Como a COVID-19 e os processos judiciais estão impactando a estratégia de preços do glifosato da Bayer
4 de novembro de 2020 No início de outubro, we tivemos a chance de nos encontrar Matt Muckerman, Colheita Bayer Ciência Líder do portfólio de glifosato da América do Norte, para conversar sobre como fatores como a pandemia global e as tensões políticas entre os Estados Unidos e a China estão afetando preços do glifosato em 2020 e perspectivas para 2021.
Agronegócio Global: Dado a pressão regulatória crescentelongo com processos judiciais e custas judiciais, combinados com a resistência da erva daninha, como você vê o futuro do glifosato e qual é a sua abordagem?
Matt Muckerman, Bayer
Matt Muckerman: De uma agricultural ponto de vista, desde que o glifosato saiu patente houve um enorme quantidade de pressão genérica vinda de COlá, com os produtos que chegam aos EUA.E. Csentimos que apesar de qualquer ttipo de pressão regulatória ou qualquer pressão legal isso é lá forae thainda precisamos ter preços competitivos com nosso Rmarcas de oundup para continuar a be o número–um produto de glifosato de marca no mercado.
Ce achamos que temos tem uma ótima estrutura montada como sendo o somente glifosato produto totalmente formulado de do início ao fim no U.S. com o Rmarca oundup, e tchapéu ajuda nós tremendamente com tudo o que está acontecendo no mundo com coronavírus e tudo mais. Ccom isso, we sabemos que nós've pegou um produto de qualidade superior os genéricos que estão por aí. . sentimos que podemos obter um pouco de marca premium bporque de a reputação e a qualidade que construímos, mas nós também sabemos que nós precisa de preço nós mesmos agumem vez do preços dinâmica e tudo o que está acontecendo fora China, qual obviamenteiosamente produzire bastante de glifosato para o mundo.
O ponto principal é ce pensamos que apesar tudo acontecendo no mundo, ainda precisamos ser competitivo em o mercado e não necessariamente preço para qualquer processos judiciais ou qualquer outra coisa que seja acontecendo fora dos fazendeiros que estão usando o produto.
David Li, um dos nossos colaboradores em Agronegócio Global, escreveu sobre o excesso de capacidade na China e menor demanda fazendo com que os preços caiam este ano. Como isso afeta a marca Roundup?
É interessante. Calendário final de 2019, início de 2020, China baixou bastante os preços. Lá ccomo excesso de capacidade de produtos, especialmente aqui no NÓS. UMA muito disso era impulsionado pela temporada de cultivo de 2019, qual realmente começou tarde. Isto pegou um pouco em direção ao Julho prazo, mas o que vimos naquele ponto havia muito estoque remanescente entrando o inverno quando os agricultores obviamente não o estão a usar. Que excesso de oferta agravado pelo coronavírus batendo COlá, e eles começaram a ficar um pouco de estoque de inventário em COlá.
Desde então, vimos o seu fornecimento aumentar abaixo; Eu acredito muito disso foi para a Austrália e lugares assimEles foram capazes trabalhar atravésembora deles excesso de inventoré. EU acompanhar muito do euimportações de glifosato vindo da China em os EUA, e nós vimos aproximadamente um 21- para 22–percente declínio ano–sobre–ano em importações de glifosato técnico da China atingindo portos dos EUA. Que também ajudou a corrigir–dimensionar muitos dos níveis de estoque aqui nos EUA.E.
Semeare tivemos preços baixos vindos de China e nós já tinha muito estoque aqui, então você tem uma demanda mais lenta de produtos chegando aqui, e RPeuces eram ainda baixo. Então também vimos no mocioso de UMagosto alguns principal inundação em China qual afetou alguns fabricantes que representam aproximadamente 25 percente de a capacidade de fabricação de glifosato saindo de COlá. Isso é principalmente especulação quando eles estarão de volta para 100-por cento bonéumcidade. Quando parachapéu inundação começou a acontecer, começamos a ver os preços da China subirem para níveis mais altos.
Eaqui é um atraso nas notícias de China sobre dados transacionais nacionais – o que alguém fez aqui, quem é comprando da China para formular glifosato nos EUA, pague por isso? Estamos vendo atrasos do governo chinês em obter esse tipo de informação. Meu eA expectativa é que pos arrozes começarão a subir para glifosato genérico. OA questão é, isso vai durar muito longo. Poderia durar alguns meses, o que agora, edistribuidores varejistas estão começando a preencher deles tanques para o próximo spray e temporada de cultivo de verão de 2021. Então você vai começar a ver preços mais altos China por causa disso — estamos vendo um pouco até agora, e Acho que vai ficar maior. A questão é, oquanto tempo isso vai durar, ume se estiver no topo neste ponto cvai descer um pouco beut e nivelar em algum momento, uma vez que eles se restabeleceram na capacidade de fabricação na China.
Quão grande é o problema da delae nos dados de o Queixogoverno este e quão confiáveis são esses dados?
EUn termos de o atraso, isto não torna nada mais fácil, com certeza. Estamos tentando fazer o nosso melhor para entender o que é a transação real dados são. Ce podemos fazer estimativasações, claro que sim.
Isso causa nós questionar como lidar com nossa estratégia de preços. Ficaremos onde estamos até nós sei com certeza quais fabricantes ou distribuidores aqui na U.S. que pode estar vendendo glifosato genérico começar a fazer com seus preços de tabela? Há eum pouco de atraso naquilo.
