Estrategias de fusiones y adquisiciones durante tiempos de crisis en el sector agroindustrial mundial

Renée Targos Por Renée Targos|9 de agosto de 2024

Después de las dificultades que muchas empresas sufrieron en 2023/2024, existen varias estrategias para recuperar terreno. Experto en fusiones y adquisiciones CS Liew, Director General de Agrociencia del Pacífico, compartió su mejor consejo para las empresas que están pensando en expandir su alcance adquiriendo una empresa o vendiendo su empresa.

A continuación se presentan consejos y consideraciones a tener en cuenta a la hora de pensar en adquirir o vender una empresa, extraídos de la presentación de Liew “Razones para las fusiones y adquisiciones” en la AgroBusiness Global℠ Cumbre de Comercio. el 8 de agosto. Para obtener el mejor ajuste y los mejores resultados, debe tener en cuenta estos cuatro puntos:

  1. En el caso de una adquisición parcial, el comprador se reserva el derecho a la propiedad de 100% en función del cumplimiento de los objetivos acordados mutuamente.
  2. En el caso de que el vendedor proyecte un crecimiento significativo de ventas o ganancias durante los siguientes dos o tres años, el vendedor deberá aceptar pagos escalonados o de pago diferido.
  3. Deberían existir planes posteriores a la adquisición y una implementación diligente para el mejor de los casos.
  4. Ambas partes deben reconocer que el cierre de un acuerdo es sólo el comienzo de una historia de éxito en una fusión o adquisición.

A continuación se presentan cinco desafíos que pueden hacer que un acuerdo fracase:

  1. Los vendedores tienen una expectativa de valoración poco realista de su empresa.
  2. Los vendedores quieren que el comprador aporte dinero, tecnología y satisfaga todas sus necesidades además de comprar la empresa.
  3. Por lo general, las empresas no quieren vender cuando son rentables. Sin embargo, la mayoría de las empresas no serán adquiridas a menos que sean rentables.
  4. Los compradores quieren empezar a hablar y construir una relación. Los vendedores quieren cerrar un trato de inmediato. Debe haber un punto medio para que se pueda generar confianza y avanzar hacia el objetivo final de vender la empresa.
  5. Para muchas empresas, existe una imagen pública que superar, como perder prestigio si venden su empresa o no obtienen un alto valor por ella.

Renee Targos, como editora de la revista AgriBusiness GlobalTM Direct, lidera el desarrollo de contenido, la programación de eventos y la gestión de la Junta de asesores de ABG y el crecimiento estratégico de la revista. La experiencia profesional de Renee cubre más de dos décadas de desarrollo, edición y periodismo de contenido digital e impreso nacional e internacional. Recibió una licenciatura de la Universidad del Sur de Illinois y continuó su educación con cursos de nivel de maestría en administración de empresas y análisis de comportamiento. Renee se ha desempeñado como miembro de la junta de varias comisiones gubernamentales y sin fines de lucro con sede en Arizona. Vea todas las historias de autor aquí.

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