Como a Certis Biologicals mudou a maneira como faz negócios após a COVID-19 (parte dois)
2 de maio de 2023
Na segunda parte de Agronegócio Global Relatório, um programa de 10 minutos entrevistando executivos e especialistas nos setores de proteção de cultivos, produtos biológicos, tecnologia agrícola e saúde vegetal, apresentado por Agronegócio Global Editor Sênior Jackie Pucci, a conversa continua com Tarang Srivistava, Chefe de Negócios Internacionais da Certis Biologicals. Ele compartilhou algumas das realidades de fazer negócios na era pós-Covid, como está o crescimento dos biopesticidas em seu país natal, a Índia, previsões para 2023 e muito mais.
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ABG: Como a Covid mudou a maneira como a Certis Biologicals faz negócios, mudando para a conversa sobre cadeia de suprimentos e logística. Vocês estão mais diversificados em suas fontes?
Bem, a Covid mudou várias coisas. Primeiro, do lado positivo, o negócio de casa e jardim cresceu muito rapidamente naqueles anos. Internamente, em vez de produtos biológicos, chamamos de negócio de estufa de jardim, e esse negócio decolou em grande estilo, e vemos que o crescimento meio que se sustentou mesmo quando a Covid meio que amenizou agora.
No lado da cadeia de suprimentos e logística, sim, houve desafios muito significativos. O que tentamos fazer foi primeiro expandir nossa equipe de cadeia de suprimentos e logística para poder lidar com a complexidade da situação. Adicionamos mais fornecedores. Trabalhamos em torno de problemas de material de embalagem. Você sabe, essas eram coisas nas quais nunca realmente pensamos no passado. E agora essas são realidades. Uma caixa de algodão pode impactar sua capacidade de fornecer um pedido grande. A Certis Biologicals precisa se tornar mais ágil para poder enfrentar esses desafios. Expandimos nossa capacidade de fabricação. Levamos esses anos para também mudar para um ERP mais novo.
Acho que estamos em muito boa forma, pós-Covid, com todos os principais aprendizados, todo o tempo que levamos para expandir a fabricação, expandir nossa equipe e também chegar a um novo sistema de ERP. Então, acho que seremos um fornecedor muito mais confiável e consistente para nossos clientes.
ABG: Quais são os prazos de entrega dos produtos biológicos em comparação aos sintéticos?
Bem, a fermentação leva tempo. Então, há prazos de entrega que são mais longos do que os pesticidas convencionais. No entanto, acho que especialmente para empresas como a Certis Biologicals, onde somos capazes de entregar uma vida útil mais longa, somos capazes de ajudar nossos clientes com o gerenciamento de estoque. Portanto, compensa um pouco o prazo de entrega mais longo se formos capazes de trabalhar com eles de perto, com algum nível de planejamento antecipado e algum nível de gerenciamento de estoque.
ABG: Que tipos de coisas a Certis Biologicals está procurando, ao buscar oportunidades em diferentes regiões ao redor do mundo para parcerias e coisas assim, e em quais mercados? Sei que você mencionou a União Europeia como a mais receptiva, mas há outros mercados muito atraentes agora?
Para nós, o globo inteiro é atraente. Operamos em mais de 50 mercados, então há muitas oportunidades por aí que ainda não exploramos. Os mercados de exportação de produtos frescos, como eu disse antes, continuam muito importantes para nós. Então, países como Marrocos, Turquia, África do Sul, Chile, Peru, Brasil e na Ásia, Pacífico, Tailândia, Indonésia, Malásia e Nova Zelândia são mercados extremamente importantes para nós. O Japão é um mercado muito importante para nós. Também estamos muito focados nos mercados altamente regulamentados,
porque temos um pacote de dados completo para todos os nossos produtos, o que nos permite acesso confiante ao mercado até mesmo nos mercados mais regulamentados. Muita concorrência foge desses mercados, mas estamos muito confiantes de que seremos capazes de abordar quaisquer preocupações regulatórias que qualquer regulador ao redor do mundo possa ter, e isso nos deixa mais confiantes para entrar em mercados em todo o mundo.
Então, voltando ao ponto importante que você levantou sobre outros além da União Europeia. Estamos muito focados no crescimento na região da América Latina. Não podemos mais ignorar o Brasil. Ele é muito, muito grande. Da mesma forma, mercados como o Japão são muito importantes, assim como Austrália, Nova Zelândia, África do Sul.
ABG: Você pode falar um pouco sobre seu país natal, a Índia? Como a adoção biológica evoluiu e como é o mercado lá?
O mercado indiano também está evoluindo muito rápido. Temos um produto, Delfin, naquele mercado, e ele cresceu provavelmente 4x em apenas um ano. É um Bt e está entregando um crescimento consistentemente alto. Eu estava lá no início de dezembro e vi em primeira mão como os fazendeiros o amam, especialmente contra a praga da traça-das-crucíferas, muito difícil de controlar, no repolho e na couve-flor. Então, estamos muito felizes com o suporte que podemos fornecer para crescer na Índia e, esperançosamente, nos próximos anos, seremos capazes de introduzir mais produtos. A Mitsui, nossa empresa controladora, tem uma empresa na Índia chamada Bharat Certis. Eu sirvo no conselho dessa empresa, e é uma empresa de rápido crescimento e muito robusta, e nos ajuda a entregar o crescimento que a Delfin merece naquele mercado.
ABG: Para encerrar, eu queria saber se você poderia falar sobre qual é sua visão geral de 2023 e do futuro?
Bem, ainda sinto que 2023 continuará sendo um ano desafiador com os altos custos de energia, a guerra em andamento na Ucrânia, a alta inflação global. Todas essas coisas terão um certo impacto em 2023, mas acho que, como eu disse, estamos bem preparados para continuar sendo um fornecimento consistente para nossos clientes, porque levamos esses últimos 2, 3 anos para expandir a fabricação e, você sabe, desenvolver nossas capacidades de TI para poder atender melhor nossos clientes. Investimos muito em equipes, na logística da cadeia de suprimentos, desenvolvimento de campo. Então, para nós, 2023 será um ano muito, muito movimentado. De um ponto de vista regional, estamos investindo em vários projetos regulatórios que nos ajudarão a entrar em mercados em que não estávamos até agora, ou por meio de expansões de rótulos, adicionando novos segmentos de mercado para nós. Então, ansiosos por um ano muito movimentado, e espero que para todos os outros na indústria. Além disso, é um ótimo ano.
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