Dhanuka Agritech finaliza aquisição de fungicidas essenciais da Bayer
A principal empresa de insumos agrícolas da Índia, Dhanuka Agritech Limitada, concluiu com sucesso seu investimento estratégico de INR 165 crore acordo de aquisição para direitos internacionais de incursão em mercados globais e distribuição de seus dois fungicidas proeminentes, Iprovalicarb e Triadinenol da Bayer AG. Esta aquisição histórica concede à Dhanuka acesso a mercados em mais de 20 países abrangendo LATAM, EMEA, ÁSIA e Índia. A Bayer AG, líder global em soluções de insumos agrícolas e inovações agrícolas, inventou esses produtos.
Com esta aquisição, a Dhanuka Agritech fortalece sua posição como uma empresa em ascensão no setor de insumos agrícolas ao combinar marcas confiáveis com suas robustas capacidades de fabricação e distribuição.
Perfis de produtos
Iprovalicarbe: Um fungicida especializado desenvolvido para combater doenças causadas por Oomicetos em culturas hortícolas, o Iprovalicarb está disponível sob marcas bem estabelecidas, como Melody Duo, Melody Compact e Melodika.
Triadimenol: Reconhecido como um fungicida eficaz para tratamento de sementes, o Triadimenol é amplamente usado em cereais, algodão e café. Pertencente à família de fungicidas DMI Triazole, ele é classificado na categoria SBI Classe 1, refletindo sua alta eficácia e confiabilidade para aplicações agrícolas.
Esta aquisição ressalta a ambição da Dhanuka de se transformar de uma líder nacional em agroquímicos em uma marca reconhecida globalmente. A Dhanuka alavancará esta aquisição para explorar a base de clientes pré-estabelecida em várias regiões. Para aumentar a eficiência de custos e a escalabilidade, a Dhanuka planeja transferir suas operações de fabricação de Iprovalicarb para sua unidade de Dahej nos próximos 2 a 3 anos.
Este acordo também traz insights para a abordagem orientada ao mercado da Dhanuka. Eles estão prontos para revitalizar o Iprovalicarb e o Triadinenol, ambos os quais experimentaram um declínio nas vendas nos últimos anos. A estratégia da empresa inclui alavancar a força do marketing e sua rede de distribuidores existente para reavivar a demanda e recuperar a participação no mercado.
Dhanuka também compartilhou mais insights de mercado sobre os dois ingredientes adquiridos, que a participação de mercado existente do Iprovalicarb é de 50% com concorrência genérica muito limitada, portanto, dando a eles uma vantagem competitiva. Enquanto o Triadinenol tem uma forte posição nos mercados brasileiros com participação de mercado entre 20-25%. O Brasil sendo um mercado de alta barreira, prova ser crítico para o crescimento sustentado.
“Esta aquisição é um ponto de virada para a Dhanuka, pois entramos nos mercados internacionais com as marcas confiáveis da Bayer AG. Nosso foco é criar soluções de cultivo econômicas que ressoem com os agricultores em todo o mundo. Em 2023, a receita desses produtos foi de 220 crores. Estamos visando uma margem EBITDA de 12-15% pós-integração desses produtos. Enquanto no ano fiscal de 26, a geração de receita começaria na Índia no primeiro trimestre e deve se expandir internacionalmente, com controle total das operações no quarto trimestre”, disse o Sr. Harsh Dhanuka, Diretor Executivo da Dhanuka Agritech Ltd.
Olhando para o futuro, eles pretendem avançar com um modelo B2B global, onde colaboram com distribuidores locais nos mercados internacionais e aproveitam a rede robusta existente da Dhanuka na Índia. Este movimento também fortalece a posição da Índia no mercado como um centro de produção agroquímica, impulsionando a iniciativa de 'Feito na Índia'.
A aquisição dos direitos de Iprovalicarb e Triadimenol pela Dhanuka Agritech aprimora seu portfólio de produtos e marca um passo crítico para se estabelecer como uma potência agroquímica global, especialmente em culturas hortícolas. Ao alinhar sua eficiência operacional com o legado dos produtos, a Dhanuka está pronta para entregar valor de longo prazo aos agricultores em todo o mundo.
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