Indofil va a lo grande con Mancozeb en Europa
17 de abril de 2012 Indofil no es ajeno a Dithane. La compañía tuvo los derechos exclusivos de la marca en la India durante 40 años bajo Rohm and Haas. Su último movimiento muestra al mundo de la protección de cultivos lo serio que está en la creación de una empresa que tenga poder de permanencia con la compra de una marca establecida con una participación de mercado líder y una excelente identidad con los clientes.
Indofil se aseguró una participación abrumadora del mercado de mancozeb en Europa cuando compró Dithane a Dow AgroSciences en marzo, incluidos los derechos exclusivos para usar la tecnología patentada NT y las marcas comerciales relacionadas en Europa. Las fuentes dicen que controlará una abrumadora mayoría del mercado, dependiendo de la temporada de cultivo. El acuerdo eleva los ingresos de Indofil a $265 millones proyectados, en comparación con $210 en 2011.
“La expansión en el extranjero, especialmente en la UE, ha sido una prioridad para Indofil. Creemos que esta adquisición es muy estratégica para nosotros. Dithane complementará nuestra cartera existente en Europa y profundizará aún más nuestra presencia en las variantes de Mancozeb ”, dijo el director ejecutivo de Indofil Industries, RK Malhotra, a Farm Chemicals International. "A medida que consolidamos el negocio, buscaremos continuamente oportunidades para ofrecer más calidad y valor a nuestros clientes".
Dow seguirá manteniendo una conexión muy estrecha con la marca. No solo está su nombre en el paquete, sino que también ayudarán a guiar el producto a través de sus reinscripciones de 2016 con su experiencia técnica. Dow también seguirá siendo distribuidores en algunos países para garantizar que se satisfagan las demandas de los clientes.
“Esto nos convierte en el número uno en Europa no solo en cuota de mercado, sino también por los datos, la defensa de la tecnología y la etiqueta”, dice Malhotra.
La medida tiene sentido para Indofil, que ha tenido aspiraciones de expandir su cartera de mancozeb y combinaciones durante bastante tiempo. En una entrevista de 2007 con FCI, la compañía dejó en claro su deseo de hacer crecer su negocio de mancozeb en todo el mundo y desarrollar canales de distribución en varios países para él y un espectro de otros productos. El acuerdo de Dow otorga a Indofil cerca de 20 contratos existentes con distribuidores.
Indofil tiene actualmente unas 50.000 toneladas de capacidad para etilenbisditiocarbamatos (mancozeb, maneb y metiram). Es probable que esa capacidad aumente ahora que Dithane se producirá en India. Indofil también tendrá acceso a más disulfuro de carbono (CS2), la principal materia prima para la fabricación de mancozeb. La compañía estableció una nueva asociación con Shanghai Baijin Chemical Group para construir una planta de $40 millones de CS2 en India. Se espera que la empresa conjunta, IndoBaijin Chemicals, comience la producción de CS2 en 2013.
Indofil es parte del Grupo KK Modi, que lleva el nombre del presidente del conglomerado, Kishan Kumar Modi, el destacado industrial y empresario. Dio su aprobación sobre el acuerdo en una entrevista del 27 de marzo con el Economic Times of India, diciendo que ser propietario de una marca como Dithane ofrece más profundidad a su negocio, y el objetivo es hacer dos o tres acuerdos como este en los próximos años. . Se estableció una división especial en Indofil para buscar nuevos acuerdos de esta naturaleza. El equipo de adquisiciones ya cuenta con cinco empleados y está buscando contratar personas adicionales. Sus objetivos clave son:
1) Compra de un fungicida para cereales para complementar sus productos fungicidas.
2) Ampliando su cartera de productos con la incorporación de herbicidas e insecticidas para complementar su oferta de mancozeb, cymoxanil y myclobutanil en Europa y otros mercados en crecimiento.
El acuerdo de Dithane junto con la estrategia de adquisición podría ser un presagio de lo que vendrá para otros productores de agroquímicos post-patente. A medida que se intensifica la competencia global, está claro que las empresas con una clara estrategia de gestión de marca tendrán poder de permanencia tanto en los mercados desarrollados como en los emergentes.
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