Tres consejos principales: Sunjoy Agro brinda información sobre el abastecimiento de China para 2025
18 julio 2024 De 2021 a 2022, el mercado chino de pesticidas experimentó un crecimiento sustancial impulsado por varios factores, incluido el impacto de la pandemia de COVID-19 y el conflicto entre Rusia y Ucrania. Este período se caracteriza mejor por tres palabras clave: auge de la industria, aumento de la demanda y aumento de la capacidad.
Por el contrario, la situación descendente del mercado en 2023 dio lugar a una narrativa diferente, marcada por el colapso de los precios, la contracción de la demanda y el exceso de capacidad.
Posteriormente, en 2024, con presiones internas y externas, la tendencia del mercado cambió hacia la reducción de existencias, la reducción de la capacidad y la incertidumbre de los precios.
A pesar de las incertidumbres reinantes en el mercado, China continúa siendo el principal centro de fabricación de ingredientes activos del mundo. Con los ajustes en el consumo de existencias y la capacidad de producción en los últimos dos años, se anticipa que los precios eventualmente volverán a la racionalidad y China continuará entregando productos a clientes globales. A continuación se ofrecen tres consejos a tener en cuenta a la hora de abastecerse de China en 2025.
1. Además de comprar productos comunes, se recomienda a los clientes aumentar su inversión en productos innovadores.
El equilibrio entre la oferta y la demanda se altera, lo que lleva a una caída general de los precios de los agroquímicos comunes desde finales de 2022. Estas fluctuaciones de precios en el lado de la oferta harán que los precios del mercado final no sean competitivos, lo que en consecuencia resultará en una disminución de la rentabilidad.
Los clientes deben priorizar la innovación, emplear estrategias de diferenciación y ampliar su espectro de productos. Si bien un producto en particular puede actualmente funcionar eficazmente, la aparición de resistencia podría ocurrir dentro de unos años, haciendo que los productos actuales más vendidos sean ineficaces en el futuro. Se recomienda a los clientes que comprendan las verdaderas necesidades y requisitos de los productores e introduzcan formulaciones novedosas adaptadas al área local. Esto se puede lograr mediante el ajuste de las combinaciones de ingredientes activos, los porcentajes de contenido y los tipos de formulación para alinearse mejor con las necesidades de los productores locales.
2. Se recomienda a los clientes que busquen socios confiables con capacidad para participar en marketing, investigación, registro y producción.
Dongsheng He, presidente de Ningbo Sunjoy Agroscience Co., Ltd.
Como se mencionó en el consejo número uno, el lanzamiento continuo de productos innovadores es la principal competitividad de la empresa. Esto se puede lograr forjando relaciones mutuamente beneficiosas con los proveedores chinos. Inicialmente, un equipo de marketing con visión para la industria puede ayudar a identificar las verdaderas necesidades y oportunidades del mercado. Luego, un proveedor confiable, que mantiene sus propias instalaciones de investigación, puede personalizar las formulaciones para satisfacer los requisitos específicos de los productores de diferentes regiones y para una variedad de cultivos.
Además, la distribución legal de pesticidas es inseparable del registro de productos, por lo tanto, es importante que los proveedores tengan la capacidad de ayudar a los clientes a obtener registros de manera oportuna. Además, los proveedores deben realizar pruebas de producción en sus instalaciones de fabricación para garantizar el desarrollo de productos con una eficacia óptima. Por lo tanto, es fundamental colaborar con proveedores competentes en marketing, investigación, registro y producción.
Encontrar proveedores confiables en China es crucial para una experiencia de abastecimiento exitosa. Los clientes deben realizar una verificación exhaustiva de los antecedentes de los proveedores potenciales, evaluando factores como su experiencia en la industria, reputación, estabilidad financiera e historial de entrega de productos de alta calidad. Además, los clientes deben participar activamente en exposiciones de la industria, como la próxima Agribusiness Global. Cumbre de Comercio. en Florida, donde pueden interactuar directamente con los representantes de la empresa para evaluar la competitividad de las ofertas. Cuando sea posible, también se recomienda visitar la base de fabricación del proveedor para evaluar su capacidad de producción y realizar inspecciones de calidad. En nuestra opinión, los proveedores con sólidas capacidades están mejor equipados para navegar a través de las fluctuaciones del mercado, minimizar el riesgo de cancelación de pedidos y establecer asociaciones a largo plazo.
3. Para mejorar la eficiencia operativa y minimizar los riesgos de mercado, es imperativo fortalecer la comunicación entre clientes y proveedores.
Como parte integral de la economía social, el mercado de pesticidas se ve inevitablemente afectado por el ciclo económico. Afortunadamente, el mercado chino de pesticidas está volviendo gradualmente a su estado normal, pero las variaciones de precios persisten como una constante. Además, las incertidumbres del mercado se ven agravadas por la inestabilidad del transporte marítimo y la volatilidad de los costos de los fletes. Dado que los clientes están geográficamente distantes, es posible que no comprendan tan claramente los cambios del mercado como sus proveedores chinos, que participan activamente en la industria. Para mitigar estos desafíos, se recomienda que los clientes fomenten una colaboración más profunda y mantengan una comunicación estrecha con los proveedores, busquen opiniones de expertos, encuentren un equilibrio entre los precios más bajos proyectados y los planes de adquisiciones estacionales, realicen órdenes de compra juiciosas, supervisen a los proveedores para garantizar la producción oportuna y gestionen los envíos. respectivamente.
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