Como a Mosaic Biosciences está 'preenchendo a lacuna de conhecimento' para produtos biológicos
18 de novembro de 2024 À medida que o mercado de produtos biológicos continua a se expandir globalmente, as empresas estão liderando esforços para levar soluções eficazes e cientificamente validadas para produtores em todo o mundo. Agronegócio Global conversou com Matt Sowder, Diretor de Soluções de Campo da Biociências Mosaico, para falar sobre o que é preciso para fazer com que os produtores confiem em novos produtos.
ABG: Você pode explicar melhor as estratégias que está implementando para garantir que os clientes possam confiar na eficácia desses produtos?
Matt Sowder: Na Mosaic, entendemos que o mercado de produtos biológicos é relativamente novo para muitos produtores, que podem ter preocupações sobre a consistência e o desempenho desses produtos. Para lidar com isso, investimos significativamente em rigorosos protocolos de teste e validação que não apenas atendem, mas excedem os padrões da indústria.
Nossa abordagem envolve uma estratégia de camada dupla. Primeiro, confiamos em um extenso programa de pesquisa científica conduzido em nossos laboratórios e no campo, trabalhando com parceiros de pesquisa universitários e independentes. Esses estudos nos permitem medir e provar os benefícios reais de cada produto antes mesmo de ele chegar ao mercado.
Em segundo lugar, conduzimos testes de campo abrangentes em diversas geografias e condições ambientais para garantir que nossos produtos biológicos possam fornecer resultados confiáveis e mensuráveis com os quais os produtores podem contar temporada após temporada. Essa abordagem nos permite fornecer uma base sólida de dados de desempenho, mostrando aos produtores exatamente como nossos produtos podem contribuir para colheitas mais saudáveis e melhores rendimentos. Acreditamos que, ao oferecer soluções baseadas em dados e apoiadas pela ciência, somos capazes de construir confiança em nossos produtos biológicos entre agricultores, varejistas e a comunidade agrícola em geral.
ABG: Que medidas a Mosaic está tomando para melhorar a comunicação com agricultores e varejistas agrícolas sobre esses produtos?
EM: A comunicação eficaz é essencial para desmistificar os produtos biológicos e preencher a lacuna de conhecimento que pode existir em torno desses produtos. Os produtos biológicos, diferentemente dos insumos tradicionais, geralmente exigem mais explicações — como funcionam, o papel que desempenham em uma estratégia agronômica maior e seus benefícios de longo prazo para a saúde e sustentabilidade do solo. Para abordar isso, estamos desenvolvendo um plano de comunicação abrangente que é personalizado tanto para fazendeiros quanto para varejistas agrícolas.
Estamos priorizando mensagens claras e diretas que eduquem em vez de complicar. Isso inclui criar materiais informativos que decomponham a ciência por trás de nossos produtos biológicos de uma forma acessível. [Estamos] demonstrando como eles contribuem para a saúde das colheitas, estabilidade da produção e até mesmo benefícios ambientais.
Também estamos aprimorando nossos esforços de divulgação ao nos envolvermos em conversas mais diretas com fazendeiros e varejistas. Isso inclui demonstrações práticas, dias de campo e consultas individuais, onde podemos explicar os benefícios do produto e responder perguntas em tempo real.
Além disso, estamos expandindo nossos recursos educacionais, incluindo conteúdo on-line, vídeos e ferramentas interativas que permitem que os produtores explorem como os biológicos podem funcionar especificamente em seus sistemas de cultivo. Por meio desses esforços combinados, pretendemos não apenas criar conscientização, mas também estabelecer confiança no papel que os biológicos podem desempenhar na criação de um ecossistema agrícola mais resiliente e sustentável.
ABG: Como a abordagem da Mosaic para produtos biológicos diferencia suas ofertas dos concorrentes no mercado?
