Perspectivas de la industria: Mason Bennett de AMVAC comparte su visión como nuevo vicepresidente de cultivos de América del Norte
31 julio 2024 Mason Bennett está liderando como miembro de la Generación X uniendo y optimizando las fortalezas de dos generaciones: la sólida ética de trabajo y experiencia de los Baby Boomers con la apertura de los Millennials a nuevas ideas y tecnología para expandirse. AMVAC Crecimiento en Estados Unidos y Canadá.
Como Nuevo Vicepresidente de Cultivos de América del Norte de AMVACBennett, sucediendo a Scott Hendrix, aporta sus 23 años de experiencia en agronegocios para supervisar la estrategia de ventas nacionales, las unidades de negocios regionales y los equipos de administración de cuentas y servicio al cliente de AMVAC. Él compartió con AgriBusiness Global su visión para su nuevo puesto y sus conocimientos sobre la industria de protección de cultivos.
ABG: ¿Cuáles son sus planes para los dos primeros trimestres de su nuevo puesto?
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ABG: ¿Qué está viendo en este momento en el mercado de protección de cultivos que le preocupa? ¿Qué oportunidades estás viendo?
Mason Bennett: El sector de insumos agrícolas está realmente pasando apuros. Todos lo reconocemos. Creo que está impulsado por los precios de las materias primas, los efectos continuos del inventario remanente y simplemente el hecho de que tenemos un costo de dinero más alto. Nuestras tasas de interés y nuestro costo de mantenimiento de los inventarios son mucho mayores. Estos son desafíos que toda la industria tendrá que superar hasta que las materias primas regresen y el mercado crezca.
En este momento, las oportunidades son diversificarse en múltiples mercados para aprovechar segmentos de crecimiento como el espacio de productos biológicos. El enfoque de AMVAC en esta área es alrededor GreenSolutions, que abarca la cartera de productos biológicos de la empresa, incluidos biorracionales, bioestimulantes y productos de inclusión de semillas. También hay oportunidades en las IA posteriores a la patente y en la creación de una estrategia de formulación dentro del espacio GreenSolutions para brindar soluciones únicas. También hay un enfoque en la tecnología de agricultura de precisión, como la tecnología SmartBox+ y Ultimus de AMVAC, porque el sector de precisión seguirá creciendo.
ABG: ¿Cree que ingresar al sector de tecnología agrícola es importante para las empresas de protección de cultivos?
MEGABYTE: Para el sector de tecnología agrícola, hay un cierto segmento de productores que adoptan la tecnología mucho más rápido que otros productores, pero está sucediendo. Estos adoptadores de tecnología agrícola ven el valor de la tecnología agrícola y continuarán invirtiendo en ese espacio. La tecnología agrícola puede ayudar a los productores a obtener un mejor retorno de la inversión al reducir la cantidad de productos necesarios para la protección de cultivos y la sanidad vegetal.
Las empresas que ofrecen tecnología agrícola deben demostrar algún tipo de rentabilidad. Este sector mira hacia el futuro y entrar en él es adelantarse a la curva y darle a su empresa una ventaja competitiva. Entonces sí, es un espacio que es importante.
ABG: ¿Qué tipo de investigación y desarrollo prevé para los productos biológicos en los próximos años?
MEGABYTE: El desarrollo de productos biológicos es un enfoque realmente diferente al de la química sintética, porque los productos biológicos se producen de forma natural. Los productos biológicos deben formularse de manera óptima con una vida útil más larga y estable y una eficacia probada.
Si un producto biológico sólo dura uno o dos meses, o en algunos casos sólo unas pocas semanas, la viabilidad de ese producto no es sostenible. Eso no es bueno ni para el minorista ni para el agricultor.
Veo que la investigación y el desarrollo de productos biológicos se centran en una vida útil más larga, similar a los productos sintéticos, donde se puede alcanzar una vida útil cercana a los dos años. AMVAC ya está introduciendo productos como estos en el mercado. Como industria, debemos proporcionar productos probados y confiables que el comercio minorista de distribución pueda manejar y saber con confianza que están vendiendo un producto de calidad al productor.
ABG: ¿Cuál es su plan para expandir el territorio de AMVAC en EE.UU. y Canadá?
MEGABYTE: Durante los últimos 10 años, AMVAC ha tenido un crecimiento tremendo en parte gracias al liderazgo que hemos tenido. Planeo continuar ese crecimiento enfocándome en nuestras químicas tradicionales probadas y GreenSolutions junto con la tecnología de agricultura de precisión. Estamos bien posicionados como proveedor de soluciones tecnológicas y de nicho.
Tenemos Academia AMVAC para impulsar la adopción de productos biológicos. La Academia ofrece tutoriales para que los productores puedan comprender los beneficios de las soluciones AMVAC. También contamos con personal dedicado de ventas y marketing que tiene experiencia en tecnología agrícola y productos biológicos para ingresar realmente a esos mercados.
ABG: ¿Qué pueden hacer las empresas para seguir siendo competitivas?
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