Timac Agro USA: Aprendendo Nutrição Vegetal à Maneira Europeia
25 de março de 2019 
Alex Duffy, na Commodity Classic em Orlando, Flórida
Agronegócio Global conversou com Alexander Duffy, gerente nacional de produtos da Timac Agro USA em Orlando, Flórida, na Commodity Classic no início de março. A Timac Agro USA tem raízes profundas na nutrição de plantas na Europa, o que, observa Duffy, está "provavelmente 25 anos à frente de onde estamos agora nos EUA. Eles usam extratos de algas marinhas e ácidos húmicos e fúlvicos há muito tempo, especialmente na Espanha e na França, que são dois dos nossos maiores países. Esses mercados têm safras muito semelhantes às daqui, e muitas vezes eu olho para os dados de rendimento europeus, e eles estão usando muito menos insumos, e ainda estão obtendo mais rendimento do que nós. Então, o que eles estão fazendo de diferente?"
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 Centro de Inovação Global Roullier da Timac Agro (acima) e um de seus laboratórios de P&D. |
Isso é, em parte, o que a Timac Agro se propôs a determinar por meio de sua unidade de P&D de $40 milhões na França, 60 patentes e mais de 100 publicações revisadas por pares em nutrição vegetal, ao mesmo tempo em que expandiu seus negócios nos EUA de quase nada para 100 representantes em 27 estados e quatro locais de fabricação no espaço de apenas alguns anos. Para culturas em linha, a empresa se concentra fortemente em formulações patenteadas de ácido húmico/fúlvico nutricional e extrato de algas marinhas, aditivos de fertilizantes e tratamentos de sementes, visando maximizar a disponibilidade de nutrientes, reduzir o estresse das plantas e melhorar a saúde das plantas.
“Pegamos centenas de espécies diferentes de plantas e algas sob métodos de extração muito diferentes — os métodos de extração são importantes. Não estamos apenas jogando algas em um tanque, mexendo e chamando-as de produto final. Estamos fazendo extrações precisas de algas e usando química para classificar e isolar os compostos bioativos usando HPLC ou GCMS e, em seguida, executando a triagem em várias espécies de plantas em nossas estufas e câmaras de crescimento. Temos uma das únicas instalações de fenotipagem de plantas da Europa para nutrição vegetal. Quando me dão um produto para testar em campo aqui nos EUA, ele já passou por cerca de três anos de P&D. Obtemos material final de altíssima qualidade aqui.”
“Para que produtos como os nossos funcionem realmente bem — tratamentos de sementes, aditivos de fertilizantes ou fórmulas líquidas patenteadas — temos que ter um conhecimento muito bom da fazenda em que estamos trabalhando. Acho que a chave para o sucesso do nosso teste de campo é um modelo de vendas consultivo. Temos representantes no local trabalhando para conhecer a operação, para que possamos posicionar o produto certo na hora certa para aquele campo, o que pode então se traduzir em um sucesso realmente bom. Como viajei para quase 30 estados nos últimos dois anos com nossos representantes, essa é a coisa mais consistente que já vi. Meus representantes que realmente se envolvem na fazenda têm os melhores resultados de teste de campo e obtêm o melhor ROI para o cliente.”
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