Encontrando sucesso na distribuição na indústria agroquímica reemergente da Romênia
24 de setembro de 2013 
Parte da indústria agrícola rapidamente ressurgente da região do Mar Negro, a Romênia está ganhando terreno após anos de insegurança financeira. O USDA FAS relata que, apesar da lenta privatização da indústria, da dificuldade de acesso ao crédito e das insuficiências de infraestrutura, a agricultura continua sendo uma constante saudável para a nação, representando quase metade de todo o emprego e 12% do PIB nacional de $190 bilhões.
Essa atitude de resiliência em todo o mercado ecoa por toda a cadeia de suprimentos, e a distribuidora de agroquímicos Naturevo está vivendo o sonho de uma indústria agrícola romena rejuvenescida.
John Enoiu, gerente de vendas integradas da empresa, conta à Farm Chemicals International que quando ele começou a empresa em 1999, disseram a ele que ele não tinha chance de sucesso. Agora, no entanto, o negócio está prosperando com 60 funcionários servindo a variedade de culturas do país, incluindo milho, trigo, centeio, cevada, vegetais, girassol e batatas, de acordo com a FAO.
Enoiu diz que a Naturevo encontrou sucesso ao fornecer aos seus clientes o mais alto nível de serviço possível. Como a única empresa no país com uma equipe de vendas completamente composta por agrônomos, ele enfatiza a importância de cultivar as fazendas dos clientes, fornecendo consultoria especializada e soluções personalizadas. Para fazer isso, a Naturevo é especializada na criação de programas personalizados de Manejo Integrado de Pragas para culturas específicas e condições locais.
Enquanto o USDA FAS relata que a maioria das operações romenas são pequenas fazendas unifamiliares, Enoiu diz que, em sua experiência, as empresas estão crescendo não apenas em tamanho, mas em avanço tecnológico. Para atender às necessidades complexas dessas operações em evolução, a Naturevo fornece um portfólio variado completo com produtos de proteção de cultivos de multinacionais como Bayer, BASF, Dow e Makhteshim Agan; fertilizantes e produtos especiais da Compo, Roullier, Ag Chem e Altinco; e sementes da Dow, Pioneer, Monsanto e mais. Além disso, Enoiu diz que a Naturevo é a única distribuidora autorizada de produtos orgânicos no mercado romeno.
Embora a Naturevo tenha todas as ferramentas necessárias para atender às necessidades da indústria agrícola, Enoiu diz que o ambiente econômico turbulento exigiu que as empresas fossem mais ativas ao alcançar a base de clientes em potencial. “Embora a Internet e as revistas especializadas sejam cada vez mais usadas, os clientes romenos ainda preferem ser abordados na porteira da fazenda”, diz Enoiu. Para chegar à frente de consumidores em potencial, a Naturevo organiza reuniões regionais e convida fazendeiros locais para participar.
Enoiu diz que a Naturevo prefere demonstrar seus produtos em primeira mão, pois o crescimento agrícola da Romênia criou um fluxo de fornecedores, muitos dos quais ele diz serem pouco profissionais em suas abordagens. Mostrar a qualidade dos produtos que a Naturevo distribui é importante para o lucro líquido da empresa devido à forte concorrência de preços. Produtos falsificados e de baixa qualidade estragaram as expectativas de custo dos clientes locais, ele explica.
Quanto aos planos para o futuro, a Naturevo pretende continuar sua trajetória de crescimento atendendo clientes romenos no mais alto nível possível.
O lema da Naturevo ressalta a importância da resiliência e também serve de inspiração para o nome da empresa: “Evocação, Evolução e Revolução na Natureza”.
Apropriadamente, Enoiu diz que a empresa planeja manter sua visão, que inclui mostrar respeito ao meio ambiente e cuidado com tudo o que é vida.
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