Crecimiento estratégico para maniobrar los cambios de la industria

PERFIL DE EMPRESA

POR LAUREN MILLIGAN

AgriBusiness Global DIRECT se reunió con Mitch Klann, vicepresidente y gerente general de Actylis, anteriormente Aceto. El reciente cambio de nombre de la empresa se anunció el 26 de septiembre para promover la experiencia de marca global de Actylis en la fabricación y el abastecimiento de materias primas. Al igual que muchas empresas de abastecimiento internacionales, en los últimos dos años, Aceto se enfrentó al desafío de la logística, el aumento de los costos de envío y la escasez de suministros en medio de una pandemia mundial. Además de modificar sus prácticas durante estos desafíos, Aceto también amplió su negocio al adquirir seis nuevas empresas en los últimos 18 meses y lanzó una nueva marca global, Actylis, que integra la experiencia de todos los especialistas de la industria adquiridos, 11 en total. Klann comparte sobre el crecimiento de la empresa, los esfuerzos de cambio de marca y la adaptación a los desafíos recientes en las regiones clave de Norteamérica, Asia y Europa.

mitch klann

ABG: Actylis ha adquirido seis nuevas empresas en los últimos 18 meses. ¿Fue una transición fluida teniendo en cuenta los desafíos actuales de la industria y la dinámica cambiante?
MK: Actylis ha estado buscando grandes asociaciones en los últimos años para agregar a nuestra cartera comercial actual. Si bien en los últimos 18 meses se han presentado problemas desafiantes, como la falta de suministro, el aumento de los costos y la logística lenta, estas adquisiciones en general han sido muy fluidas. En todo caso, estas adiciones han ayudado a Actylis a encontrar soluciones únicas e integrales a los problemas que se presentan en la actualidad. Muchas de estas adquisiciones se han realizado de manera laboriosa a través de la cadena de suministro, ayudado a brindar mayor claridad sobre la dinámica cambiante que está ocurriendo con el suministro de muchos ingredientes.

ABG: ¿Cómo han contribuido estas acumulaciones al crecimiento general de Actylis? ¿Hay transiciones similares en proceso?
MK: El crecimiento de Actylis en los últimos años se debe tanto a adquisiciones como al crecimiento de clientes internos. Para nuestro negocio agrícola, nuestro enfoque ha sido agregar nuevos productos y crecer con nuestros clientes existentes. Actualmente, para Actylis Agriscience, el plan es crecer más a nivel de ingredientes activos y ofrecer una oferta más amplia a nuestros clientes. Sin embargo, siempre estamos considerando oportunidades que puedan mejorar el producto o los servicios que podemos ofrecer a nuestros clientes.

ABG: ¿Cómo se ha adaptado Actylis a la escasez de suministro?
MK: Actylis ha trabajado en estrecha colaboración con nuestros socios proveedores, ya que esta escasez ha sido un problema por más de un año. Nuestros equipos de compras internacionales tienen una fuerte presencia en Europa, China e India. Trabajamos diariamente con proveedores en estas regiones para comprender las limitaciones y los problemas, al mismo tiempo que obtenemos visibilidad sobre la futura disponibilidad de productos. Tener una fuerte presencia local en estos países ha sido una ventaja durante estos tiempos difíciles. Esta inteligencia de mercado en tiempo real nos ha ayudado a tomar decisiones rápidas e informativas a medida que surgen problemas. Esto nos ha ayudado a comunicarnos mejor con nuestros propios clientes y establecer expectativas sobre los requisitos y la disponibilidad del producto.

ABG: ¿Cómo han afectado esta escasez de suministros y el aumento de los costos de envío a sus asociaciones en el extranjero, específicamente en China e India?
MK: Actylis trabajó para tener relaciones sólidas y transparentes con nuestros socios tanto en China como en India. Han habido muchos problemas relacionados con la falta de suministro, el aumento de los costos y la falta de disponibilidad del producto. El mayor problema que tratamos de mitigar es cualquier insuficiencia en la comunicación. Trabajamos durante los últimos 18 meses para informar a nuestros proveedores sobre nuestros plazos y limitaciones, y ellos nos han brindado la misma información. Durante tiempos inciertos, como el año pasado, hemos fortalecido muchas relaciones a través de estas pruebas, ya que hemos trabajado junto con nuestros socios para que el producto llegue a tiempo a las manos de nuestros clientes.

ABG: Los costos de envío han aumentado significativamente en los últimos años. ¿Cómo se ha adaptado Actylis?
MK: Durante los últimos meses, Actylis ha trabajado para maximizar las oportunidades que están disponibles en la logística nacional e internacional. Estamos pronosticando las necesidades y los volúmenes con anticipación para obtener rutas de envío dedicadas y predecibles. Nuestro objetivo principal es llevar el producto al cliente a tiempo para la temporada. Una vez más, uno de los beneficios de estas adquisiciones ha sido una mayor presencia en el mercado de carga internacional para ayudarnos a asegurar líneas rápidamente y con mejores tarifas.

ABG: ¿Han habido desafíos significativos en algunas de las regiones clave de Actylis de Asia, Europa y Norteamérica?
MK: El mayor problema que ha impactado el negocio agrícola de Actylis está a nivel de producción, empaque y materia prima. Si bien la falta de suministro ha afectado el negocio de los ingredientes activos en el pasado, este año vimos restricciones considerables tanto en los mercados de materias primas como de empaque. Casi todos los aspectos del negocio han visto un aumento en los costos a medida que aumentan las tarifas laborales y los costos de energía y servicios públicos. Cada plan de producción para la temporada 2022 se vio afectado en algún nivel por retrasos en la cadena de suministro.

ABG: ¿Ha habido un cambio significativo en su acceso a los ingredientes activos? ¿Cómo ha variado este cambio por región?
MK: De hecho, el acceso a los ingredientes activos ha cambiado significativamente para nosotros. Con todas las adquisiciones que ha realizado Actylis, nuestro equipo en mercados locales ha crecido tanto en China como en India. Actylis lanzará más de ocho nuevos productos en la temporada 2023 y tiene planes de lanzar de tres a cinco productos adicionales cada año durante los próximos cinco años. Es un momento emocionante para ser parte de Actylis, mientras buscamos y encontramos oportunidades únicas para hacer crecer el negocio.

ABG: ¿Hay algo más que le gustaría agregar?
MK: Este septiembre, Actylis se lanzó como una marca global para integrar las fuerzas de nuestra empresa y nuestros 10 especialistas adquiridos de la industria, con el fin de proporcionar un modelo híbrido, único de fabricación y abastecimiento de ingredientes especializados con flexibilidad para soluciones individualizadas, centradas en el cliente y con la confiabilidad en la cadena de suministro.