Para Adama, o segredo é a simplicidade
9 de setembro de 2014 
“Muitas pessoas dizem que a marca é a maior parte do seu balanço; é o patrimônio que você tem. Para nós, será uma questão de nutri-la tanto com os investidores e os produtores, mas também com os distribuidores. Eles todos nos julgarão, em última análise, pelo nosso desempenho.” –Jean-Marc Dardier, chefe global de marketing, Adama
“Nossa história levou três anos para ser feita. Houve uma grande introspecção para descobrir quem éramos”, disse Jean-Marc Dardier, chefe global de marketing da Adama. “Adama significa ‘terra’ em hebraico – que melhor imóvel para se ter?”
Em um bate-papo com Produtos químicos agrícolas internacionais no FCI Trade Summit – Americas em Las Vegas em 26 de agosto, Dardier explicou como a recém-renomeada empresa israelense de proteção de cultivos está trazendo simplicidade para a agricultura. Simplicidade é a missão principal da Adama, e começa com o reconhecimento dos pontos em comum entre seus clientes – como a tensão regulatória que é sentida no mundo todo – e encontrando maneiras de aliviar as pressões em suas vidas: encontrar mão de obra de qualidade, gerenciar a resistência de ervas daninhas e administrar fazendas maiores com menos pessoas são algumas das grandes. Até agora, a resposta do cliente tem sido extremamente positiva. “O que é interessante é que eles perceberam que tínhamos nosso ato em conjunto... Eles sentem que podemos ser um desafiante neste espaço e nós também acreditamos nisso, dados todos os atributos que temos e a diversidade do nosso portfólio”, disse Dardier.
A estrutura de propriedade exclusiva da Adama pela ChemChina é um diferencial e lhe dá uma vantagem competitiva no mercado, disse a gerente de relações públicas globais da Adama, Anna Wood. Em outras palavras, ela tem acesso — um ativo inestimável, especialmente no clima atual. Quando (isto é, se) a escassez de matéria-prima deixar de ser um problema, a empresa ainda será uma insider no que Dardier prevê que será o maior mercado do mundo. “De uma perspectiva puramente comercial, a China é um mercado de $5 bilhões e dentro de 10 anos terá dobrado. Vai desafiar o Brasil e provavelmente superá-lo depois disso.” A infraestrutura da China para ingredientes ativos já está em vigor, e a empresa está fazendo mais aquisições e integrando outras, dando a ela uma pegada única em ativos essenciais, incluindo paraquat, 2,4-D e glifosato.
A Adama também planeja construir um novo centro de P&D na China focado fortemente em formulações. À medida que os problemas de resistência se espalham, novas formulações se tornarão ainda mais confiáveis em relação às descobertas cada vez menores de novos ingredientes ativos únicos. Um fator importante, Dardier destacou, é o formidável conjunto de talentos da China do qual ela pode extrair.
Além da marca, como a Adama planeja trazer simplicidade aos produtores e distribuidores? Um exemplo importante é um nematicida chamado Nimitz, que é seu primeiro grande lançamento de produto. Todo o fornecimento foi feito pela empresa — sem aquisições envolvidas, Dardier enfatizou. O produto anula a necessidade de fumigação e a proteção pesada que ela implica. “De uma perspectiva de custo e segurança, este será um grande passo à frente em produtividade e eficiências. As limitações na pulverização e retorno ao campo são enormemente diminuídas”, disse ele. “Este é realmente o nosso amadurecimento com o lançamento de um produto global em vários mercados, provavelmente em várias culturas.” O lançamento nos EUA está chegando neste outono, e o Brasil seguirá no ano que vem. Um lançamento na Austrália também está em andamento.
A empresa também está redesenhando sua embalagem, novamente com o tema da simplicidade em mente. Fazer as mudanças não foi tão simples. A Adama conduziu um estudo de mercado global com o objetivo de identificar e responder a mais de 100 diferentes "pontos problemáticos" que os produtores vivenciam ao usar produtos agchem. Ele determinou que a codificação por cores, fácil descartabilidade, melhor empilhamento e rótulos mais claros estão entre as soluções para esses pontos problemáticos. Alguns avanços básicos foram lançados em julho e outros começarão no ano que vem para a temporada de 2016, e a Adama quer eventualmente vincular seus produtos à sua plataforma digital por meio de rótulos inteligentes, disse Dardier.
No futuro, explicou Dardier, a Adama continuará testando sua estratégia, lançando novos produtos e se destacando com a qualidade dos negócios que seus clientes têm desfrutado até agora — tudo isso ela espera que reforce a nova marca.
“Muitas pessoas dizem que a marca é a maior parte do seu balanço; é o patrimônio que você tem”, ele disse. “Para nós, será uma questão de nutri-la tanto com os investidores quanto com os produtores, mas também com os distribuidores. Eles todos nos julgarão, em última análise, pelo nosso desempenho.”
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