Crie mais poder de compra
23 de setembro de 2014 Existe uma maneira de ganhar mais dinheiro, criar mais transparência na cadeia de suprimentos e construir relacionamentos mais fortes no processo: criar um grupo de pares empresariais.
Você precisa de um grupo de pares de negócios. Os grupos de pares de negócios são compostos por empresas do mesmo tamanho com desafios semelhantes, como produção, distribuição e compras. Os executivos de negócios usam grupos de pares para comparar detalhes financeiros, técnicos e operacionais sobre o negócio.
Um benefício fundamental para as empresas de proteção de cultivos seria a compra e a capacidade de compartilhar experiências de um setor de fornecimento centralizado. Vamos encarar: a parte mais imprevisível dos negócios para importadores e distribuidores é o fornecimento, o preço e a disponibilidade geral do produto. Eventos de fornecimento como o CAC de Xangai e o AgroChemEx geralmente pioram as coisas, pois os participantes filtram por uma exposição cavernosa na esperança de encontrar um fornecedor sustentável com preços justos. Os compradores são regularmente enganados sobre a disponibilidade e o preço do produto, criando mais incerteza no processo.
E se você soubesse o que outras empresas de tamanho similar estavam pagando por produtos e quais empresas estavam fornecendo esses produtos? E se você pudesse comparar compensação de dados, GLP e outras cobranças de dados com empresas como a sua?
As empresas chinesas já estão fazendo isso. As Forças-Tarefa da Associação da Indústria de Proteção de Cultivos da China sobre substâncias ativas específicas se reúnem regularmente para controlar a produção, o fornecimento e o preço. Esse grupo de pares muito organizado e deliberado cria uma vantagem distinta sobre os compradores ao redor do mundo. Faz sentido que os compradores tentem nivelar o campo de jogo com alguma supervisão de pares própria.
Aqui estão algumas dicas para criar um grupo de trabalho entre pares para empresas de proteção de cultivos:
1. Confidencialidade é crucial. Para que grupos de pares funcionem bem, deve haver um nível sério de confiança e transparência. Isso significa abrir seu balanço, contratos de compra e outros detalhes que você normalmente guardaria com fervor. Este é um conceito difícil em uma indústria tão competitiva, mas você pode facilmente ver o quão benéfico isso será para o seu negócio.
2. Escolha empresas semelhantes. As empresas se beneficiarão mais se você estiver comparando pares de tamanho e modelo de distribuição semelhantes. Portfólios de produtos semelhantes também seriam de benefício óbvio. Além disso, as empresas nacionais poderão oferecer insights sobre o processo de importação, taxas e regulamentações que empresas de outros países podem não compartilhar. Novamente, a confiança é crucial para mercados competitivos.
3. Comprometa-se com reuniões trimestrais. A confiança e a informação não progredirão sem reuniões presenciais regulares que podem ajudar a abordar o clima de negócios mais atual, bem como progredir em desafios de longo prazo enfrentados por seus negócios.
Muitos executivos de empresas têm colegas que usam para aconselhamento em tarefas específicas do trabalho. Mas todo o seu negócio precisa de uma caixa de ressonância. Muitos desses relacionamentos evoluem para consórcios de compras ou outras cooperativas que compartilham recursos. Você pode projetar o seu para ser o que você precisa.
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