Capitalizando o crescente mercado da África
29 de abril de 2013 
Kelvin Kalala, agrônomo de desenvolvimento técnico da ATS Agrochemicals, diz que testemunhou um crescimento incrível na indústria africana de insumos agrícolas nos últimos 20 anos, uma tendência que ele não vê desacelerando tão cedo.
ATS, uma distribuidora de agroquímicos surfando na onda desse crescimento, tem sede em Lusaka, Zâmbia. A empresa está localizada em 10 províncias da Zâmbia e na vizinha República Democrática do Congo e fornece proteção completa de cultivos, desde produtos pré-colheita até pós-colheita, há mais de duas décadas.
A empresa, que atualmente é a maior distribuidora de proteção de cultivos na Zâmbia, obteve sucesso ao fornecer uma extensa rede de distribuição e ter o know-how que os produtores precisam para otimizar sua produção. Além disso, a ATS Agrochemicals fornece produtos químicos ambientalmente seguros, treinamento frequente para agricultores, workshops e visitas de campo. Kalala diz que todas essas coisas posicionam bem a ATS Agrochemicals no enorme crescimento que a indústria de insumos agrícolas da África está vivenciando.
“A Zâmbia é uma grande indústria emergente”, diz Kalala. “Cada família tem pelo menos um pedaço de terra que usa para cultivo. Nosso objetivo na ATS Agrochemicals é servir e apoiar com orgulho os agricultores, da semeadura à colheita.”
Assim como acontece com todo o crescimento do mercado, Kalala diz que também viu a competição na indústria agchem ficar mais acirrada. “Muitas outras empresas entraram no mercado nos últimos 20 anos”, ele explica. Kalala diz que os produtores se tornaram mais educados sobre a importância dos produtos como resultado. “Nossos clientes mudaram de produtores principalmente comerciais para produtores de todos os tamanhos.”
Esse crescimento, ele explica, é influenciado principalmente pelo aumento da produtividade agrícola como um todo, o que impulsionou a demanda por produtos de proteção de cultivos. De acordo com o Banco Mundial, a agricultura agora emprega 65% da força de trabalho do continente e responde por 32% do produto interno bruto. O Banco Mundial também confirma que o desempenho agrícola tem melhorado rapidamente na África Subsaariana, passando de uma taxa de crescimento de 2,3% por ano na década de 1980 para uma taxa de 3,8% de 2000 a 2005, respondendo pelo aumento da demanda que a ATS viu.
A empresa prevê não apenas sucesso no futuro, mas também desafios. “Existem muitos mitos sobre alguns produtos destruindo os solos, sendo o glifosato um deles.” Além disso, Kalala diz que o comércio ilegal de produtos por distribuidores não registrados é um problema desenfreado tanto na Zâmbia quanto na República Democrática do Congo.
Kalala sugere que, para combater esses problemas, potenciais investidores devem ter um grande interesse em conscientizar e educar os agricultores sobre a importância do uso seguro de produtos de proteção de cultivos. “Não é preciso dizer que essa área tem um potencial enorme”, ele explica. “Estamos atingindo nossa meta de vendas e vemos um grande crescimento no horizonte.” Listando herbicidas, inseticidas, fungicidas e adjuvantes como os produtos de maior interesse para ele, Kalala afirma que a chave para o sucesso da ATS Agrochemicals é fornecer um relacionamento verdadeiro com base na integridade, inovação de produtos e prestação de serviços.
Para mais informações sobre as tendências e atualizações do mercado de agroquímicos na África, registre-se para a próxima Cúpula Comercial da FCI em Durban, África do Sul.
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