Rallis pronta para crescer na Índia e em todo o mundo
10 de outubro de 2016 
A Rallis India Limited é a empresa agroquímica mais antiga da Índia, com mais de 200 anos de história, com os irmãos Ralli, uma família de comerciantes gregos que se estabeleceram na Inglaterra antes de seguirem para a Índia algumas décadas depois.
A empresa evoluiu por meio de muitas iterações, sobrevivendo a inúmeras crises mundiais, incluindo a Guerra Civil Americana e a crise do algodão de 1866. Quando a quebra da bolsa de valores americana em 1929 fez as moedas do mundo despencarem, os Irmãos Ralli, como a empresa era conhecida na época, fecharam suas operações na Índia depois de mais de 80 anos naquele país.
Rallis retornou à Índia em 1948 com George Euthymopoulo como Chairman e Managing Director. Foi nessa época que a empresa começou a negociar fertilizantes, e o início de um grande player na agricultura indiana foi estabelecido.
Em todo esse tempo, a Rallis certamente testemunhou mudanças significativas na dinâmica do mercado de proteção de cultivos.
“Essas mudanças surgiram das mudanças nas exigências dos agricultores com base em suas preferências para atender às necessidades de produção de alimentos, rações, combustível e fibras na Índia”, diz Veeramani Shankar, MD e CEO.
Veeramani Shankar, MD e CEO
A Rallis segue as dicas dos fazendeiros e respondeu às suas necessidades. Essa filosofia informa a evolução da empresa como um negócio, incluindo ser parte da explosão da Índia
no mercado internacional de proteção de cultivos.
“De uma perspectiva doméstica, a importância da agricultura indiana aumentou muitas vezes e, embora contribua para a subsistência da maioria das pessoas, as contribuições da Índia nas exportações de produtos agrícolas têm sido bastante significativas”, diz Shankar. “Nos últimos 10 a 15 anos, os agricultores têm exigido soluções agrícolas de alta qualidade e mais criadoras de valor. Isso levou a suprimentos de produtos químicos e produtos de proteção de plantas de alta qualidade que ajudam os agricultores a gerar melhor valor de seus produtos.”
O Mercado Interno
A Rallis continua a desenvolver suas ofertas, muitas vezes entregando mais do que apenas produtos.
“A Rallis também está focada em agrisolutions de ponta a ponta para mercados domésticos visando criar valor para a comunidade agrícola indiana”, diz Shankar. “Isso inclui um portfólio robusto de agroquímicos, sementes, serviços agrícolas e fertilizantes orgânicos. Nós trazemos valor ao agricultor em cada estágio do ciclo de vida da cultura.”
Como parte dessa tentativa de se tornar um fornecedor de soluções completas para agricultores indianos, a Rallis desenvolveu um programa chamado Rallis Kisan Kutumba (RKK).
“RKK é nosso programa de relacionamento com fazendeiros por meio do qual trabalhamos em estreita colaboração com um conjunto definido de fazendeiros que chamamos de família de fazendeiros da Rallis”, explica Shankar. “Atualmente, cobrimos 1,5 milhão de fazendeiros da RKK no país e os números estão aumentando constantemente ano após ano. Nossa intenção é aumentar isso para 5 milhões de fazendeiros nos próximos cinco a 10 anos. Esta é uma parte integrante do programa de crescimento da Rallis.”
Como parte da RKK, a Rallis fez um esforço para promover leguminosas.
Subhra Jyoti Roy, vice-presidente da Divisão de Negócios Internacionais, se prepara para uma reunião no Trade Summit Americas.
Rallis viu a necessidade de se envolver com a comunidade agrícola para ajudá-los a aumentar sua produtividade e ajudar o país a reduzir sua dependência de importações de leguminosas.”
A Rallis começou com um único esforço no estado de Tamil Nadu em grama preta. Hoje, a empresa trabalha em vários estados. O modelo que ela segue significa trabalhar em estreita colaboração com o governo estadual e estender um bom pacote de práticas aos agricultores. Os esforços também levaram ao aumento da produtividade. A Rallis também compra de volta seletivamente seus produtos, que são então comercializados pela TATA Chemicals em uma forma de marca.
“É um programa muito abrangente, criado para ser benéfico para os agricultores e para o programa agrícola do país, além de ser bom para o crescimento do nosso próprio negócio”, diz Shankar.
A Rallis estende o mesmo conceito com Samrudh Krishi, um programa por meio do qual a empresa ajuda os fazendeiros a usar o pacote certo de práticas. Ele também inclui tecnologia da informação e comunicação (TIC) na medida do possível por uma taxa nominal.
