Exclusivo: Pam Marrone sobre produtos biológicos em 2014
6 de janeiro de 2014 
Pam Marrone, Fundadora e CEO da Marrone Bio Innovations
FCI: Qual é a perspectiva de negócios para sua empresa neste ano e nos próximos cinco anos?
Estamos muito animados por termos nos tornado uma empresa de capital aberto em agosto de 2013, criando uma nova categoria para ações de agrobio de alto crescimento. E estamos desfrutando de um forte crescimento nas vendas em 2013, devido em grande parte ao grande apoio de nossos parceiros que vendem nossos produtos em novos mercados e um lançamento nacional muito bem-sucedido para nosso bioinseticida Grandevo. Ao olharmos para os próximos cinco anos, assumimos um compromisso conosco e com nossos acionistas de que introduziremos de um a dois novos produtos por ano até 2017. Esse esforço manterá todos os nossos departamentos, de P&D a vendas de campo, muito ocupados. Também esperamos uma expansão internacional significativa. Continuamos a avançar em nosso pipeline de descobertas internas e também anunciaremos alguns novos produtos licenciados pela ln no futuro.
FCI: Onde você vê a Marrone Bio Innovations no futuro?
Com as vendas da categoria de biopesticidas crescendo três vezes mais rápido do que os pesticidas convencionais (aproximadamente 15% em comparação com 5-6%), achamos que estamos muito bem posicionados para o futuro. Continuaremos a expandir por meio do lançamento de novos produtos, expansão para novos segmentos de cultivo, acres adicionais e novos clientes nas culturas para as quais já estamos vendendo. Vejo-nos expandindo muito nossa presença global por meio de nossos parceiros de distribuição multinacionais, Syngenta (EAME para Regalia) e FMC (LATAM para Regalia) e novos produtos como Grandevo e Venerate por meio de distribuidores regionais. Estaremos contratando nossa própria equipe na América Latina e na Europa à medida que movemos os inseticidas Grandevo e Venerate para regiões fora dos EUA. Recentemente, obtivemos permissão das autoridades brasileiras para testar o Grandevo e o Regalia tem avançado por meio do processo regulatório completo lá. O registro do Grandevo foi enviado ao México. Anunciamos as aprovações do registro do Regalia em três novos países da América Latina.
Em dezembro, fermentamos nosso primeiro lote de Grandevo em nossa fábrica em Michigan. Este é um marco emocionante para a empresa, pois, com o tempo, esperamos produzir a maioria, se não todos os nossos produtos lá.
FCI: Quais novos produtos/serviços você está introduzindo no mercado agrícola?
Nossa estratégia de produto inclui lançar novos produtos, entrar em novos mercados e expandir para novas geografias. Em 2013, lançamos o Regalia Rx, um novo produto em nossa família de biofungicidas Regalia para tratamento foliar de saúde vegetal. O produto foi nossa entrada no segmento de culturas em linha (ou seja, milho, soja). Fizemos uma parceria com a Titan SC Pro como nossa distribuidora e tenho o prazer de informar que estamos encerrando uma primeira temporada de vendas bem-sucedida, demonstrando aumentos significativos na produtividade de milho e soja e aumento no peso do teste de milho. Esperamos expandir para canola, trigo e arroz também em 2014.
Venerate será aprovado em breve pela US EPA. Ele é baseado em uma nova espécie de bactéria que descobrimos que produz compostos que matam uma ampla gama de insetos nocivos ao contato. Ele será complementar ao Grandevo, que mata insetos quando eles se alimentam. Ambos os produtos são muito suaves em benéficos, incluindo abelhas.
Também estamos fazendo um pequeno lançamento de um herbicida, Opportune, em árvores e videiras orgânicas. Este é um bioherbicida com atividade pré-emergente de amplo espectro e atividade pós-emergente seletiva. Ele tem um novo modo de ação, então oferecerá uma nova ferramenta para produtores orgânicos a princípio e, então, conforme reduzimos o custo de produção, para produtores convencionais. Somos a única empresa de biopesticida com um grande portfólio de candidatos a herbicidas em nosso pipeline. Estamos animados com o MBI-010, que é baseado em compostos sistêmicos produzidos por uma nova espécie de bactéria que descobrimos. O MBI-010 será submetido à EPA no primeiro semestre de 2014.
Temos produtos adicionais para redução do estresse das culturas e saúde das plantas que lançaremos no segundo semestre de 2014.
Estamos satisfeitos que nossos testes de campo de 2013 de nossos candidatos nematicidas mostrem boa atividade contra o nematoide de cisto da soja. Expandiremos os testes em 2014 nos EUA e na América Latina.
FCI: Quais são as tendências de mercado para biopesticidas em geral na sua opinião?
As grandes empresas continuam a entrar neste segmento, mais recentemente a notícia de que a Novozymes e a Monsanto se uniram na descoberta, desenvolvimento e marketing de biopesticidas. As grandes empresas que entram em biopesticidas dão mais credibilidade ao espaço e isso nos ajuda a todos. A estratégia da MBI é se unir a grandes empresas quando apropriado, pois há alguns segmentos que não conseguiremos atingir tão bem sozinhos. A força da MBI é nossa vantagem inicial — agora tendo vários anos de triagem, desenvolvimento de um pipeline e lançamento de vários produtos — nossa velocidade, inovação e capacidade de desenvolver produtos de alto desempenho que fornecem valor aos nossos clientes. Vemos um papel forte para novas empresas iniciantes de biopesticidas, pois é daí que virá a maior parte da inovação e de empresas independentes de rápido crescimento como a MBI. Em qualquer setor, é importante ter um ecossistema diversificado de pequenas, médias e grandes empresas.
Para encerrar, vejo os produtos biológicos agrícolas para proteção de cultivos e produção de cultivos como a terceira tecnologia principal para poder alimentar o mundo de forma sustentável. Você ouve o tempo todo que, para alimentar o mundo, ainda precisamos de produtos químicos e precisamos de cultivos GM. Os produtos biológicos são a terceira perna e, em última análise, podem ser a tecnologia dominante ao longo do tempo.
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