Insights do setor: CEO da ADAMA, Steve Hawkins, sobre uma nova estrutura organizacional e estratégia para IAs sem patente
16 de julho de 2024 Agronegócio Global entrevistado recentemente Steve Hawkins, Presidente e CEO da ADAMA, sobre como a empresa reestruturou seus departamentos de fabricação e inovação para agregar valor aos produtos ADAMA e aumentar as vendas futuras, bem como sua estratégia para IAs existentes.
ABG: Você pode me dar um exemplo específico do que a ADAMA está fazendo para melhorar as vendas?
Steve Hawkins: Começamos mudanças na organização no quarto trimestre do ano passado e neste ano, quando reestruturamos a fabricação para focar na fabricação de ingredientes ativos e aquisição. O foco no lado da produção era construir a produção local de produtos, reconhecendo que a localização ajuda a aumentar o nível de resposta aos clientes. Então esse é o lado da fabricação — o custo dos produtos e a resposta aos clientes.
No lado da inovação de produtos diferenciados, integramos nossas funções de marketing e desenvolvimento de P&D para que pudéssemos criar uma máquina de inovação mais completa e levar novos produtos ao mercado mais rapidamente com base nas necessidades dos clientes locais. Também ajuda com a capacidade de acessar rapidamente IAs fora de patente.
Há aproximadamente 24 grandes IAs saindo de patente nos próximos três anos, então poderemos colocar as mãos nelas com mais rapidez. Temos planos para quais IAs focar e, então, pretendemos desenvolver esses novos produtos e levá-los ao mercado mais rapidamente com base em nossa nova estrutura organizacional.
ABG: Você pode falar um pouco sobre a seleção de IAs e como a ADAMA está mirando nos mercados?
E: É dar um passo para trás e olhar para nossos planos de demanda futura em mercados específicos, então temos a pegada de ativos certa para os mercados que vemos continuar a crescer. A pandemia mudou um pouco os mercados, então estamos focando nos mercados que vemos como de crescimento mais rápido no futuro.
Do lado da inovação, estamos reequipando nossa máquina de inovação. Em 2024, estamos garantindo que temos o modelo certo de inovação tecnológica focado no mercado certo e especialmente pensando nas necessidades dos agricultores nesses mercados e como podemos abordar seus pontos problemáticos. Uma das principais lições da pandemia é que há o que chamamos de inovação de valor, um segmento de grande mercado que não é completamente comoditizado.
É esse grande segmento médio que acreditamos que crescerá fortemente em todo o mundo. Para esse segmento, estamos trazendo misturas e formulações exclusivas, não novos ingredientes ativos. Esses produtos oferecem um alto retorno sobre o investimento com benefícios tangíveis para os produtores, como eficácia aprimorada, usabilidade aprimorada do produto e sustentabilidade. Estamos transformando nosso portfólio de ingredientes ativos em um mecanismo de inovação, otimizando o desempenho de IAs existentes com plataformas de tecnologia de formulação avançadas e proprietárias.
ABG: Quais oportunidades de mercado você está observando para 2024, como IAs sem patente?
Está com problemas para visualizar este vídeo? Por favor Clique aqui.
Nota do editor: Esta entrevista exclusiva do Industry Insights com o CEO da ADAMA, Steve Hawkins, faz parte de uma série de três partes. Você pode acessar a série inteira aqui.
Receba a Newsletter hoje mesmo!
