Dow AgroSciences mira novos mercados
29 de abril de 2015 
Tim Hassinger, Presidente e CEO da Dow AgroSciences
Com os mercados de proteção de cultivos estagnados em muitas partes do mundo, a Dow AgroSciences está preparando uma nova tecnologia que terá como alvo vários novos mercados, incluindo cereais na Europa e arroz na Ásia.
“Somos uma organização que tem uma quantidade significativa de novas tecnologias que estão surgindo”, disse Tim Hassinger, presidente e CEO da Dow AgroSciences, em uma entrevista com a Farm Chemicals International na sede da empresa em Indianápolis. “Estamos muito focados em quais tecnologias estamos selecionando, quais geografias estamos almejando e em quais culturas estamos nos concentrando. Por exemplo, temos várias novas tecnologias em cereais e um novo herbicida que vai aprimorar essa franquia.”
A Dow também planeja preencher lacunas no portfólio da empresa para oferecer uma solução mais completa para os produtores. Neste caso, isso significa adicionar um fungicida.
“A Europa é uma oportunidade de crescimento direcionada para nós. Temos tecnologias que vêm tanto das plataformas de proteção de cultivos quanto de sementes, especialmente nas Américas.”
Em 2014, a Dow AgroSciences obteve $7,29 bilhões em receita com seu portfólio de ciências agrícolas, dos quais 78% foram proteção de cultivos e 22% foram sementes. América do Norte e América Latina foram os dois maiores mercados, respondendo por 40% e 31%, respectivamente. Ásia/Pacífico e Europa, Oriente Médio, África e Índia (EMEAI) responderam por 10% e 19% de receita, respectivamente.
Com o declínio dos preços das commodities agrícolas afetando desproporcionalmente as Américas, a empresa tem se concentrado em mercados em crescimento, principalmente Índia e China.
“O arroz é uma cultura essencial para nós e somos líderes de mercado em herbicidas para arroz”, ele diz. “Lançamos uma nova tecnologia nos últimos anos e estamos prestes a lançar outro produto que sairá do nosso pipeline de descoberta nos próximos dois anos.”
A Dow lançará sua nova tecnologia em três ondas. A primeira onda, que já começou, inclui o inseticida ativo Isoclast e o herbicida Enlist Duo (glifosato e 2,4-D). O ativo Isoclast (sulfoxaflor) foi lançado inicialmente em 2014 com registro em 22 países, e a empresa espera adicionar mais 11 este ano. O produto marca um novo segmento de mercado para a Dow com um produto projetado para tratar insetos que se alimentam de seiva.
“Recebemos as aprovações para o Canadá e os EUA (para o Enlist Duo)”, enquanto o lançamento está pendente, diz Hassinger. A Dow concluiu a primeira etapa do processo de aprovação para o Brasil e espera obter as aprovações necessárias na Argentina ainda este ano. As aprovações de cultivo estão avançando conforme o planejado. O próximo passo é obter as aprovações de importação da China.
“Estamos no meio desse processo agora”, disse Hassinger. “É difícil prever exatamente quando isso ocorrerá.”
A segunda onda concentra a atenção na Europa.
A Dow também recebeu registro em três países, incluindo a China, para um novo herbicida para cereais chamado Arylex (halauxifen-methyl) active herbicide, um produto que complementa o portfólio de herbicidas para cereais existente da empresa, diz Hassinger. Arylex active é um herbicida para ervas daninhas de folhas largas para trigo, cevada, e também pode ser usado para queima. O lançamento previsto é entre 2015 e 2018. Depois disso, haverá um novo fungicida para cereais, que ainda não foi nomeado. A empresa diz que oferecerá um novo modo de ação de uma nova área da química. O lançamento previsto para esse produto é entre 2018 e 2019.
A terceira onda volta o foco para a Ásia.
O novo herbicida de arroz da Dow, Rinskor (uma nova molécula de 6-arilpicolinato) ativo é um herbicida pós-emergente que controla gramíneas, folhas largas e juncos em várias culturas. Ele será um excelente ajuste na China e na Índia, diz Hassinger. O Rinskor deve ser lançado entre 2018 e 2021.
“Essas são as tecnologias que estamos destacando para os próximos cinco anos”, diz Hassinger. “É o pipeline mais forte e robusto que já tivemos. Nosso líder de P&D tem uma ótima frase quando fala internamente: 'Temos algo para todos'. “Nossas tecnologias se encaixam em todo o mundo. Cada geografia participará de uma ou mais dessas tecnologias.”
A Dow AgroSciences não está focada apenas na tecnologia. A empresa também reestruturou seus recursos para melhor atender seus mercados. A empresa anunciou recentemente a reestruturação das geografias EMEA.
“Um processo regulatório comum em toda a Europa nos permite montar uma organização que se alinha com a maneira como as decisões regulatórias são tomadas”, diz Hassinger. “Temos muitas novas tecnologias que estão sendo lançadas na Europa, então queríamos centralizar parte da expertise.”
A empresa também anunciou a expansão de sua unidade de P&D em Porto Rico.
“Este é um local de sementes e biotecnologia para nós, um local de P&D que também produz sementes-mãe”, diz Hassinger. “Estamos em Porto Rico desde 1992. Vemos Porto Rico como uma instalação que realmente complementa nosso local de produção no Havaí. À medida que passamos por esse período de crescimento, conseguimos acumular e desenvolver o melhor pipeline de descoberta que já tivemos em nossa história. Essa é uma declaração para proteção de cultivos, sementes e biotecnologia.”
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