos negócios. Planejamos aumentar a capacidade de produção para aumentar volumes e margens. Vamos adicionar mais capacidades com integração reversa.
Meghmani também se concentrará no desenvolvimento dos mercados da América do Norte e do Sul, em particular o mercado brasileiro, e esperamos ter um bom resultado até 2020 em termos de registros e lançamento de produtos.
Além de trabalhar em novos produtos químicos que devem perder a patente nos próximos dois anos, estamos estabelecendo nosso próprio laboratório GLP, que deve ter acreditação até o final deste ano. Isso certamente ajudará a expandir nosso portfólio e mercados.
Qual é a sua perspectiva para as exportações de defensivos agrícolas, dadas as grandes mudanças que estão ocorrendo no setor?
Com relação à mudança nas políticas ambientais, particularmente na Índia e na China, espera-se que as exportações indianas ganhem mais espaço no mercado internacional. Espera-se que a indústria indiana cresça em um ritmo muito mais rápido, pois regulamentações ambientais rigorosas já estão em vigor na Índia e a indústria já está totalmente equipada.
Mais mercados estão se abrindo para produtos genéricos e as políticas governamentais estão mais inclinadas para a base de fabricação
na Índia.
Como as restrições ambientais na China e a consolidação mudarão a maneira como as empresas indianas fazem negócios?
Restrições ambientais na China com muitas fábricas fechando dão oportunidades para os negócios indianos. Muitos fabricantes e PMEs existentes terão a chance de expandir ou iniciar novos negócios. A Índia tem muitas vantagens em termos de baixo custo de produção e uma força de trabalho qualificada. Dito isso, também temos que encontrar maneiras de enfrentar os desafios em termos de meio ambiente. O custo certamente enfrentará pressão sobre os produtos da China. Os preços subirão a longo prazo e a disponibilidade também pode ser afetada por algum tempo.
A consolidação da indústria também terá impacto positivo no mercado, especialmente para empresas de genéricos. Ela dará a elas amplas oportunidades de adicionar mais produtos ao seu portfólio.
Como o mercado interno de proteção de cultivos da Índia mudou nos últimos anos?
O mercado indiano de proteção de cultivos é dominado por inseticidas, que respondem pela maioria do mercado doméstico, seguidos por herbicidas e fungicidas. Recentemente, podemos ver uma mudança em que a mudança é mais em direção a fungicidas e herbicidas, avançando em direção à tendência global, mas ainda assim os inseticidas detêm a maior fatia em termos de uso de proteção de cultivos.
Além disso, atualmente muitas empresas estão focando diretamente no nível do agricultor ao se envolverem em vários programas. Elas estão educando, e há uma transferência de tecnologia para os agricultores em termos de avaliação de testes de qualidade do solo, previsão de condições climáticas e muitos outros fatores que afetam diretamente o aprimoramento e o rendimento das colheitas.
A Meghmani tem uma equipe doméstica muito robusta e está conduzindo negócios por meio de uma rede de mais de 3.000 distribuidores. Também estamos envolvidos na transferência de tecnologia para o nível do agricultor em estados-chave, incluindo Karnataka, Punjab, Andhra Pradesh, Maharashtra, Madhya Pradesh, Rajasthan e Gujarat. A educação do agricultor é parte integrante da cultura Meghmani. Estamos nos concentrando no desenvolvimento de nossos negócios de marca adicionando novos produtos e regiões.
Como você vê o Make in India impactando seu negócio? E o que dizer da indústria indiana como um todo, particularmente se novos registros para importações de produtos que podem ser fabricados na Índia não forem mais permitidos?
A política Make in India é encorajadora para os fabricantes indianos, particularmente com baixo custo de produção, disponibilidade de força de trabalho qualificada e forte demanda doméstica. Houve mudanças radicais nas diretrizes de registro para coibir importações de produtos técnicos registrados por empresas indianas para fabricação indígena.
Isso também ajudará as empresas indianas a se concentrarem mais em novos produtos químicos resultantes de patentes e na fabricação sob contrato para empresas globais.
Você pode falar sobre alguns dos maiores desafios atuais e como você está lidando com eles?
Há muitos desafios enfrentados no mercado doméstico e internacional, sendo o principal a mudança nas condições climáticas em todo o mundo. Houve boas monções este ano na Índia, mas várias partes do país também tiveram inundações, afetando muitas colheitas. É necessário focar nessa questão da mudança no padrão climático em várias plataformas e abordá-la por meio de um foco maior nos mercados internos. Isso só pode ser abordado se tivermos pegadas em diferentes mercados que possam nos ajudar a evitar problemas em uma área específica.
Outro desafio é a dura competição de preços da China. Estamos fazendo todos os esforços para estar no mercado com diferentes estratégias para combater a competição de preços da China por meio de aumento de produção e integração reversa.
Desafios regulatórios são outro obstáculo. Barreiras de entrada são muito rigorosas no caso de produtos pesticidas em qualquer país. Com a chegada do nosso laboratório GLP, temos esperança de abordar isso de uma forma muito eficaz no futuro próximo.
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