Perspectivas de la industria: Steve Hawkins, director ejecutivo de ADAMA, sobre una nueva estructura organizacional y estrategia para las IA sin patente
16 julio 2024 AgriBusiness Global entrevistado recientemente Steve Hawkins, Presidente y Director Ejecutivo de ADAMA, sobre cómo la empresa reestructuró sus departamentos de fabricación e innovación para aportar valor a los productos ADAMA y aumentar las ventas futuras, así como su estrategia para las IA existentes.
ABG: ¿Puede darme un ejemplo específico de lo que ADAMA está haciendo para mejorar las ventas?
Steve Hawkins: Comenzamos cambios en la organización en el cuarto trimestre del año pasado y en el inicio de este año, donde reestructuramos la fabricación para centrarnos en la fabricación de ingredientes activos y las adquisiciones. El enfoque en el lado de la producción fue desarrollar la producción local de productos, reconociendo que la ubicación ayuda a elevar el nivel de capacidad de respuesta a los clientes. Ésa es la parte de fabricación: el costo de los bienes y la capacidad de respuesta a los clientes.
En el lado de la innovación de productos diferenciados, integramos nuestras funciones de marketing y desarrollo de I+D para poder crear una máquina de innovación más integral y llevar nuevos productos al mercado más rápido en función de las necesidades de los clientes locales. También ayuda con la capacidad de acceder rápidamente a IA sin patente.
Aproximadamente 24 IA importantes perderán sus patentes en los próximos tres años, por lo que podremos conseguir aquellas con mayor velocidad. Tenemos planes sobre en qué IA centrarnos y luego pretendemos desarrollar esos nuevos productos y llevarlos al mercado más rápido en función de nuestra nueva estructura organizativa.
ABG: ¿Puede hablar un poco sobre la selección de IA y cómo ADAMA se dirige a los mercados?
SH: Es dar un paso atrás y observar nuestros planes de demanda futura en mercados específicos, de modo que tengamos la huella de activos adecuada para los mercados que vemos que continúan creciendo. La pandemia cambió un poco los mercados, por lo que nos estamos centrando en los mercados que consideramos que crecerán más rápido en el futuro.
Por el lado de la innovación, se trata de reequipar nuestra máquina de innovación. En 2024, nos aseguraremos de tener el modelo de innovación tecnológica adecuado centrado en el mercado correcto y pensando especialmente en las necesidades de los agricultores en estos mercados y cómo podemos abordar sus puntos débiles. Una de las conclusiones clave de la pandemia es que existe lo que llamamos un segmento de gran mercado de innovación de valor que no está completamente mercantilizado.
Es ese gran segmento medio el que creemos que crecerá con fuerza en todo el mundo. Para ese segmento traemos mezclas y formulaciones únicas, no nuevos ingredientes activos. Estos productos ofrecen un alto retorno de la inversión con beneficios tangibles para los productores, como mayor eficacia, mayor usabilidad del producto y sostenibilidad. Estamos convirtiendo nuestra cartera de ingredientes activos en un motor de innovación optimizando el rendimiento de las IA existentes con plataformas tecnológicas de formulación avanzadas y patentadas.
ABG: ¿Qué oportunidades de mercado está observando en 2024, como las IA sin patentes?
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Nota del editor: esta entrevista exclusiva de Industry Insights con el director ejecutivo de ADAMA, Steve Hawkins, es parte de una serie de tres partes. Puedes acceder a toda la serie. aquí.
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