Dhanuka Agritech finaliza la adquisición de fungicidas clave de Bayer
La empresa líder de insumos agrícolas de la India, Dhanuka Agritech Limited, ha concluido con éxito su proyecto estratégico de 165 millones de rupias acuerdo de adquisición por los derechos internacionales para incursionar en los mercados globales y distribuir sus dos fungicidas destacados, Iprovalicarb y Triadinenol de Bayer AG. Esta adquisición histórica le otorga a Dhanuka acceso a los mercados en más de 20 países que abarcan América Latina, Europa, Oriente Medio y África, Asia e India. Bayer AG, líder mundial en soluciones de insumos agrícolas e innovaciones agrícolas, inventó estos productos.
Con esta adquisición, Dhanuka Agritech fortalece su posición como actor en ascenso en la industria de insumos agrícolas al combinar marcas confiables con sus sólidas capacidades de fabricación y distribución.
Perfiles de productos
Iprovalicarb: Iprovalicarb, un fungicida especializado diseñado para combatir enfermedades causadas por Oomycetes en cultivos hortícolas, está disponible bajo marcas bien establecidas como Melody Duo, Melody Compact y Melodika.
Triadimenol: Reconocido como un fungicida eficaz para el tratamiento de semillas, el triadimenol se utiliza ampliamente en cereales, algodón y café. Perteneciente a la familia de fungicidas Triazol de DMI, está clasificado en la categoría SBI Clase 1, lo que refleja su alta eficacia y confiabilidad para aplicaciones agrícolas.
Esta adquisición subraya la ambición de Dhanuka de pasar de ser un líder agroquímico nacional a una marca reconocida a nivel mundial. Dhanuka aprovechará esta adquisición para aprovechar la base de clientes preestablecida en múltiples regiones. Para mejorar la eficiencia de costos y la escalabilidad, Dhanuka planea trasladar sus operaciones de fabricación de Iprovalicarb a sus instalaciones de Dahej dentro de los próximos 2 a 3 años.
Este acuerdo también aporta información sobre el enfoque orientado al mercado de Dhanuka. Están preparados para revitalizar Iprovalicarb y Triadinenol, cuyas ventas han disminuido en los últimos años. La estrategia de la empresa incluye aprovechar la fortaleza del marketing y su red de distribuidores existente para reactivar la demanda y recuperar participación de mercado.
Dhanuka también compartió más información sobre el mercado de los dos ingredientes adquiridos: la cuota de mercado actual de Iprovalicarb es de 50% con una competencia genérica muy limitada, lo que les otorga una ventaja competitiva. Mientras que Triadinenol tiene una fuerte presencia en los mercados brasileños con una cuota de mercado de entre 20 y 25%. El hecho de que Brasil sea un mercado con barreras elevadas demuestra ser fundamental para un crecimiento sostenido.
“Esta adquisición es un punto de inflexión para Dhanuka, ya que entramos en los mercados internacionales con las marcas de confianza de Bayer AG. Nuestro objetivo es crear soluciones de cultivo rentables que resuenen entre los agricultores de todo el mundo. En 2023, los ingresos de estos productos fueron de 220 millones de rupias. Nuestro objetivo es un margen de EBITDA de 12-15% después de la integración de estos productos. Mientras que en el año fiscal 26, la generación de ingresos comenzaría en la India en el primer trimestre y se espera que se expanda internacionalmente, con el control total de las operaciones en el cuarto trimestre”, dijo el Sr. Harsh Dhanuka, Director Ejecutivo de Dhanuka Agritech Ltd.
De cara al futuro, pretenden adoptar un modelo B2B global en el que colaborarán con distribuidores locales en los mercados internacionales y aprovecharán la sólida red existente de Dhanuka en la India. Esta medida también fortalece la posición de la India en el mercado como centro de producción de agroquímicos, impulsando la iniciativa de 'Hecho en India'.
La adquisición de los derechos de iprovalicarb y triadimenol por parte de Dhanuka Agritech mejora su cartera de productos y marca un paso fundamental para establecerse como potencia agroquímica mundial, especialmente en cultivos hortícolas. Al alinear su eficiencia operativa con el legado de los productos, Dhanuka se prepara para ofrecer valor a largo plazo a los agricultores de todo el mundo.
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