AMVAC y DPH Biologicals cultivan el futuro del cuidado de los cultivos
3 de marzo de 2025 
Las empresas de protección de cultivos están colaborando estratégicamente con empresas biológicas para agregar biosoluciones a sus carteras. La reciente asociación de AMVAC con DPH Biologicals refleja esta tendencia, ampliando la oferta de AMVAC. GreenSolutions portafolio con bioestimulantes y productos de biocontrol. En una entrevista reciente con AgriBusiness GlobalJim Thompson, Director de Desarrollo Comercial de GreenSolutions en AMVAC, analiza los factores impulsores detrás de la asociación, las brechas que pretende llenar y cómo se alinea con la estrategia más amplia de AMVAC.
ABG: ¿Cómo surgió esta alianza entre AMVAC y DPH Biologicals? ¿Qué factores llevaron a esta colaboración?
Jim Thompson
Jim Thompson: AMVAC conoce a DPH desde hace varios años y existen varios puntos de contacto entre la dirección de ambos equipos. Como AMVAC ha buscado expandir agresivamente nuestra cartera biológica, iniciamos conversaciones con DPH hace aproximadamente un año y estamos orgullosos de haber iniciado una sólida relación comercial con ellos. DPH cumple con criterios importantes que AMVAC busca en sus asociaciones clave: productos sólidos con eficacia de datos, un equipo de gestión sólido y una cartera basada en IP para impulsar la innovación de productos en el futuro. AMVAC ayudará a DPH ofreciendo sus productos a través de nuestra red comercial, lo que amplía significativamente el acceso al mercado de DPH.
ABG: ¿Qué brecha específica pretendía abordar AMVAC con esta asociación y por qué asociarse con DPH Bio fue un mejor enfoque que desarrollar estas capacidades internamente?
JT: AMVAC cuenta con una sólida oferta de productos en el mercado de bioestimulantes. Los productos bioestimulantes de DPH, TerraTrove SP-1 Classic y AmplAphex, aumentarán esa oferta. Sin embargo, el biofungicida BellaTrove Companion Maxx llena un vacío importante para AMVAC y seguiremos trabajando con DPH en otros productos de biocontrol en el futuro. La mayoría de las empresas no pueden desarrollar internamente una cartera completa de productos biológicos. Nuestro objetivo es encontrar la mejor manera de encontrar sinergias entre nuestros propios productos y los de nuestros socios clave.
ABG: ¿Cómo se alinea este acuerdo con la estrategia más amplia GreenSolutions de AMVAC y qué oportunidades crea para la expansión en el mercado de productos biológicos?
JT: El acuerdo firmado recientemente ayuda a ampliar la oferta de AMVAC en los mercados de cultivos especiales en las regiones del oeste y sur de los EE. UU., y este es nuestro objetivo a corto plazo. Sin embargo, buscaremos expandir esta asociación juntos geográficamente en América del Norte e internacionalmente con el tiempo. Además, creemos que las plataformas tecnológicas de DPH permitirán a AMVAC explotar otras oportunidades de productos en cultivos en hileras, mercados no agrícolas y otros mercados especiales.
ABG: Para otras empresas que estén considerando asociarse con empresas biológicas, ¿qué consejo les daría para fomentar una colaboración exitosa?
JT: Hay dos factores clave que tienden a hacer o deshacer una asociación potencial. Para que una empresa grande como AMVAC se asocie con empresas biológicas, deben tener productos sólidos con datos de ensayos replicados en diferentes cultivos. Vemos muchas empresas en etapa inicial que tienen una tecnología prometedora con algunos buenos datos de ensayos iniciales, pero por lo general no están lo suficientemente avanzadas como para que podamos comprometernos a invertir grandes cantidades de dinero en ellas. Además, las empresas deben tener estabilidad financiera a largo plazo y suficiente capacidad de fabricación para respaldar el crecimiento. Estas relaciones pueden tardar uno o dos años en lanzarse correctamente, y luego otros tres a cinco años para alcanzar un crecimiento óptimo, por lo que es fundamental que sepamos que el socio estará presente para respaldar ese período de tiempo.
ABG: Desde su perspectiva, ¿este tipo de asociación es el futuro del cuidado de los cultivos? ¿Por qué sí o por qué no?
JT: En AMVAC, creemos que estas alianzas son una pieza fundamental del rompecabezas estratégico. Alianzas como estas son una forma más rápida de expandir nuestra cartera. Dicho esto, las alianzas no son el único camino para el crecimiento estratégico. Contamos con nuestro propio canal de desarrollo interno que también impulsará el crecimiento y aprovechará la propiedad intelectual que AMVAC ha adquirido a lo largo de los años. Las fusiones y adquisiciones también siguen siendo otra vía de crecimiento y somos muy activos en la búsqueda de oportunidades de fusiones y adquisiciones estratégicas a medida que surgen.
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