Em termos de confiabilidade de dados chineses, você've tem que pegar o que você pode conseguir, e abordagem tudo com um pouco de ceticismom. Ono geral, usar as informações que você tem em mãos como uma ferramenta fora do qual para começar a tomar algumas decisões.
Quanto custam as tarifas e o O clima político em relação à China afetou a Bayer?
Do ponto de vista do glifosatooinão nos afetou muito. Sempre prestamos atenção à conversa isso está lá fora, como sobre se haverá aumentos de tarifas. Colocamos estratégias e opções no lugar, caso precisemos executá-los se há qualquer tipo de tarifa aumentar. Neste ponto, taqui realmente não tem sido, então não tivemos que usar nenhum dessas opções.
Quando você se afasta da China, você pode discutir outro fazfatores que impactam os preços do glifosato agora?
(Em relação a) uso geral de glifosato nos EUA.S., você olha para todos as opções que os agricultores têm. Oe mercado de soja e hectares estão ficando extremamente dinâmico hoje em dia com novos lançamentos de características nos últimos dois anos – se isso é Alistar E3, LibertyLink GT27, e nosso muito ter XtratarFlex soja para o qual nós apenas obteve aprovação na semana passada – você pegue umeu aqueles fatores e cria mais opções da perspectiva de um herbicida.
O que antes pode tervocêe foi um ou dois aplicações de herbicidas em áreas amplas produtores poderia usar, agora eles são olhando para três aplicações. Essas são alguns fatores que longeeuers vão ter que levar em consideração como como eles fazem começar a fazer seu herbicida decisões de compra mais tarde neste inverno para a próxima temporada; cchapéu tipo de preços são lá fora; quais são os acordos são; como está a situação do tempoe como; e cque característica eles vão comprar quando se trata de sua decisão sobre a soja. Atudo isso vai fator em para determinar o uso de glifosato: quantos acres tem glifosato–habilitado, versus outra opção de herbicida–habilitado.
Qual é a tendência de uso do glifosato considerando o opções adicionais que eles terão em 2021?
Osua pesquisa diria que glsimhoeo comeu foi usado um pouco mais este ano em comparação com 2019, mas 2019 não foi um grande ano – se você pensar em 2019, não havia muitas plataformas de características alternativas, como um E3 ou GT27 - não havia muitos acres por aí em 2019. Mas clima e inventário de transição eram grandes fatore em 2019. Vimos um declínio em glifosato uso devido a alguns disso. Nósvi nosso Rônibus oundupa iness cresce desde o Temporada 2020 estamos saindo. Vimos nosso negócio crescer, onde o glifosato geral está praticamente estável em relação ao ano anterior.
Você pode discutir o novo Roundup formulação Bayer é lançando?
Estamos no meio do lançamento Resumo PflorMÁXIMO 3. Quando tudo estiver dito e feito, nós achamos isso'Será o maior lançamento de herbicida de todos os tempos. O que quero dizer com isso é pensar em hcomo transformamos nosso Rportfólio oundup. Agora mesmo, no Ssudeste você.S. eram tanques de enchimento para uso em 2020 temporada, e então próximo ano vamos começar a encher tanques para grande parte do resto dos EUA, exceto a área do Pacífico Noroeste, e lá está será no ano seguinte.
PflorMÁXIMO 3 é a nossa mais nova formulação; isto irá substituir Potência MAX e Potência MAX 2 umbem como Clima MAX quando tudo estiver dito e feito. É ahmais concentrado Produto Roundup than o que'está ligado o mercado hoje. Acaba sendo o hmais concentrado produto glifosato. Se um fazendeiro está pulverizando 32 oe. por acre hoje com poderMÁXIMO, eles estarão pulverizando 30 oz. com Potência MAX 3. Você pode dizer que 2 oz. não é mfaz tanta diferença. Bem, ohum dos nossos tamanhos de embalagem é 265–galão cubo, e esse pacote tamanho cobrirá mais 70 acres do que pode hoje com Potência MAX.
Existem outras vantagens, e será lançado em mercados além dos EUA?
Sim. Tem anúnciopacote de surfactante patenteado diferente do que você vai encontrar em nossos produtos atuais, que ajuda com absorção de o glifosato na erva daninha e no sistema radicular para matar a erva daninha. Tem eficácia muito boa sobre ervas daninhas. De uma visão geral, (beneficia) o agricultor, e de uma perspectiva mais ampla, um varejista, parao tem que comprar e pulverizar menos galões para cobrir o mesma quantidade de acres do que ele faz hoje, e ter menos caminhões e menos embalagem envolvidos para cobrir milhões de acres todos os anos.
Neste ponto, o lançamento é somente no você.S. Ainda estamos avaliando o Brasil e o Canadá. Parte do motivo para o Brasil é que o processo governamental deles – a versão deles da EPA – demora muito mais para aprovar produtos.
Para encerrar, você tem alguma ideia que gostaria de compartilhar sobre o futuro do glifosato?
Estou animado para onde nossa marca Roundup está indo. Estamos transformando uma empresa com mais de 45 anos–ano–marca antiga e estamos animados compara Nosso resumo Potência MAX 3 lançamento. Omanter uma marca por tanto tempo é um verdadeiro trunfo para nossa empresa e (é um testamento para) to poder do que o glifosato pode fazer no acre de um fazendeiro. Ele mata uma amplaé espectro de ervas daninhas do que qualquer herbicida no mercado e estar em processo de lançamento de um novo produto como o PowerMÁXIMO 3 só me deixa animado com a nossa marca.
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