Como os produtos biológicos em culturas em linha estão aumentando em adoção (Parte Um)
12 de abril de 2023
Agronegócio Global Editor Sênior Jackie Pucci hospeda o Agronegócio Global Report, um programa de 10 minutos que traz entrevistas com executivos e especialistas que trabalham nas indústrias agroquímica, biológica, tecnologia agrícola e saúde vegetal. Neste episódio de duas partes, Pucci entrevista Tarang Srivistava, chefe de negócios internacionais da Certis Biológicos, que é uma subsidiária da Mitsui & Company, sediada em Columbia, Md. Ele tem 26 anos de experiência em proteção global de cultivos e indústrias de equipamentos agrícolas com a DuPont, Dow Agrosciences, UPL e Mahindra. Em sua carreira, Srivistava liderou várias startups para expandir as operações comerciais em mais de 50 países e atuou em atribuições na Índia, Japão e agora nos Estados Unidos. Na primeira parte, Srivistava fala sobre o caminho da empresa com foco em micróbios, adoção de produtos biológicos em culturas em linha e suas previsões para o espaço biológico.
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ABG: Você pode nos dar uma visão geral dos negócios internacionais da Certis Biological e quais são seus planos de expansão?
Absolutamente. A Certis Biologicals opera em praticamente todos os continentes, em todos os principais mercados do mundo que são importantes para a indústria biológica, especialmente a União Europeia, mercados como Grã-Bretanha, Japão, Brasil, Austrália e Nova Zelândia, e todos os mercados que você pode imaginar – são mais de 50 países. Ela está crescendo praticamente a cada mês.
ABG: Você tem alguma área específica de foco em um determinado mercado?
Bem, para nós, o cultivo protegido, os mercados de estufas, os mercados de produtos frescos voltados para exportação são realmente os grandes. A União Europeia é sempre a número um, a mais favorável, amigável à adoção de produtos biológicos. E, claro, os países voltados para exportação como Chile, Peru, México ou Nova Zelândia, Irlanda, Malásia. Todos esses mercados são muito importantes para nós. Marrocos.
ABG: No início de 2022, a Mitsui criou uma nova empresa biológica na Europa. A Certis Belchim por meio de uma fusão dos negócios europeus da Certis com a Belchim Crop protection e vem desenvolvendo programas usando produtos químicos tradicionais junto com biorracionais. Essa é a mesma estratégia que a Certis está usando nos EUA?
Bem, uma pequena correção. A entidade conjunta criada pela Mitsui na União Europeia com a fusão da Certis Europe e da Bélgica não é realmente uma empresa biológica pura. É uma fusão de duas empresas agroquímicas, mas ambas têm um portfólio biológico muito responsável e robusto. A diferença entre a entidade europeia da Mitsui e da Certis Biologicals é que a Certis Biologicals, como o nome sugere, é uma empresa focada em biológicos 100%, anteriormente conhecida como Certis USA, e a mudança de nome foi basicamente para enfatizar que atuamos puramente no espaço biológico, bem como não somos mais apenas uma empresa sediada nos EUA. Somos uma empresa biológica muito global e, embora nos concentremos bastante em biopesticidas microbianos, temos um pequeno portfólio de produtos bioquímicos como o Kocide, que vêm de nossa outra empresa do grupo chamada Cosaco. Esses são produtos altamente complementares ao nosso portfólio biológico. Mas continuamos sendo uma empresa muito centrada em micróbios e biológicos.
ABG: Você pode falar sobre como a Certis Biologicals está abordando produtos biológicos em culturas em linha? Como a adoção evoluiu nos EUA e para onde você vê isso indo nos próximos anos?
Acredito que os biológicos em culturas em linha se tornaram um segmento de mercado cada vez mais importante e a adoção de biológicos em culturas em linha, especialmente no mercado dos EUA, tem sido muito robusta, crescendo consistentemente tanto no milho quanto na soja. Nossa abordagem tem sido, você sabe, basicamente trabalhar em torno da educação de nossos produtores e parceiros de canal, trabalhando com tecnologias de tratamento de sementes e também com proteção de culturas. Temos vários acordos de parceria em andamento, e haverá muito mais por vir à medida que expandimos este negócio. Mas para nós, não apenas nos EUA, mas nossos mercados na Europa, Brasil, algumas partes do Oriente Médio, África, Ásia-Pacífico também estão crescendo em termos de biológicos em culturas em linha.
ABG: Você pode falar sobre algumas das parcerias que vocês têm?
Acho que é um pouco prematuro. Então vou deixar isso para agora. Vamos nos conectar novamente, pois estamos prontos para falar sobre essas parcerias.
