Gerenciando e avaliando fusões e aquisições no agronegócio: insights do especialista de mercado CS Liew
Recentemente, entramos em contato com CS Liew, Diretor Executivo da empresa sediada em Cingapura Pacific Agriscience, um veterano da indústria e membro do Agronegócio Global Conselho Consultivo, para obter sua perspectiva sobre uma série de megafusões que aconteceram há cinco anos e os efeitos no setor atual.
Liew, que foi consultor em várias fusões e aquisições ao longo dos anos, compartilha seus insights sobre o que faz uma fusão funcionar e, finalmente, o que esperar do mercado biológico. Ele também discute o passado recente e a atividade de fusões e aquisições do futuro próximo. Esta é a primeira parte de uma série de três partes. Veja a segunda parte da série aqui.
ABG: Quais são os fatores mais importantes que tornam uma empresa atraente para um potencial adquirente (faturamento/receita, portfólio de produtos, localização, registros, etc.)?
CSL: O fator mais importante é um histórico em obter vendas consistentes e crescimento de lucro com um portfólio de produtos com boas margens. A propriedade de registros de produtos e ter produtos e formulações semiproprietários também são atrações importantes para potenciais adquirentes.
ABG: Você está preocupado que muito do mercado esteja concentrado em algumas poucas empresas grandes? Há competição suficiente?
CSL: Logo abaixo do punhado de grandes empresas de P&D, há uma dúzia ou mais de participantes internacionais, além de dezenas de fabricantes significativos de genéricos. Estes últimos ganharam boa participação de mercado e lucros nos últimos anos, o que mostra que há concorrência suficiente por aí. O fato de que sempre que as patentes de moléculas expiravam, os grandes ou fabricantes originais tendiam a obter versões genéricas da China e da Índia é um testemunho claro de que há espaço para todos os participantes no mercado.
ABG: No outro extremo do espectro de tamanho, a comunidade de investidores está fazendo o suficiente para apoiar as operações de empresas iniciantes?
CSL: No espaço das startups, se houver boas tecnologias proprietárias e inovações, especialmente nos setores de biopesticidas e bioestimulantes com CAGR de dois dígitos, haverá um apoio muito forte da comunidade de investidores, bem como das grandes empresas que buscam essas tecnologias para complementar sua P&D interna.
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