À medida que os agricultores na Índia se tornam mais sofisticados, eles começarão a procurar por produtos de criação de maior valor, de melhor qualidade e com foco na sustentabilidade, diz Shankar. Isso acontece porque grande parte da força de trabalho tradicional se afasta das comunidades rurais para áreas mais urbanas.
“Haverá pressão sobre a disponibilidade de mão de obra, como veremos nos próximos cinco a 10 anos”, diz Shankar. “A agricultura progressiva terá que procurar maneiras de fazer agricultura mais em uma plataforma mecanizada.”
Isso também significa um provável aumento no uso de produtos de proteção de cultivos, o que pode aliviar o uso de intervenção manual.
“Embora a Índia esteja em primeiro ou segundo lugar na produção total de certas categorias de produtos agrícolas, ainda há um longo caminho a percorrer em termos de rendimento e produtividade e, portanto, a alta qualidade de insumos e as tecnologias certas terão um escopo dramático para uso no futuro”, diz Shankar.
KRVenkatadri, COO, Rallis
Ao redor do mundo
A Rallis, que faz parte do conjunto de empresas da Tata, está bem estabelecida na Índia e, ao longo de sua história, viu o mercado agroquímico indiano evoluir desde sua infância até hoje, onde a empresa se tornou uma grande protagonista no cenário.
“Se olharmos para a gênese da produção indiana de agroquímicos, veremos que durante os anos de formação as organizações estavam mais focadas em atender às necessidades domésticas. Com o tempo, nossa organização amadureceu por meio do aprimoramento das capacidades técnicas e da criação de uma forte base de fabricação que atende aos mercados internacionais”, diz Shankar. “Com capacidades técnicas e de fabricação robustas, hoje, a Índia é considerada um centro de fabricação para negócios de fabricação por contrato.”
A Rallis' entrega para mais de 70 países. A empresa entrega suas ofertas usando três pilares estratégicos — parceria de aliança, formulações de marca e negócios de fabricação por contrato.
Tão importante quanto o internacional é para o futuro, os líderes da Rallis equilibram cuidadosamente o crescimento contínuo da empresa. O mercado doméstico é e continuará a entregar a maior fatia dos negócios.
“Tanto os negócios nacionais quanto os internacionais são importantes para a Rallis”, diz KR Venkatadri, COO. “Ao longo dos anos, temos trabalhado para desenvolver um equilíbrio certo entre nosso portfólio de negócios nacionais e internacionais. Hoje, os negócios internacionais contribuem para um terço de nossa receita total e, daqui para frente, acreditamos que as receitas estarão nessa proporção.”
“A Índia oferece um mercado de crescimento muito alto e um bom potencial de negócios para o futuro. Em nível de distribuidor, cresceu de $700 milhões em uma década para $2,4 bilhões. Vemos essa jornada de crescimento continuar nos próximos anos. Portanto, a Índia continuará a desempenhar um papel de liderança no plano de negócios da Rallis.
De acordo com Subhra Jyoti Roy, Vice-Presidente de Negócios Internacionais, “Nosso objetivo é manter um equilíbrio saudável entre nossos portfólios de negócios nacionais e internacionais. A Rallis investiu bastante em registros internacionais e montou uma fábrica de última geração em Dahej para atender às necessidades de clientes internacionais. Embora a parceria de aliança e o negócio de fabricação por contrato sejam dois pilares principais das exportações, estamos gradualmente expandindo nosso portfólio de formulação de marca em países em desenvolvimento.”
Proeza de fabricação
A Rallis tem um histórico técnico e de fabricação robusto.
As contribuições da Rallis para os negócios internacionais foram reconhecidas pela CHEMEXCIL, uma organização criada pelo Ministério do Comércio e Indústria da Índia para promover a exportação de muitos produtos, incluindo agroquímicos. A CHEMEXCIL homenageou a Rallis com o prêmio Trishul, o maior prêmio que ela pode conceder. O prêmio reconheceu a Rallis na categoria “Negócios em produtos químicos inorgânicos e orgânicos básicos, incluindo agroquímicos — Fabricante em grande escala” para o ano de 2014-15.
Gerenciando em tempos econômicos caóticos
De 2010 a 2014, houve um boom de commodities, levando a um crescimento saudável no negócio de produtos químicos para proteção de plantas. Nos anos subsequentes, os caprichos das mudanças climáticas, juntamente com um declínio nos preços das commodities e a crise econômica global forçaram as organizações a administrar uma fase desafiadora.
“O Brasil perdeu um quarto de seus negócios potenciais devido ao efeito do El Niño e à depreciação significativa de sua moeda local”, diz Shankar. “Vimos desafios semelhantes na África, Austrália e no subcontinente indiano devido à seca prolongada. Isso levou as organizações a adaptar mudanças estruturais e trazer mais eficiência operacional.”
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