ABG: Dentro do espaço biológico, quais são suas áreas de ênfase? E onde você vê mais oportunidades em 2023? Sei que os bioestimulantes têm sido um grande foco de área para muitas empresas.
Sim, acho que os bioestimulantes têm sido uma área interessante para a indústria como tal. Nós da Certis Biologicals realmente focamos no lado microbiano das tecnologias. E para nós, estamos olhando muito de perto para os bioestimulantes baseados em micróbios. Muito trabalho interessante está em andamento com as várias parcerias colaborativas, não apenas internamente com as várias universidades, mas também com os participantes da indústria.
Somos da opinião de que, assim como os pesticidas convencionais, os biológicos são muito importantes para a indústria. Em breve veremos os biofertilizantes se tornando muito importantes. Veremos tecnologias de reforço de sementes, pacotes de tratamento de sementes, produtos para melhorar a saúde do solo se tornando importantes.
E estamos olhando para essas áreas muito, muito de perto com nossos pontos fortes na tecnologia de fermentação e nossa capacidade de fazer uma fermentação em larga escala. Acho que estamos em uma posição muito boa para atender a esse segmento em crescimento.
ABG: Como vocês se diferenciam?
Bem, antes de tudo, somos uma das mais antigas empresas biológicas clássicas. Poucas empresas podem reivindicar uma longa história, enquanto nós temos uma longa história, décadas atrás, e algumas de nossas marcas são realmente pioneiras na indústria biológica em Bts como Delfin, Thuricide, Javelin. Essas são marcas muito bem estabelecidas e conhecidas. Você as verá em livros didáticos e nossas décadas de experiência nos colocam em uma posição muito confiável dentro da indústria.
Muitos dos nossos parceiros, que vão de grandes multinacionais a players regionais e grandes players de nível nacional, dependem muito da nossa expertise em fermentação e da nossa capacidade de ajudar nossos parceiros, você sabe, em termos de entender como um produto ou tecnologia irá se comportar contra um determinado teste ou doença. E eu acho que décadas de experiência é o que realmente nos diferencia, e acreditamos que com nossa robusta tecnologia de formulação somos capazes de entregar potência consistente, prazo de validade consistente mesmo em várias condições tropicais quentes e úmidas. E isso nos torna um parceiro muito confiável.
ABG: Como o entendimento cresceu? Você acha que é mais apenas experiência com os produtos em si e uso ao longo do tempo? Qual o papel da educação e como você considera isso em sua abordagem?
Bem, educação, eu acho, para nossa indústria é um elemento muito importante, porque ainda há muitos produtores, muitos parceiros de canal e até mesmo colegas da indústria que estão realmente em cima do muro. Eles ainda estão assistindo isso, ainda tentando entender a realidade. E a realidade é que os produtos biológicos se tornaram um segmento mainstream na indústria de proteção de cultivos. Nós nos concentramos muito em educar nossos parceiros de canal, nossos clientes por meio de uma equipe muito grande de desenvolvimento de campo.
Na verdade, no último ano ou mais, quase dobramos o número de pessoas que temos no desenvolvimento de campo. Temos parcerias muito fortes com várias universidades tentando desenvolver informações que sejam relevantes e práticas do ponto de vista do entendimento local, e compartilhamos consistentemente com nossos parceiros, produtores e parceiros de canal. Fazemos muitos seminários. Fazemos muitas sessões educacionais com nossos parceiros de canal sobre como ensiná-los a incorporar produtos biológicos em seus programas convencionais de proteção de cultivos e como trabalhar junto com a proteção convencional de cultivos incorporando produtos biológicos nos lugares certos em seus cronogramas de pulverização.
ABG: O conhecimento sobre produtos biológicos e o nível educacional são mais fortes na União Europeia?
Você está meio certo. A União Europeia leva os produtos biológicos muito mais a sério há muito tempo. Eles estão altamente comprometidos em reduzir os pesticidas químicos em 50% até 2030. Então isso é um grande compromisso. E isso acontece, eu acho, em grande parte dentro da sociedade. Você pode ver isso. E agora vemos isso acontecendo nos mercados adjacentes, países que estavam servindo a União Europeia de um ponto de vista de produtos frescos, exportação, como Marrocos, Turquia, até mesmo vários mercados asiáticos e latino-americanos. Vemos isso crescendo muito rapidamente em nosso mercado doméstico nos EUA. Então, no geral. Sim, a tendência é muito clara. É muito forte, e vemos a tecnologia microbiana se tornando tecnologias convencionais e confiáveis para todos os produtores ao redor do mundo.
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