Insights do setor: Mason Bennett da AMVAC compartilha sua visão como o novo vice-presidente da safra norte-americana
31 de julho de 2024 Mason Bennett está liderando como um membro da Geração X, unindo e otimizando os pontos fortes de duas gerações: a forte ética de trabalho e experiência dos Baby Boomers com a abertura dos Millennials a novas ideias e tecnologias para expandir AMVAC's crescimento nos EUA e Canadá.
Como Novo vice-presidente da AMVAC para safras norte-americanas, sucedendo Scott Hendrix, Bennett traz seus 23 anos de experiência em agronegócios para supervisionar a estratégia nacional de vendas da AMVAC, unidades de negócios regionais e equipes de gerenciamento de contas e atendimento ao cliente. Ele compartilhou com Agronegócio Global sua visão para seu novo cargo e seus insights sobre o setor de proteção de cultivos.
ABG: Quais são seus planos para os dois primeiros trimestres do seu novo cargo?
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ABG: O que você está vendo agora no mercado de proteção de cultivos que o preocupa? Quais oportunidades você está vendo?
Mason Bennett: O setor de insumos agrícolas está realmente lutando. Todos nós reconhecemos isso. Acredito que isso seja motivado pelos preços das commodities, pelos efeitos contínuos do estoque de carryover e apenas pelo fato de termos um custo de dinheiro mais alto. Nossas taxas de juros e nosso custo de carryover de estoques são muito maiores. Esses são desafios que toda a indústria terá que superar até que as commodities retornem e o mercado cresça.
No momento, as oportunidades são diversificar em vários mercados para aproveitar segmentos de crescimento, como o espaço biológico. O foco da AMVAC nesta área está em torno de Soluções Verdes, que abrangem o portfólio biológico da empresa, incluindo biorracionais, bioestimulantes e produtos de inclusão de sementes. Também há oportunidades em IAs pós-patentes e na criação de uma estratégia de formulação dentro do espaço GreenSolutions para trazer soluções exclusivas. Também há um foco na tecnologia de agricultura de precisão, como a tecnologia SmartBox+ e Ultimus da AMVAC, porque o setor de precisão continuará a crescer.
ABG: Você acha que entrar no setor de tecnologia agrícola é importante para empresas de proteção de cultivos?
MB: Para o setor de tecnologia agrícola, há um certo segmento de produtores adotando a tecnologia muito mais rápido do que outros produtores, mas isso está acontecendo. Esses adotantes de tecnologia agrícola veem o valor da tecnologia agrícola e continuarão a investir nesse espaço. A tecnologia agrícola pode ajudar os produtores a ver um melhor retorno sobre o investimento, reduzindo a quantidade de produtos de proteção de cultivos e saúde vegetal necessários.
As empresas que oferecem tecnologia agrícola precisam provar algum tipo de retorno. Este setor é voltado para o futuro e entrar nele é estar à frente da curva e dar à sua empresa uma vantagem competitiva. Então, sim, é um espaço que é importante.
ABG: Que tipo de pesquisa e desenvolvimento você prevê para produtos biológicos nos próximos anos?
MB: O desenvolvimento de produtos biológicos é uma abordagem realmente diferente da química sintética, porque os biológicos ocorrem naturalmente. Os produtos biológicos precisam ser formulados de forma ideal, com uma vida útil mais longa e estável e eficácia comprovada.
Se um produto biológico dura apenas um a dois meses, ou em alguns casos apenas algumas semanas, a viabilidade desse produto não é sustentável. Isso não é bom para o varejista ou fazendeiro.
Vejo P&D para produtos biológicos focados em maior vida útil, semelhante a produtos sintéticos, onde você pode chegar perto de dois anos de vida útil. A AMVAC já está introduzindo produtos como esses no mercado. Como uma indústria, precisamos fornecer produtos comprovados e confiáveis que o varejo de distribuição possa manusear e saber com confiança que eles estão vendendo um produto de qualidade para o produtor.
ABG: Qual é seu plano para expandir o território da AMVAC nos EUA e Canadá?
MB: Nos últimos 10 anos, a AMVAC teve um crescimento tremendo em parte devido à liderança que tivemos. Pretendo continuar esse crescimento focando em nossas químicas tradicionais comprovadas e GreenSolutions junto com a tecnologia de agricultura de precisão. Estamos bem posicionados como um provedor de soluções de nicho e tecnologia.
Nós temos Academia AMVAC para impulsionar a adoção de produtos biológicos. A Academia fornece tutoriais para que os produtores possam entender os benefícios das soluções AMVAC. Também temos pessoas dedicadas de vendas e marketing que têm experiência em tecnologia agrícola e produtos biológicos para realmente impulsionar esses mercados.
ABG: O que as empresas podem fazer para permanecerem competitivas?
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