Podcast Sustentável: Luke Samuel, da AgriThority, discute três ações que as empresas biológicas frequentemente ignoram ao levar seus produtos ao mercado

Renée Targos Por Renée Targos|9 de abril de 2025

Sustentável por Agronegócio Global conversou com Luke Samuel, Gerente de Tecnologia de Serviços de Desenvolvimento da AgriThority sobre o alinhamento da indústria entre as etapas do estágio inicial e a linguagem, conforme exemplificado no Ag PlayBook, e quais erros as empresas biológicas cometem ao levar um produto ao mercado.

*Esta é uma transcrição parcial e editada da entrevista do podcast.

ABG: Quais são os três erros que você vê acontecendo com empresas biológicas inovadoras que desejam lançar produtos no mercado? Quais são as três ações que essas empresas deveriam tomar?

Lucas Samuel: O setor agrícola é muito dinâmico. Estamos presenciando muita pressão dos consumidores que buscam produtos cultivados de forma mais sustentável. A agricultura regenerativa desempenha um papel fundamental nisso. Como minimizar alguns desses insumos agrícolas tradicionais que podem ser menos ecologicamente corretos do que algumas novas opções?

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Assim como em nossa Resposta Prescritiva, o processo deve ser uma abordagem de desenvolvimento disciplinada. Acho que muitas empresas tentam pular etapas, ou talvez tentem antecipar demais o teste de seus produtos pelos agricultores. Na minha experiência, isso pode funcionar, mas a probabilidade é remota.

A outra parte é a alocação de recursos. Onde você investe seu tempo? Onde você investe seus recursos para garantir que está no caminho certo com aquele produto para atingir seu objetivo final?

O último ponto é que isso demanda tempo e recursos. Não há como ir de A a Z sem abordar as etapas intermediárias. É importante garantir que as empresas tenham uma sessão de planejamento básico para definir a solução que estão tentando fornecer. Elas precisam se fazer as seguintes perguntas:

  • Onde esse produto vai ficar?
  • Eu conheço o mercado?
  • Eu conheço os concorrentes?
  • Eu sei quais margens ou outros tipos de informações os parceiros de varejo e distribuição podem querer saber?
  • Pensei em todos os cenários para poder começar a cristalizar e reunir minha história de desempenho junto com minha oportunidade de negócio conforme entro no mercado?

Renee Targos, como editora da revista AgriBusiness GlobalTM Direct, lidera o desenvolvimento de conteúdo, programação de eventos e gerenciamento do Conselho Consultivo da ABG e crescimento estratégico da revista. A experiência profissional de Renee abrange mais de duas décadas de desenvolvimento, edição e jornalismo de conteúdo digital e impresso nacional e internacional. Ela recebeu um diploma de bacharel pela Southern Illinois University e continuou sua educação com cursos de nível de mestrado em administração de empresas e análise comportamental. Renee atuou como membro do conselho de várias comissões governamentais e sem fins lucrativos sediadas no Arizona. Veja todas as histórias dos autores aqui.

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