Pregúntele al experto

James Maude

Vicepresidente Sénior, Desarrollo de Cartera
Sanidad Vegetal de Acadia

ABG: Con las empresas de producción de alimentos y los gobiernos invirtiendo en prácticas agrícolas regenerativas para mejorar el suelo, ¿qué tipo de crecimiento está experimentando en este momento? ¿Qué proyecta para los próximos cinco años?

JM: El tema de la sustentabilidad está ganando una atención generalizada a medida que más personas reconocen la importancia de la salud ambiental. Esta creciente conciencia está dando lugar a un mayor énfasis en las prácticas sostenibles en varios aspectos de la vida, lo que se ha manifestado en el movimiento de agricultura regenerativa.

El cambio de la agricultura sostenible está creando un tamaño de mercado de bioestimulantes que se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de más de 12% durante los próximos años. Este aumento en el valor de mercado ha hecho que muchas empresas se comprometan ampliamente a desarrollar productos innovadores, incluido Acadian Plant Health.

Vemos un potencial de mercado exponencialmente más grande que el año pasado o el año anterior. Necesitamos producir 70% más de alimentos para 2050. Se prevé que el mercado de la química agrícola crezca a $280 mil millones USD para 2028. Las tecnologías agrícolas regenerativas y sostenibles deben respaldar estas macrotendencias. Estamos invirtiendo para respaldar la demanda asegurándonos de tener un suministro flexible de materias primas y una capacidad de fabricación. Somos impulsados y planificamos segun la demanda.

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CS Liew

Director General
Agrociencia del Pacífico

ABG: ¿Qué tan importante es obtener opiniones externas/independientes sobre el valor de una fusión o adquisición?

CSL: Por lo general, los principales compradores tienen su propio equipo financiero y comercial interno para realizar evaluaciones sobre la valoración, y es posible que ya hayan realizado varias adquisiciones anteriormente. Por lo tanto, para tales empresas, hay poca necesidad de personas externas para ayudar a realizar evaluaciones de valoración. Las empresas más pequeñas, ya sea el comprador o el vendedor, pueden confiar en consultores experimentados en la industria agroquímica o en negociadores para brindar una evaluación y asesoramiento razonables. Los vendedores con fuertes vínculos emocionales en el negocio, además de no tener idea de los métodos básicos de valoración, son los que más necesitan asesoramiento y educación externa.

Personalmente, he experimentado una situación en la que le pregunté al propietario de un negocio cuál era su expectativa sobre el valor de su empresa. Cuando dijo $200 millones USD, inmediatamente le pregunté si realmente se refería a $20 millones USD. Esto se debe a que ya tenía una idea de la empresa, el entorno comercial y la rentabilidad en el país en el que operaba la misma..

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Livio Tedeschi

Presidente
Soluciones agrícolas de BASF

ABG: ¿Qué ha aprendido BASF sobre la cadena de suministro en esta era post-COVID? ¿Cómo ha cambiado la forma de hacer negocios?

LT: Creo que los últimos tres años han sido una revolución en la forma en que lidiamos con la cadena de suministro. Hemos experimentado todo tipo de viajes y problemas relacionados a la falta de camioneros, la falta de contenedores y la falta de materias primas. Algunos de estos problemas fueron causados por la tensión general y los cuellos de botella en el sistema de la cadena de suministro global, pero también en parte por las condiciones climáticas. Sufrimos temperaturas extremadamente bajas en las Américas, causando problemas en algunas de las plantas de producción. Sufrimos inundaciones, huracanes, así que diría que han ocurrido interrupciones desde todos los ángulos.

Creo que una lección importante es que solíamos tener un sistema demasiado enfocado en minimizar el costo de producción de nuestros ingredientes activos, en el tratar de concentrar nuestra producción en ciertas regiones y luego enviar productos terminados alrededor del mundo. Ahora, se ha hecho evidente que si uno desea estar cerca del cliente, ser flexible y reaccionar a la demanda variable de manera rápida y eficiente, uno realmente necesita tener una producción más localizada. Esta idea de reducir los costos con una dirección de producción muy central ha encontrado su limitación, con los múltiples desafíos en el sistema logístico global. Consecuentemente, hemos aumentado nuestra capacidad de formulación, en particular, cerca de los principales países, obteniendo estructuras muy sólidas en Europa y Norteamérica. Hemos aumentado nuestra presencia en Asia con nuevos sitios de formulación; abriendo muy recientemente en Singapur y en China. Haciendo así, seremos capaces de minimizar los plazos de entrega en las regiones de cultivo, podremos responder a variaciones muy profundas en la demanda a nivel local y seguir brindando el mejor servicio posible a nuestros clientes. Porque creo que, al final, todo el mundo ha experimentado sistemas limitados, no solo los proveedores y distribuidores, sino también, los productores. •

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Foto Superior:
Captura de píxeles – stock.adobe.com

Foto de James Maude cortesía de Sanidad Vegetal de Acadia

Foto de CS Liew cortesía de Pacific Agriscience Pte. Ltd.