Insights do setor: An Segers da Kynetec sobre uma abordagem baseada em dados para navegar nas complexidades do mercado de proteção de cultivos de 2024
18 de outubro de 2023 Com um compromisso fervoroso em capacitar seus clientes com insights e dados essenciais, Kynetec estabeleceu-se como uma força global renomada por fornecer conjuntos de dados inigualáveis, análises de ponta, previsões prospectivas e insights inestimáveis. Sua abordagem se estende além da mera coleta de dados, pois eles aproveitam análises preditivas e exploram recursos e benchmarks extensivos para fornecer aos clientes uma compreensão abrangente e distinta de seus mercados.
Agronegócio Global reuniu-se recentemente com An Segers, Diretor Executivo de Gestão de Contas Globais da Kynetec, para discutir previsões para o mercado de 2024. An tem mais de 15 anos de experiência em pesquisa de marketing em geral e mais de 12 anos de experiência em pesquisa de mercado, especializando-se nos setores agrícola e hortícola. Ela tem profunda experiência em gerenciar equipes, projetos e clientes globais, tanto para metodologias de pesquisa qualitativa quanto quantitativa.
Em sua função atual, An, junto com sua equipe global de funcionários seniores de atendimento ao cliente, é responsável pelo gerenciamento de contas para clientes internacionais em proteção de cultivos, sementes, maquinário, fertilizantes e outros mercados adjacentes. Ela tem interesse adicional em rastrear tópicos de pesquisa e sustentabilidade.
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ABG: Como você acha que o atual excesso de oferta de produtos químicos agrícolas afetará o mercado em 2024?
Um Segers, Kynetec
Um Segers: Escassez e demanda em 2022, preços em declínio na China e aumento nas taxas de juros resultaram em altos estoques este ano. E isso impactará ainda mais a próxima temporada também.
Portanto, esperamos que o canal execute o inventário em um nível mais baixo – menor venda da indústria para o canal, mas status quo com relação à venda para fazendeiros. No geral, esperamos que nossos dados mostrem um movimento bastante estável no uso do produto como resultado.
Com o canal mudando seu comportamento, a indústria terá que tomar as decisões certas para otimizar seu gerenciamento de estoque. Por exemplo, esperamos que o canal mova suas decisões de compra para estágios posteriores, pois eles esperam que os preços caiam ainda mais. Isso criará desafios para a indústria em 2024, pois eles serão pressionados a vender seu estoque de alto preço a preços mais baixos.
O inventário de canais deve permanecer como foco em todas as regiões pelo resto deste ano e por 2024. Claro, algumas regiões serão mais afetadas do que outras. A América do Norte já experimentou dois trimestres de demanda muito forte, e os padrões de compra devem retornar ao normal. Por outro lado, a Ásia e a América Latina enfrentam níveis de inventário que podem impactar os volumes de produtos daqui para frente.
ABG: Quais cinco produtos químicos para proteção de cultivos você acha que serão um problema (em termos de excesso ou falta de oferta) em 2024?
COMO: Estamos coletando as informações na temporada e, portanto, ainda não temos uma visão sobre isso com base em nossos principais produtos de assinatura. Acreditamos que os herbicidas podem estar em excesso de oferta com preços baixos para compostos técnicos. E os ativos a serem observados serão glifosato, glufosinato, mancozeb, imidacloprid, tiametoxam e propiconazol.
Atualmente, estamos nos preparando para um estudo de mercado para equipar os clientes com dados que os ajudarão a tomar as decisões certas em gestão de estoque. O principal objetivo deste estudo é capturar tendências e intenções gerais em relação a tópicos de estoque para responder a perguntas específicas da perspectiva do canal e dos fazendeiros...entendendo o que eles estão fazendo atualmente e o que planejam fazer na próxima temporada.
ABG: A Kynetec lançou recentemente o BioLogika, um painel online com foco no mercado de biopesticidas. Ele é capaz de prever quais produtos biológicos estão sendo mais usados? Tipo, os 10 principais? Se sim, quais são os 10 principais para 2023?
COMO: Sim, nós lançou BioLogika em julho-agosto deste ano, já que os produtos biológicos estão se tornando uma ferramenta importante para os agricultores cultivarem de forma sustentável. Este é um painel estratégico para entender as tendências de biopesticidas no mercado de proteção de cultivos para responder a perguntas como qual é o tamanho do mercado e como ele está evoluindo, quais perfis de produtores estão usando biopesticidas, como é a participação do produtor na carteira para convencionais versus biopesticidas e como isso está evoluindo ao longo do tempo, qual é o potencial de mercado e como fazer planos realistas ao lançar um novo produto biopesticida.
No momento, nosso produto BioLogika está focado em biopesticidas. As informações são capturadas de nossos painéis de agricultores em todo o mundo, como parte de nossa coleta de dados de proteção de cultivos. Os dados no BioLogika são de 2012-2022. Claramente, quando a temporada terminar, atualizaremos o painel com dados de 2023 também, e assim por diante nos próximos anos.
ABG: Quais são, na sua opinião, os desenvolvimentos mais interessantes na agricultura hoje e como seus produtos podem ajudar nesses desenvolvimentos?
COMO: Já abordamos muitos desses tópicos hoje; tecnologia agrícola, agricultura regenerativa e produtos biológicos são os desenvolvimentos mais empolgantes na agricultura hoje. Estamos trabalhando ao lado de nossos clientes para sermos seus parceiros valiosos e desenvolver produtos que os ajudem a tomar as decisões certas com confiança. Além disso, temos equipes de insights do cliente com anos de experiência e conhecimento do setor, que trabalham em projetos para abordar desafios comerciais específicos para nossos clientes.
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