Estratégias de Fusões e Aquisições em Tempos de Recessão no Agronegócio Global

Renée Targos Por Renée Targos|9 de agosto de 2024

Após as dificuldades que muitas empresas enfrentaram em 2023/2024, existem várias estratégias para recuperar terreno. Especialista em M&A CS Liew, Diretor Executivo da Pacific Agriscience, compartilhou seus melhores conselhos para empresas que pensam em expandir seu alcance adquirindo ou vendendo uma empresa.

Aqui estão algumas dicas e considerações ao pensar em adquirir ou vender uma empresa, retiradas da apresentação de Liew “Razões para fusões e aquisições” no Agronegócio Global℠ Cimeira do Comércio em 8 de agosto. Para o melhor ajuste e resultados, você deve considerar estes quatro pontos:

  1. No caso de uma aquisição parcial, o comprador reserva-se o direito à propriedade do 100% com base no cumprimento de metas mutuamente acordadas.
  2. No caso de o vendedor projetar um crescimento significativo nas vendas/lucros durante os próximos dois a três anos, o vendedor deverá aceitar earn-outs ou pagamentos escalonados.
  3. Deve haver planos pós-aquisição e implementação diligente para qualquer cenário ideal.
  4. Ambas as partes devem reconhecer que o fechamento do negócio é apenas o começo de uma história de sucesso de fusões e aquisições.

Aqui estão cinco desafios que podem fazer um negócio dar errado:

  1. Os vendedores têm uma expectativa de valorização irrealista de sua empresa.
  2. Os vendedores querem que o comprador traga dinheiro, tecnologia e atenda a todas as suas necessidades, além de comprar a empresa.
  3. Geralmente, as empresas não querem vender quando a empresa é lucrativa. No entanto, a maioria das empresas não será adquirida a menos que sejam lucrativas.
  4. Os compradores querem começar a conversar e construir um relacionamento. Os vendedores querem um acordo imediatamente. É preciso haver um meio termo para que a confiança possa ser construída para avançar em direção ao objetivo final de vender a empresa.
  5. Para muitas empresas, há uma imagem pública a ser superada, como perder prestígio caso alguém venda sua empresa ou não receba um valor alto por ela.

Renee Targos, como editora da revista AgriBusiness GlobalTM Direct, lidera o desenvolvimento de conteúdo, programação de eventos e gerenciamento do Conselho Consultivo da ABG e crescimento estratégico da revista. A experiência profissional de Renee abrange mais de duas décadas de desenvolvimento, edição e jornalismo de conteúdo digital e impresso nacional e internacional. Ela recebeu um diploma de bacharel pela Southern Illinois University e continuou sua educação com cursos de nível de mestrado em administração de empresas e análise comportamental. Renee atuou como membro do conselho de várias comissões governamentais e sem fins lucrativos sediadas no Arizona. Veja todas as histórias dos autores aqui.

Ocultar imagem