Cómo Mosaic Biosciences está “reduciendo la brecha de conocimiento” en el campo de los productos biológicos
18 de noviembre de 2024 A medida que el mercado de productos biológicos continúa expandiéndose globalmente, las empresas están realizando esfuerzos pioneros para brindar soluciones efectivas y científicamente validadas a los productores de todo el mundo. AgriBusiness Global Me reuní con Matt Sowder, director de soluciones de campo en Mosaic Biosciences, para hablar sobre lo que se necesita para lograr que los productores depositen su confianza en los nuevos productos.
ABG: ¿Puede explicarnos las estrategias que están implementando para garantizar que los clientes puedan confiar en la eficacia de estos productos?
Matt SowderEn Mosaic, entendemos que el mercado de productos biológicos es relativamente nuevo para muchos productores, quienes pueden tener inquietudes sobre la consistencia y el rendimiento de estos productos. Para abordar esto, hemos invertido significativamente en protocolos rigurosos de prueba y validación que no solo cumplen, sino que superan los estándares de la industria.
Nuestro enfoque implica una estrategia de dos niveles. En primer lugar, nos basamos en un amplio programa de investigación científica que se lleva a cabo en nuestros laboratorios y en el campo, en colaboración con universidades y socios de investigación independientes. Estos estudios nos permiten medir y demostrar los beneficios reales de cada producto antes de que llegue al mercado.
En segundo lugar, llevamos a cabo ensayos de campo exhaustivos en distintas geografías y condiciones ambientales para garantizar que nuestros productos biológicos puedan ofrecer resultados fiables y mensurables con los que los productores puedan contar temporada tras temporada. Este enfoque nos permite proporcionar una base sólida de datos de rendimiento, mostrando a los productores exactamente cómo nuestros productos pueden contribuir a obtener cultivos más sanos y mejores rendimientos. Creemos que al ofrecer soluciones basadas en datos y respaldadas por la ciencia, podemos generar confianza en nuestros productos biológicos entre los agricultores, los minoristas y la comunidad agrícola en general.
ABG: ¿Qué medidas está tomando Mosaic para mejorar la comunicación con los agricultores y minoristas agrícolas sobre estos productos?
MS:La comunicación eficaz es esencial para desmitificar los productos biológicos y cerrar la brecha de conocimiento que puede existir en torno a estos productos. Los productos biológicos, a diferencia de los insumos tradicionales, suelen requerir más explicaciones: cómo funcionan, el papel que desempeñan en una estrategia agronómica más amplia y sus beneficios a largo plazo para la salud y la sostenibilidad del suelo. Para abordar esto, estamos desarrollando un plan de comunicación integral que se adapta tanto a los productores como a los minoristas agrícolas.
Estamos dando prioridad a los mensajes claros y directos que educan en lugar de complicar las cosas. Esto incluye la creación de materiales informativos que desglosan la ciencia detrás de nuestros productos biológicos de una manera accesible. [Estamos] demostrando cómo contribuyen a la salud de los cultivos, la estabilidad del rendimiento e incluso los beneficios ambientales.
También estamos mejorando nuestras iniciativas de divulgación al entablar conversaciones más directas con productores y minoristas. Esto incluye demostraciones prácticas, jornadas de campo y consultas individuales, donde podemos explicar los beneficios de los productos y responder preguntas en tiempo real.
Además, estamos ampliando nuestros recursos educativos, entre estos: contenidos en línea, videos y herramientas interactivas que permiten a los productores explorar cómo los productos biológicos pueden funcionar específicamente dentro de sus sistemas de cultivo. A través de estos esfuerzos combinados, nuestro objetivo no es solo generar conciencia, sino también generar confianza en el papel que los productos biológicos pueden desempeñar en la creación de un ecosistema agrícola más resistente y sostenible.
ABG: ¿Cómo el enfoque de Mosaic hacia los productos biológicos diferencia sus ofertas de las de sus competidores en el mercado?
