¿Es escalable el crecimiento de los productos biológicos en el mercado de América Latina?
Nota del editor: cada año, 2BMunual El informe "Estado de la Industria" incluye una sesión de preguntas y respuestas con ejecutivos de empresas líderes mundiales en biocontrol y bioestimulantes. El informe de 2024 abordó diversos temas de actualidad, como el clima de inversión en productos biológicos, el probable origen de las mayores innovaciones de la industria y los desafíos actuales relacionados con el entorno regulatorio europeo. En el siguiente extracto, los ejecutivos comparten su perspectiva sobre si el enorme crecimiento del mercado en Latinoamérica es escalable..
P: ¿El crecimiento que ha experimentado nuestra industria en LATAM es escalable?
Troy Bettner, vicepresidente de ventas y servicios técnicos, Bioworks: Sí, creo que sí. Estados Unidos lleva 10 años de retraso con respecto a Brasil en la adopción regulatoria y de canales de biotecnología.
Frederic Chagnon, presidente y gerente general de la unidad de negocios de cuidado de plantas, Lallemand: La respuesta corta es no: las expectativas poco realistas han llevado a la entrada de demasiados participantes en este mercado, muchos de los cuales no lo abordan con seriedad ni con objetivos a largo plazo. Esto está destruyendo la reputación de los productos biológicos, ya que los agricultores desconfían de una empresa o producto biológico más. Hoy en día, los agricultores se enfrentan a demasiadas opciones. Necesitamos invertir en generar la confianza necesaria con los agricultores; esto requiere tiempo y esfuerzo.
Jim Thompson, Director de Desarrollo Comercial, Global Green Solutions, AMVAC: Sí, el equipo de AMVAC en Latinoamérica ha mostrado las mejores tasas de crecimiento de cualquier entidad dentro de AMVAC en los últimos 4-5 años. Las tasas de crecimiento han superado con creces los 30%, consistentemente con nuestro equipo en Costa Rica. El motor de este crecimiento ha sido el exitoso enfoque programático de combinar productos biológicos con nuestra oferta de química convencional. Nuestro negocio de productos biológicos en Latinoamérica ha seguido creciendo como porcentaje del negocio total, y prevemos que esta tendencia continúe. Además, el acceso al mercado sigue siendo un factor crítico para el éxito en el crecimiento de productos biológicos. AMVAC cuenta con operaciones comerciales completas en varios países de Centroamérica y Sudamérica, incluyendo la cadena de suministro, la regulación, las ventas y el marketing.
Vladyslav Bolokhovskyi, director ejecutivo de BTU Biotech: Creemos que el uso de productos biológicos en cultivos herbáceos representa un nicho importante para el crecimiento internacional. Los productos biológicos de BTU ya se utilizan en más de 4 millones de hectáreas de tierras cultivables, principalmente en cultivos a campo abierto. Sin embargo, su uso a tal escala requiere una política de precios adecuada y soporte técnico. El uso de productos biológicos en cultivos extensivos es aún relativamente nuevo para los agricultores europeos, por lo que la industria necesita invertir considerablemente para cambiar la percepción del mercado. El crecimiento de la industria de productos biológicos en Latinoamérica no es directamente escalable como en otras regiones debido a las diferentes condiciones climáticas y políticas regulatorias.
Eda Reinot, directora ejecutiva, Biológicos Certis: Sí, es escalable. Latinoamérica es una región muy progresista en agricultura, impulsando enfoques innovadores, modernos y eficaces para la producción de cultivos, así como la bionutrición y la bioprotección como insumos. He tenido la oportunidad de trabajar en agronegocios con una participación significativa en Latinoamérica, especialmente en Brasil, Argentina y Chile, y siempre me ha impresionado la motivación y la mentalidad progresista de la nueva generación de agricultores de la región.
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