EM: O que realmente diferencia a Mosaic no espaço biológico é nosso comprometimento com o rigor científico e os padrões de qualidade que aplicamos em todos os nossos produtos, sejam fertilizantes tradicionais ou biológicos inovadores. Muitos no mercado podem ver os biológicos como produtos suplementares ou mesmo de nicho, mas na Mosaic, nós os mantemos nos mesmos altos padrões de qualquer um dos nossos principais insumos. Isso significa que cada produto biológico que desenvolvemos e oferecemos passa por uma extensa análise científica e validação de campo, garantindo que atenda às demandas da agricultura moderna.
Ao tratar produtos biológicos com o mesmo nível de escrutínio científico que nossos fertilizantes tradicionais, somos capazes de fornecer aos agricultores produtos que são eficazes e confiáveis. Reconhecemos que os produtores não querem produtos experimentais — eles querem soluções que comprovadamente funcionam. Nosso compromisso com produtos apoiados por pesquisas garante aos nossos clientes que eles estão investindo em ferramentas que têm um impacto positivo mensurável em suas plantações.
ABG: Que feedback você está recebendo dos clientes e como isso está moldando o desenvolvimento futuro dos produtos?
EM: O feedback que estamos recebendo dos agricultores tem sido extremamente positivo, especialmente em torno de produtos como Biopath e Powercoat, que são projetados para aumentar a resiliência das plantas e melhorar os resultados de rendimento. Os produtores compartilharam que esses produtos biológicos não estão apenas complementando seus insumos tradicionais, mas também contribuindo para o aumento da resiliência das culturas e melhorias visíveis no rendimento. Esse tipo de feedback é inestimável, pois confirma que nossos produtos estão causando um impacto real no campo e nos ajuda a entender como eles estão sendo utilizados em diferentes sistemas de cultivo.
Nós coletamos ativamente essas informações e as usamos para informar nosso desenvolvimento futuro de produtos. Por exemplo, os produtores geralmente compartilham insights sobre tipos específicos de culturas ou condições ambientais onde eles tiveram mais sucesso, o que nos ajuda a ajustar nossas formulações para melhor atender às suas necessidades. Estamos constantemente explorando maneiras de aprimorar nossos produtos existentes e desenvolver novos que se alinhem aos desafios e oportunidades em evolução na agricultura. Essa abordagem centrada no cliente garante que nosso pipeline de produtos permaneça responsivo e relevante, moldado diretamente pelas experiências do mundo real dos agricultores que confiam em nossas soluções.
ABG: Que tipo de instrução você fornece aos produtores sobre como incorporar esses produtos em suas práticas agrícolas?
EM: Os produtos biológicos representam uma ferramenta poderosa dentro de uma abordagem agronômica integrada, mas é essencial que os produtores considerem cuidadosamente como eles incorporam esses produtos para maximizar seus benefícios. Ao decidir integrar produtos biológicos, os produtores devem avaliar vários fatores-chave, incluindo a saúde do solo, o tipo de cultura, as condições climáticas e quaisquer pressões de pragas existentes. Os produtos biológicos são mais eficazes quando são usados para complementar insumos tradicionais em vez de substituí-los.
Incentivamos os produtores a começar com uma estratégia de aplicação direcionada, focando em objetivos específicos de cultivo e condições ambientais onde eles acreditam que os biológicos podem causar o maior impacto. Por exemplo, em campos onde a saúde do solo precisa de melhorias ou a pressão de pragas é uma preocupação, os biológicos podem aumentar a resiliência do cultivo e a estabilidade do rendimento. Além disso, incorporar biológicos como parte de uma estratégia de longo prazo pode ajudar a construir a saúde do solo e contribuir para a produtividade sustentável do campo ao longo do tempo.
Nosso objetivo é dar suporte aos agricultores para encontrar o equilíbrio certo — usando produtos biológicos de uma forma que se alinhe com suas práticas existentes, ao mesmo tempo em que aumenta a resiliência geral e a sustentabilidade de suas operações. Ao integrar produtos biológicos cuidadosamente, os produtores podem frequentemente ver um desempenho aprimorado da colheita, impacto ambiental reduzido e uma base mais sustentável para seus campos nos próximos anos.
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