MS:Lo que realmente distingue a Mosaic en el ámbito de los productos biológicos es nuestro compromiso con el rigor científico y los estándares de calidad que aplicamos en todos nuestros productos, ya sean fertilizantes tradicionales o productos biológicos innovadores. Muchos en el mercado pueden considerar los productos biológicos como productos complementarios o incluso de nicho, pero en Mosaic los sometemos a los mismos estándares elevados que a cualquiera de nuestros insumos principales. Esto significa que cada producto biológico que desarrollamos y ofrecemos se somete a un exhaustivo análisis científico y validación de campo, lo que garantiza que cumple con las demandas de la agricultura moderna.
Al tratar los productos biológicos con el mismo nivel de escrutinio científico que nuestros fertilizantes tradicionales, podemos ofrecer a los agricultores productos que son efectivos y confiables. Reconocemos que los agricultores no quieren productos experimentales, sino soluciones que hayan demostrado su eficacia. Nuestro compromiso con los productos respaldados por investigaciones garantiza a nuestros clientes que están invirtiendo en herramientas que tienen un impacto positivo y mensurable en sus cultivos.
ABG: ¿Qué comentarios está recibiendo de los clientes y cómo están influyendo en el desarrollo futuro de productos?
MS:Los comentarios que estamos recibiendo de los agricultores han sido abrumadoramente positivos, especialmente en relación con productos como Biopath y Powercoat, que están diseñados para mejorar la resiliencia de las plantas y mejorar los resultados de rendimiento. Los productores han compartido que estos productos biológicos no solo complementan sus insumos tradicionales, sino que también contribuyen a aumentar la resiliencia de los cultivos y a mejorar visiblemente el rendimiento. Este tipo de comentarios son invaluables, ya que confirman que nuestros productos están teniendo un impacto real en el campo y nos ayudan a comprender cómo se están utilizando en diferentes sistemas de cultivo.
Recopilamos activamente esta información y la utilizamos para fundamentar el desarrollo de nuestros futuros productos. Por ejemplo, los productores suelen compartir sus conocimientos sobre tipos de cultivos específicos o condiciones ambientales en las que han tenido más éxito, lo que nos ayuda a ajustar nuestras fórmulas para satisfacer mejor sus necesidades. Constantemente estamos explorando formas de mejorar nuestros productos existentes y desarrollar otros nuevos que se alineen con los desafíos y oportunidades cambiantes de la agricultura. Este enfoque centrado en el cliente garantiza que nuestra cartera de productos siga siendo receptiva y relevante, moldeada directamente por las experiencias del mundo real de los agricultores que confían en nuestras soluciones.
ABG: ¿Qué tipo de instrucciones proporciona a los productores sobre cómo incorporar estos productos en sus prácticas agrícolas?
MS:Los productos biológicos representan una herramienta poderosa dentro de un enfoque agronómico integrado, pero es esencial que los productores consideren cuidadosamente cómo incorporan estos productos para maximizar sus beneficios. Al decidir integrar productos biológicos, los productores deben evaluar varios factores clave, incluida la salud del suelo, el tipo de cultivo, las condiciones climáticas y las presiones de plagas existentes. Los productos biológicos son más efectivos cuando se utilizan para complementar los insumos tradicionales en lugar de reemplazarlos.
Alentamos a los productores a comenzar con una estrategia de aplicación específica, centrándose en objetivos específicos del cultivo y en las condiciones ambientales en las que creen que los productos biológicos pueden tener el mayor impacto. Por ejemplo, en campos donde la salud del suelo necesita mejorarse o la presión de las plagas es una preocupación, los productos biológicos pueden mejorar la resiliencia del cultivo y la estabilidad del rendimiento. Además, la incorporación de productos biológicos como parte de una estrategia a largo plazo puede ayudar a mejorar la salud del suelo y contribuir a una productividad sostenible del campo a lo largo del tiempo.
Nuestro objetivo es ayudar a los agricultores a encontrar el equilibrio adecuado: utilizar productos biológicos de una manera que se ajuste a sus prácticas existentes y, al mismo tiempo, mejorar la resiliencia y la sostenibilidad generales de sus operaciones. Al integrar los productos biológicos de manera inteligente, los productores a menudo pueden ver un mejor rendimiento de los cultivos, un menor impacto ambiental y una base más sostenible para sus campos en los años venideros.
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